实战应该成为品牌策划的根本！

时间：2023年01月21日

来源：哼一首歌给哈尼

编辑：本站小编

下面是小编为大家整理的实战应该成为品牌策划的根本！，本文共2篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“哼一首歌给哈尼”提供。

篇1：实战应该成为品牌策划的根本！

品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量，是企业品牌战略下的人才策略、技术策略、产品策略、营销策略、服务策略等方面领先水平的竞争，消费者对于企业品牌的认同，最基本的表现在对企业业务范围的直观印象上。品牌策划是通过一系列的营销传播手段，使其达到提高知名度、美誉度、忠诚度。

品牌策划的作用主要体现在两个方面：一是掌握企业的真实需求，以及时满足企业的需求，二是提高企业服务的满意度。当然，品牌策划工作也还有其他作用，如品牌的培育、引导消费，等等。

在营销策划中，品牌策划是难度较高的一种策划。其原因主要是：品牌作为一种营销资源的培养，具有战略性质，不是朝夕之功就可以达到品牌培育的目的。凡战略问题，均需要长远谋划；而且品牌策划绝不仅仅是考虑一个品牌名称或图案，它需要与企业的整个营销活动所涉及的所有方面综合起来考虑。但无论怎样，在品牌时代，品牌策划都是营销策划人员必须解决的问题。

我们该如何做好品牌策划呢？

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，首先企业一定要确定品牌策划的目的。因为品牌营销咨询的两个核心关联点就是资源和智慧。无论出以何咨询目标，先还是要明确。只有明确了目的才能将策划案融入到实战中去，而不单单停留在纸上。许多品牌策划公司没有深刻理解策划过程，认为策划方案确定便大功告成，与企业一手交钱，一手交货(策划方案)，交割完毕，合作就结束了。实际上策划方案不是品牌策划的最终结果，方案的实施是非常关键，包括实施的指导以及实施中需要根据具体情况变化而及时调整等活动，它还需要策划公司参与并指导实施，以保证方案在实施过程中不走样，完成对方案调整和进行事后评估等不可缺少的程序。

品牌策划的真正意义在于将确定的方案落实，从而产生生产力。实践，实践，再实践，惟有如此才能避免策划沦为纸上谈兵。策划公司要在实践过程中，对项目进行动态的把握，要对项目的实施过程进行有效的监控。在此过程中就是对策划公司的执行能力和整体实力的考验，只有真正拥有实战经验才能让品牌策划的工作有条不紊。

事实上，蓝哥智洋机构多年的实践证明，拥有实战才能对品牌策划的广度和深度进一步有正确方向的挖掘，将品牌策划与热门专业或新兴行业结合起来，通过整合资源，发挥策划公司整体的专业特长和策划智慧。

实战主要表现于：一、能够解决客户实际问题；无论理论再高，方案再漂亮，策划再完美，只要客户派不上用场，就不是实战营销。客观的，可以抱怨客户没有钱，没有资源，那为什么不能够全面了解客户情况后量体裁衣的为客户作出方案呢。如果做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？

二、能够应对不同客户的需求；比如一些大客户，他有的是资本，成本对于他不是他考虑的问题，他最关注的是策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。为此所做的方案必须要满足其要求，

另外有些客户的产品本身的特殊性是不能走常规渠道，这时就必须要进行综合考察调研后为他提供他认同的销售模式。比如一些客户他不想做广告也想把产品推向市场，这也要能帮他解决。

三、能够解决实际营销难题。有的公司资源有限，市场投入资源非常有限，他也想在限定的时间把产品推向目标市场，也要能够为此解决。

四、具备具有实战能力的人才团队。最理想的团队是不仅具有较高的理论水平，更具有举一反三的实际工作的能力的人才。一群背书的呆子是死路一条。

五、实际的作战能力。即是团队中每个成员都合格，但是在作战时不能良好的组织，调配，协同，不能为共同的目标努力。这样能有实际的作战能力吗。同心的一群人才是真正的团队，否则就是一盘散沙。

没有这些实战经验，没有实战作为基石，怎么做品牌策划？怎么能做好品牌策划？只有根基牢固才不怕任何“风暴”。

当雄厚的实战经验融合到品牌策划，通过这些品牌策划，规范企业的管理，效果和效益的体现方面通常表现在：改变企业经营方式，甚至是创新了企业商业模式，能转变以项目为核心的企业的全员营销观念和行为，调动全员工作积极性……这些正是成功品牌策划的魅力所在。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com

篇2：真正的实战策划才是解决市场问题的根本！

香烟、葡萄酒、酒店咖啡厅的舒缓琴声，与当今社会浓烈、紧张的商业氛围形成了鲜明的对比，无锡的街头瞬间已是灯火阑珊。中山路的喜来登大酒店咖啡厅内，我和于斐先生的访谈缓缓的开始了。

眼前的这位就是有着“中国十大杰出营销人”和无数专家、顾问头衔的人，这着实有点让我不敢相信。虽然已无数次在报章杂志上读到过他的事迹和风采，担当他确确实实的就在我面前的时候却依然有着些许的不安和胆怯，但于先生那亲切极富感染力的笑容和不凡的气质使我很快平静下来。谈到后来我们几乎成为了朋友。

笔者：于老师，您好！我是称呼你于老师还是于总的好？据说您以前是从营销人员做到销售经理，再到大区经理，最后到公司销售总监，营销实战经验尤为丰富的，您能否介绍一下从事品牌策划的行业，以及在为企业从事品牌策划的时候有哪些深刻的体会呢？

于老师：其实我更乐意听到别人称呼我于老师，坦率的说，我本人的角色是一名品牌讲师、咨询顾问。在营销第一线的实战经验，是我如今在品牌营销策划中的重要资源。在品牌营销策划过程，我们遇到的企业内部问题就是品牌营销如何与市场和消费者相结合？企业资源调度、部门配合与项目进度的管理如何协调？以及项目成本与项目效益的比例如何达到最大化，从而使公司品牌得到市场认同。而我们蓝哥智洋推出的“低成本营销”结合实战策划在这方面也得到了广泛的认同。

笔者：您刚才提到了“低成本营销”，而且我们也知道您是提出“低成本营销”概念的第一人，那么何为“低成本营销”？这个概念又是怎么构思出来的呢？

于老师：低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

这也是结合我十几年来在销售行业的经验累积所形成的。所以低成本营销是实战策划的一个重要方面。好的策划方案必然是要结合实战的，

它行之于市，而非停留于纸。

笔者：于老师，在品牌营销策划领域，您是属于标竿人物之一。就国内企业应该如何实施品牌营销策划咨询？品牌营销策划咨询能给企业带来哪些好处？我想就你开办蓝哥智洋营销咨询有限公司的这几年中，是否可以总结一些体会。

于老师：说我是标竿人物这确实不敢当，我仅仅只能针对自己近几年来实施过的企业情况来回答你的提问。

首先，国内已经越来越多的企业认识到品牌营销的“威力”，尤其是在这几年中，体会颇深，我在以前跟企业老总谈品牌策划，有不少企业老总还不知道项目品牌策划，都以为我是“包工头”，而近几年与企业老总沟通品牌营销几乎都略知一二。

那么，作为企业应该如何实施品牌策划，我认为，一是要确定品牌策划的目的。因为品牌营销咨询的两个核心关联点就是资源和智慧。无论出以何咨询目标，先还是要明确。只有明确了目的才能将策划案融入到实战中去，而不让它只留于纸上。二是选择合适的咨询顾问公司。企业在选择咨询顾问公司的时候最为难的是如何判断咨询公司的成功案例，蓝哥智洋在给企业提供咨询服务的前期交流中，根据企业的需求，立马展现可交付成果，这样既让企业明白我要做什么，做出来的是什么的。因为在做品牌营销咨询，都会面临做到什么深度的问题，所以通过可交付成果的展示，既明确了要做的深度和力度，又了解了咨询顾问公司是否有成功案例，不至于凭一份咨询建议就草率签订咨询服务合同，导致最后项目实施不下，最终双方均造成严重的损失。所以就品牌营销中实战经验有着至关重要的地位。

就品牌营销的辅导咨询来看，给企业带来好处是立竿见影。蓝哥智洋提供的咨询服务单位均取得明显效果，有的企业通过品牌营销的咨询首先规范了企业的管理，而在效果和效益的体现方面的表现通常在：改变企业经营方式，甚至是创新了企业商业模式，能转变以项目为核心的企业的全员营销观念和行为，调动全员工作积极性；在具体项目中的体现是：项目范围变更明显减少，项目进度明显缩短，客户质量满意度明显提高。

总之不管怎样的项目，只有真正专注于实战的策划才能给企业带来应得利益。

笔者：作为蓝哥智洋营销咨询顾问公司，你认为有怎样的特色和优势？

于老师：我曾经写过一篇文章叫《提醒企业：先活下来才有机会》。而咨询顾问公司能活多久，不是你想活多久就能活多久，而是取决于你的客户。取决于你的客户的意愿，而客户的意愿则是取决于你给客户带来的价值。所以，要树立咨询顾问公司的特色和优势，最关键的是要培训咨询顾问公司能为客户创造价值的能力。我们蓝哥智洋营销咨询顾问公司以实战策划来为客户服务。因为只有真正的实战策划才能决策市场。

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