以下是小编精心整理的剖析进口红酒在中国市场落地的营销迷局，本文共7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。本文原稿由网友“yumimi”提供。
篇1：剖析进口红酒在中国市场落地的营销迷局
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场，用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！
任何的经济现象都有其背后深层次的原因的。红酒市场的急速升温，最主要的大背景是，中国的消费者在逐步开放融合的国际大环境影响下，正在成为红酒文化消费的生力军。这个生力军的带头群体就是外向型经济体的消费，他们逐步在带动国内其它领域消费的兴起。这就像一头卧着的巨兽，已经用前爪在支撑着准备站立，起来奔跑只是时间的问题了。如果，我们仔细观察就不难发现这一现象的痕迹和趋势，细想一下，在国内的影视作品中，红酒已经完全取代了白酒和啤酒成为了主角。影视作品的价值取向，往往表示了一种时尚的流行趋势，尤其是消费文化。90年代的作品中，啤酒是代替白酒的新时尚宣告了啤酒近黄金发展期的开启。这就不难理解，为什么有那么多的资金进入红酒市场了，谁都想在下一个掘金大潮中能够聚敛更多的财富，谁都怕失去这么好的一个投资机遇。其次，中国的经济环境，不管是外向型的制造业，还是房地产、股市的不确定性增强，通货膨胀在急剧蔓延，货币贬值的去向导致很多富裕资金会进入到进口红酒市场，尤其是之前的外向型经济体得力于对红酒更多的了解和消费，成为迈向这一趋势的重要力量。最后，进口红酒的进入门槛低，也是在这么短的时间内就形成“乱局”的原因。
在这一团“乱局”中如何清晰的“看透”进口红酒市场的现在和未来呢？这种“乱局”（单指真正的进口红酒，那种在国内灌装或浑水摸鱼的造假企业不做考虑，实际上他们也正在这团乱局中扮演着一锅汤中老鼠的角色，没有办法，中国的市场就是这样，在消费者市场启蒙阶段，也是骗子横行的阶段，
）会不会成为另一种“泡沫”，市场有没有能力和理智来消化如此混杂的供应局面。他的演变路径会是什么样的呢？我想，这是很多投资人在这种乱局中最关心也可能是最困惑的问题。我们本着一个什么样的原则来穿透这层层的迷雾呢？我们先试图由表象逐步剖析它清晰的真实面目！
第一进口红酒经销的投资企业的增长速度远快于消费市场的增长，也就是产品供应的增长速度远快于消费的增长速度。尤其是近一年多的时间，据说就是在北京的CBD就有将近300家红酒进口红酒经销商。但是，毕竟消费市场的基数大，在中国这样的市场消费的从众冲动一旦爆发，市场的需求不可预知。所以，我认为从这个方面不做倾向性的判断到底是不是存在供应的“泡沫”。
第二通过传统渠道看大众消费市场对进口红酒的认知和消费。大众消费群体对进口红酒的认知不用说，应该还在市场的启蒙阶段，没有多少人对如何选择和消费进口红酒有多少认知，即使是在像北京这样的一线城市市场。那么，从传统的销售渠道来看，商场、餐饮、烟酒专卖店来观察，进口红酒的铺市率也在快速发展，尤其是在高端的渠道进口红酒的铺市率超过80%。但铺市率高并不代表销售就高，也可能只是在聚集形成一种对市场产生更大影响的势能。进口红酒在酒饮中的消费占比是最直接的消化的表现。如果，它在“高端”市场还没有形成足够的消费，产品供应向中低端市场大量聚集就会形成“泡沫”！这就会说明，红酒还是处在“潜伏”阶段，他的主要消费群体仍旧是那些“消费领袖”，稳固的市场格局还没有形成裂变。向其它市场蔓延只是作为一种“尝新”和“新礼品”的特征存在，还没有形成稳定的常态消费。从各种迹象来看，目前的进口红酒的市场更像这样的情况，只是怎么样的演变速度还有待观察。
篇2：单一的市场策划带给中小企业的营销迷局
中国的经济已经基本完成了从计划经济模式到市场经济模式的过渡，在这个过程中，中小企业了经历了经济转型所带来的磨砺与洗礼。然而，发展对于企业来讲是在生存问题得到保障后的第一要务，唯有发展是永恒不变的硬道理。于是众多企业纷纷采取积极的姿态，广招人才，开发新品，完善管理，提升绩效……“市场策划”也被当成一种时尚行为而大行其道。如产品策划，营销策划，项目策划，管理策划，发展策划等等。不可否认，市场策划是企业积极吸收先进管理理念，积极开拓产品市场，拓展企业经营领域的有效途径，给企业的发展带来强大的动力和后劲。但是，也正是在这种片面的迷局下，为数众多的中小企业把“市场策划”当作了企业营销成功制胜的法宝，殊不知，现在市场营销竞争已发展到系统竞争阶段，单一的市场策划远远不能保障企业营销的持续成功。
（一） 单一的市场策划的积极作用
所谓单一的市场策划即是指针对某一项目或某一侧重面而进行的策划活动。它只能在局部或一时对企业营销成功起到较大作用，但是它是有局限性的，尽管它在项目，产品，市场上给众多企业带来很多益处。
（二） 单一的市场策划的弊端
1． 资源配置分散，不能发挥优势资源作战。
2． 单一的市场策划只适合企业营销在某个时期内的需求而不能在企业营销的整个发展全程都起到作用。
3． 单一的市场策划一般具有主观意图而不重视消费市场的客观需求实际。
4． 单一的市场策划不具有连贯性，易造成很多营销环节失控。
（三） 企业营销持续成功模式：建立系统竞争模式。
市场策划应建立在认真调研消费市场需求状况，采用科学分析市场的方法，并且要和销售，技术，研发，财务等相关部门通力合作，在此基础上依据企业自身和市场实际，和企业发展战略结合作出的科学决策，是一套系统竞争模式，
企业竞争制胜的秘诀就在于营销系统竞争模式的建立，而非单一的市场策划所能达成。消费市场是千变万化的，任何态势和情形都处于不断发展变化当中，只有企业建立了系统营销竞争模式，采用动态科学的市场策划方法才能有效开发推广销售自己的产品，而且要不断检讨和修正错误。
饮料市场可谓两株常青树的“两乐”（百事可乐，可口可乐）就是抛弃单一市场策划观而集中整合资源成功的典型；而“健力宝”带给我们的却是反面的教训，健力宝最终败在股权纷争和多元发展的战略失误，而其多元发展正是单一市场策划带来的恶果，其后来的“资本运营”和多元发展脱离了主业，分散了资源最终归于失败。
（四） 避开企业单一市场策划的认识误区
要达到企业营销的持续成功，并不是否认市场策划，也不是不需要市场策划，而是科学策划，要具体问题具体分析，不要把单一的市场策划当成企业营销策划的全部，否则只能害了企业。
（五） 解决中小企业单一市场策划迷局的途径
1． 从根源上明晰单一市场策划的作用，应用时限，科学应用。
2． 科学分析消费市场，建立具有可操纵性的营销运营模式。
3． 只有好的市场策划方案仅仅是企业营销成功的基础，要得到好的结果决不能忽视营销执行的重要即人的管理。
4． 企业要确立自身的营销成功模式，不能照搬理论和轻信所谓的“复制成功”。
5． 企业的持续营销成功依托于企业文化，即形成“核心价值观”和“经营理念”，没有这些企业很难走好，走远。
佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话E-mail:sptongtiebing@126.com
篇3：案例解析：营销迷局中的人事内耗
【前 言】
时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”，在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和抑制人为的人事纷争、加强协调促进沟通，营销系统内部往往都还分别设立人力资源部或是行政人事部，其目的初衷是为了更好地推动和支持营销作业流程的各项工作。
众所周知，营销系统下辖的人力资源部门主要的工作职责原本是以人事招募、员工培训、勤绩考评、后勤管理以及外部公共事务关系处理为工作范畴的。但是基于人事系统在组织内的敏感身份和特殊地位，加之很多企业对于人事系统和营销系统的权责界定模糊，人力资源部门往往还扮演着场上球员和裁判员的双重特殊身份，继而失去了自身的重心、陷入了内部营销的迷局当中了，迷离之际往往是人为引发和导致工作间的水平冲突、甚至激化组织内部的垂直冲突。
在过去的一段时间里，笔者所担任营销顾问的广东一家大型化妆品企业，在营销系统内部就上演了一连串的以人事部门为主角进行演绎的“连续剧”。由于组织内部积怨和纷争的长期矛盾，导致企业过度的管理内耗、一时间企业深陷逆境和尴尬之中……在这里，透视这则真实的案例，角色的错位和落败的实例以及管理的负方向阵痛，也许不仅仅留给我们的是品评和体味，留下更多的应该是三分警醒和七分反思。
【案例回顾】
广东××化妆品公司是一家生产护肤品和洗护用品的股份制企业，兼做OEM代工业务，企业历经了的发展历程，终于形成了有序完备的市场网络和一定的市场规模，并且在国内市场具有了一定的知名度和影响力。
面对着企业的迅速发展和国内市场主营销售业务的急速扩张，企业老板陈先生更是雄心勃勃，为了致力于强化和提升企业的核心竞争力，一方面邀请国内知名广告公司协助企业进行新产品企划、新业务的开发；另一方面更是化重金购买了央视和卫视的广告时段，并聘请外脑（媒介专家）指导和参与企业的广告媒介的投放和运作。一连串的这些“大手笔”运作在企业10年来的发展历程中是从来没有过的，企业上下皆是为之鼓舞。
立足于企业未来3－5年的目标发展战略，企业老板陈先生深知自己心力交瘁、必须让贤，在企业内部，为了强化两权（所有权和经营权）的有效分离，推行企业的规范化、标准化、制度化、程序化的市场化运作，公司继而在广州设立了营销公司，并史无前例地掷重金为代价聘请了一位日化行业内的知名职业经理人严诩（通过关系引荐）担任营销公司总经理一职，全面负责营销公司的日常业务和管理工作。
严诩上任后，随即同企业老板陈先生进行了深入的交流和沟通，不久便向老板递交了《企业目标管理方案》和《度的市场操作计划和执行预算》，老板陈先生深为新聘总经理严诩的职业水准和专业精神所欣赏，在严诩刚入职的第一个月，陈老板每每在营销公司的例会上帮助严诩树立威信，并大加赞赏，突然在最后一次的管理例会上陈老板性情所致，“从下次的例会开始，我就不用参加了……”果真，此后陈老板就再也没有参加过企业的管理例会，似乎也很少到营销公司来巡视了，久而久之，映入员工们眼帘的只有了大门紧锁的董事长办公室。
履新后的严诩深为企业老板陈先生的举动所感动和折服，为了加快营销公司的组建工作，总经理严诩很快同老板陈先生就营销公司的人事问题进行了沟通，沟通的结果是：陈老板完全同意严诩对于营销公司下设市场部、销售部、客户服务部、行政人事部、财务部和物流部的要求。为了尽快新老业务工作的对接，促使各项工作早上轨道，严诩随即召来了自己的得力旧部刘斌出任营销公司营销总监一职（通过了企业老板陈先生的面试和认可），又通过朋友推荐聘用了一位张小姐出任公司的市场部品牌经理（市场部经理空缺），当正在为人事部门的负责人犯难时，又有好友鼎力推荐来了一位陆先生，随即被委任为行政人事部经理，
组建后的新团队，新老同事都在各自的岗位上开始了紧张的工作：总经理严诩致力于企业的产品策略、目标预算和管理制度的统筹工作当中；新任营销总监刘斌则忙于营销制度的建设、销售队伍的组建以及销售渠道的布控工作；市场部品牌经理张小姐则会同市场部同事认真地投入到市场状况和业务结构以及品牌提升的系统化工作进程当中；行政人事部陆川则亦忙于营销公司的各项内勤（办公用品采购和各项管理制度编撰）和外勤（工商证照办理）服务工作当中。
一开始，大家彼此配合得非常紧密、可谓相得益彰，但是，微妙的变化却发生在新员工拿到第一个月的薪水之后，陆川却心事重重的拿着一大叠公司的管理制度文件和工资表找到了营销总监刘斌，就薪资制度提出了自己的看法和意见，但是几个回合下来，敏感的刘斌就知道了陆川不是对制度有疑义，而是对于自己的薪资有微词。相反，这并不是进入公司的时候没有谈好，而是进入公司后，看到了其他同事的薪资后，心理产生了强烈的抵触情绪，随后营销总监向对方明确指出了三点：一则，这样薪资结构是日化行业的普遍标准；二则，这是一间销售公司，如果不能给营销人才提供具有竞争力的薪资是很难留住人才的，没有了人才的积累和沉淀，谈何企业再发展和规模壮大；三则，等待合适的机会会就这个问题同总经理进行反映和提报的。当陆川得到了满意的答复后，似乎变得一下子精神百倍。
此后一段时间里，陆川经常性地进出营销总监刘斌的办公室，并向刘斌坦诚：虽说行政人事部经理的直线经理不是营销总监，但是总经理严诩有交待，凡事要多和刘斌进行交流、沟通，所有关于营销公司的事情上报总经理之前必须要和营销总监通气，只有把提供给营销系统的后勤保障和服务工作做好了，自己的职责才算尽到了，有了这样的行政人事部经理作后勤部长，刘斌一度暗自庆幸自己的运气好。
面对企业在经营模式和业务方向上的转型，繁杂的各项工作压得大家喘不过气来，在起初的三个月里，团队中的所有人都非常辛苦、干工作也都非常拼命，各部门的员工工作日基本上都在加班，市场部、销售部和财务部的员工连周六、周日基本上也很少休息过。
俗话说：不经事看不出一个人。适逢又一个休息日加班，陆川来到了中途也来到了公司，找到了营销总监刘斌“闲聊”起来，期间，由于陆川的一席带有攻击性的评论引起了刘斌的极大不满，双方继而产生了一些争论，或许是持续性的工作会使人的性情容易变得脆弱、冲动和不理智，尽管事后刘斌也为自己的不冷静而懊恼，但是他深知自己的部属的责任心和敬业精神，部属已经这样辛苦的努力工作了，作为上司和领导，所以他断然不能容忍和接受别人在他本人面前，对他的直接下属的人品、言论以及能力进行指指点点和评头论足。陆川极其不自然地表示了抱歉，一脸凝重地走出了营销总监办公室。
面对繁杂的工作项目、琐碎的业务表单处理、计划和文案的统筹工作，终于有人受不了了，市场部品牌经理张小姐由于家庭原因第一个提出了辞职。
关于作者：
冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com查看冯建军详细介绍 浏览冯建军所有文章 进入冯建军的博客
篇4：泛家居营销――卫浴行业品牌同质化迷局
一 卫浴行业同质化概况
1、卫浴行业品牌同质化的定义
本文对卫浴行业同质化的定义为：指在卫浴行业里面同一大类别产品品牌中，不同品牌的产品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。本文将这些形象称为卫浴行业的同质化，并且全文将在该定义下展开论述。
2、卫浴行业品牌同质化的原因分析。
卫浴行业品牌同质化离不开当前的市场环境，结果经过笔者多年的市场经验总结和研究，将卫浴行业同质化的原因概括如下：
第一， 卫浴行业品牌同质化之市场行业发展阶段原因：最近十年可以用野蛮生长来形容整个家居行业的高峰状态，正是这样的情况，让整个家居行业都比较浮躁，卫浴作为u家居行业的一个主要角色也不例外，处处逃不过浮躁的影子。整个卫浴行业企业不需要太多的研发，简单的模仿就可以在高速发展上面分的一杯羹；也用去研究对手和市场，因为简单的跟随就可以取得发展，因为大家都是这个高速发展的趋势上面获利。我们可以在一定程度上面讲，很多卫浴品牌取得一席之地，并非本身的优势和对市场的专注，更多的是赶上卫浴行业最黄金的高速发展期，
这样的家居发展环境，可以说是整个行业同质化的温床；
第二， 卫浴行业品牌同质化之品牌无规划定位的原因：发展没有品牌战略规划，造成同质化的一关键原因。卫浴行业品牌没有对自身品牌的定位以及未来发展的规划。这样的结果直接造成行业品牌形象，以及品牌联想的趋同！最典型的例子就是当箭牌在整体卫浴取得巨大成功的时候，其他佛山企业不断的跟进，甚至连五金的龙头老大九牧也按耐不住，连连布局整体卫浴；最极端的就是最后连箭牌自己都无法管理好自己的品牌体系，让旗下品牌几乎完全同质化。如今，当我们考察卫浴市场时，多少品牌让原本具有特色定位的品牌优势渐渐消失，不断的沦为同质化的牺牲品，归根结底还是品牌没有自己的规划以及定位。
第三， 卫浴行业品牌同质化之研发缺失原因：品牌研发系统缺失是同质化最大的内部因素。卫浴行业为例，具有研发系统的品牌没有几家，将研发部门提到一个高度的品牌就更是少之又少。行业里面更多的是外购样品，经过简单的修改之后进行复制；另一情况就是不断的参加展会，拍摄产品的外观的照片，然后进行模仿。这样的结果最终是市场上面出现千篇 一律的产品；
第四， 卫浴行业品牌同质化之销售原因：卫浴行业销售存在严重的区域不平衡性，品牌缺乏绝对的优势，造成了竞争的不彻底，在空白市场被竞争对手复制成功经验，包括产品和销售模式。最具典型的代表案例就是南安的五金企业，因为九牧批发模式的成功，带出来一大批批发模式的销售人才。同时，也让南安五金企业营销走进了批发模式的怪圈，没有一家在营销上面有突破性的进展。当然，卫浴行业所谓的一流品牌实力也存在缺陷，没有一个是具有全国范围的优势。正因为此，没有一个品牌在全国范围内取得成功。直接的结果就是竞争对手毫不犹豫的在其相对弱势的区域进行突破，而突破最好的办法就是大量的复制领导品牌的产品和模式，造成卫浴行业营销的同质化。
篇5：雅××破局，赢在售点营销
一、茶叶企业生产内忧外患
在外部环境上和其他茶企一样遭遇了来自国际品牌和本地品牌的压力，生存环境日益残酷，一方面国际品牌如立顿携雄厚的资金、先进的营销理念和超强的管理能力以及巨大的品牌影响力入侵；第二方面随着消费者对红茶的认可度不断提升，原来购买铁观音的消费者开始转向红茶；第三中国的消费市场正转向以80后和90后为主导，而权威机构调查数据显示“80后近70%不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高达95%”；第四，铁观音的销售模式是以专买店和专柜的形式为主导，销售模式过于单一。
在企业内部环境上，这些问题决定了它无法像快消品的模式来运作。第一、资金实力不足。对于铁观音来说，虽然运作市场有了将近5年的基础，但是5年下来，积累的资金并不雄厚，因此，对于铁观音企业来说，资金不足是最大的现实，而按照快消品的运作模式，做品牌要想快速获得效益，那就是高额的传播费用快速建立起品牌的知名度。第二、定位中高。安溪铁观音是中国十大名茶之一，因为收购成本较高，再加上漂亮的外包装和渠道各环节的赢利，每小包（7g/包）的价格都在3.6元以上，这相对于速泡袋装茶叶来说高出了将近10倍，虽然这样的价格对于铁观音本身来说并不贵，但是对于消费者来讲，无意中就把铁观音定位为中高端消费，而且目前的铁观音消费中，礼品消费占据了很大的份额，无疑作为礼品的铁观音茶叶的价格是高档的。第三、铁观音消费人群较窄。中国的十大名茶在区域的知名度都非常高，如西湖龙井、黄山毛尖等，发源于福建安溪的铁观音，其消费者以福建沿海地带为主，而且以闽南人居多，因为铁观音特有的品尝方式，需要有专用的茶具才行，而且铁观音重在品，而不在喝，在铁观音茶文化中，往往是以茶交友，喝茶中谈成生意，而对于绿茶和红茶的简单冲泡方式和以解渴为主的功能铁观音就复杂的多，而中国的消费者喝茶最主要的功能还在于解渴，
第四、销售渠道单一。铁观音自运作以来，就以专卖终端为销售阵地，专卖终端以特许加盟为主，以直营为辅，销售终端触角延伸到了机场的候机楼、高级酒店的大厅和大型卖场以及繁华的闹市，专卖终端对于雅××来说，目前是唯一的销售终端。
二、雅××破局，售点营销是阳光大道
外部竞争压力，内部资金不足、定位中高、消费人群窄、销售渠道单一的现实，让铁观音重谋营销之道陷入困惑。很多关于茶企品牌的策划，对于这4个现实都没有重视，如铁观音从慢销品转向快消品，从区域市场走向全国市场，以文化营销等模式，这些模式看似美好，但如果以雅××面临的现实来分析，这些设想也只不过是水中的月亮，漂亮但不现实。那么，雅××铁观音破局，路在何方?
经过专业工具的分析和实战经验，我认为铁观音的破局必须考虑其内部面临的四个现实。企业内部的四个现实问题，资金不足，定位中高端的改变要引导消费者，改变他们脑海中的既定铁观音是个中高端消费品的观念，这靠某家铁观音甚至所有的铁观音茶企来努力，都无法改善，因为生产成本的问题；在销售渠道方面，因为铁观音茶叶被消费者认定为中高端消费品，而且它的销售需要导购员去引导，如果改成在卖场的自行选购模式，在目前的消费意识下，很难得到进展。那么，只有一个办法就是提高销售终端的赢利能力。
售点营销最早的定义是美国营销协会所说的“通过店内设计、商品广告，视觉展示，或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销”，但是结合铁观音终端的现状，铁观音茶企的售点营销必须在美国营销协会的定义基础上进行提升，即不但是营销方式的改变，内部的管理能力也要跟上。
篇6：进口红酒如何冲出国产酒的竞争怪圈之一 ――赢在起跑线上
近5年以来，中国进口红酒市场的高速发展已是不争的事实，但是，笔者在给诸多的进口酒商做营销咨询的时候感受很深的是，多数的进口酒商因难以应对传统酒业经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求，做到很好赢利的却不多，
究其原因，中国的酒类市场早已被国产酒教育的很成熟了。以白酒为代表的中国传统酒业更多的是财大气粗的国企背景，面对竞争时一掷千金的豪气使得以价格战、渠道垄断、终端买断、高额返利等建立在短期变现基础之上的营销方法让传统的酒类经销商学会了依赖厂家，也让国内酒业竞争一度成为社会关注的热点，已不是一个“乱”字所能代表；而经销商的最常规的进步表现就在于用竞争压力向厂家要支持。
更为可怕的是，国产红酒同样步入了白酒的竞争怪圈，几大红酒企业用做白酒的方式继续演绎酒类的战争，把红酒当成了普通的酒卖。无限的产量和低劣的质量让市场失去了对葡萄酒价值品位的认可，没有让消费者感受到红酒的品位和健康生活的本质，感受到的却是酒气熏天的商战，这也在一方面导致了为什么国产红酒进入不了主流的高档生活圈。
有了以上的市场教育，思维的惯性使得传统的经销商在选择刚刚兴盛起的进口酒时，很自然地把以往的经验强加了进去，
但是，做进口酒的都很清楚，老外的酒庄是没有给到一分钱的市场支持的。一方面是迅猛发展高速增长的市场需求，另一方面却是经销商/渠道商的苛刻要求，如此环境，让很多的刚转型过来的进口酒商处于进退二难的境地；同时，当法国酒的风潮虚火上升时，一些进口商盲目跟风，也同样导致了产品的积压滞销。
在此，笔者以为，进口商至少要做好以下三方面的转变：
一是在进口酒产品力的选择上；
在这里，笔者首先重点阐述第一点――
有句话说得好，选择大于努力。这句话用在进口酒方面也是再适合不过了，用一句管理术语就是事前管理。很多的进口商在选择产品的时候就输在这个起跑线上，导致市场推广成本过高而陷入后期运营发展的困境。
首先，产品同样是进口酒产业链的源头根本。好的产品可以减少很多的推广成本，而好的产品体现在以下几点的综合性价比。
1、形象识别。一个品牌的成长首先是其形象要易于被识别被记住。很多的进口商被大
的市场宏观形势所影响，却没有从消费者的角度去思考问题，对于进口酒而言，由下地语言上的差异更是如此。说起法国酒，你的印象是什么，可以说是大同小异，总的说来就是黄色酒标加上一个庄园图案。以美国、澳州为代表的新世界葡萄酒的市场增长很快，在很大程度其品牌的识别性起到了一定的作用。如美国的加州湾大桥、澳州的袋鼠等源于产地的个性化形象表现就很易于被识别。
篇7：看微信大号美肤汇的伪公关真营销迷局
前不久传微信已坐拥2.7亿用户，这样看来微信破3亿用户比买切糕还容易，
这似乎看起来应该是一件失误的事情，可能是因为有某个小编在吃切糕，心惊胆跳之下不小心发错了。
但随后在一个多小时之后，小编又收到了美肤汇的一条微信：
“你或者认为这是多么好的一次危机公关啊!不仅能解决错误，还能转变为活动，即提升品牌形象，又可获得大家的喜爱。更对今后的微信推送不会有反感，一举三得。”
但真的是这样吗?再仔细想想!好像哪里感觉不对?
让小编给读者分析分析这一次的营销手段吧!
众所周知，所有公众号均一天只能群发三条信息，而群发是可以选择分组或按照地区群发，也可以分男女群发，但只有三条群发信息的情况下，要按组或性别群发是不够分的。对于有几万甚至十多万粉丝的微信大号而言，更不会一个一个发微信了，那是多么耗费人力的事情啊!
因此两条“test”和一条活动的微信总共发了三条，所以几乎不会有粉丝会收到单独的一条“test”，更不会收到三条“test”，
而收到两条“test”能获得什么呢?据小编将美肤汇微信的每一个字都慢吞细嚼之后，也不免掉进这个营销陷阱里面。不少粉丝均会将第二条和第一条的意思搞混，以为可以随意消费，还有公仔送!这是多么划算的一件事情啊!
可惜天下没有免费的午餐，你这么想就会掉进一个营销陷阱里面。
经小编详细和美肤汇的微信小编咨询后发现，只收到两条“test”的用户(几乎是所有用户)，要得到这百元现金卷，则需要先消费，而这个消费是没有限制的。
小编在逛了一圈美肤汇的微信商场之后发现，最便宜的是29块三支指甲油的商品。当然小编是不知道这到底是贵了还是便宜?
而所谓的百元现金卷是消费满150元才能抵消15块，这是多么 的啊!并且代金卷不会在首次消费的时候扣除，而是通过第一次购买然后随着产品邮寄到用户的手上。
然后美肤汇就可以等着这些用户回来进行第二次消费了，不管转换率有多少，也不会有损失!而回来进行二次购物的用户，如果购买150元以下的当然无法享受到百元现金卷的优惠，美肤汇更没损失!就算购满150元，也只是能抵消15元而已，这对暴利的化妆品而言，几乎可以不在乎的。
如此精彩的营销手段竟然会被某些朋友认为是一次好的危机处理例子!
