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我国汽车节油的现状及发展策略

时间：2022年12月26日

来源：不想上幼儿园

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下面是小编为大家整理的我国汽车节油的现状及发展策略，本文共7篇，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!本文原稿由网友“不想上幼儿园”提供。

篇1：我国汽车节油的现状及发展策略

我国汽车节油的现状及发展策略

能源是人类赖以生存和发展的物质基础.目前全球能源紧缺,我国的能源形势十分严峻.汽车产业的飞速发展给我国石油供给带来巨大压力,是我国石油对外依存度不断增加的.主要原因,因此汽车节油是当务之急.本文从我国汽车石油消耗现状出发,对国内汽车节油的现状进行了分析,提出了我国汽车节油存在的主要问题,并给出了现阶段可行的发展策略.

作者：石志安李迪杰作者单位：长安大学汽车学院,陕西,西安,710061 刊名：交通节能与环保英文刊名：MARINE ENERGY SAVING 年，卷(期)： “”(2) 分类号：U4 关键词：汽车节能主要问题策略

篇2：我国对外直接投资现状及发展策略

提要为适应我国经济结构调整以及产业结构优化的需要，我国政府提出了实施“走出去”战略，对外直接投资得到了长足发展。本文通过对我国对外直接投资现状和问题的分析，提出发展策略。

关键词：走出去；对外直接投资；策略

一、我国对外直接投资现状

据商务部统计，截至底，我国在境外设立对外直接投资企业1.3万家，分布在全球177个国家和地区。20我国对外直接投资流量为565.3亿美元，名列全球第五位，发展中国家第一位。我国累计实现非金融类对外直接投资590亿美元（流量），对外投资流量再创历史新高。截至20底我国累计非金融类对外直接投资2，588亿美元（存量）。图1显示了从1990年到2009年这，我国对外直接投资的发展情况。（图1）可以看到，加入世贸组织后，从到2009年，中国对外直接投资得到快速发展，对外直接投资净额（包括金融类和非金融类）从27亿美元上升到565亿多美元，增长20多倍，年均增长速度超过65%，从世界第26位上升为第5位，发展速度相当可观。但是，同许多发达国家和地区相比，我国对外直接投资的实力还是相当弱的，对外直接投资企业的数量、金额与对外直接投资的累计总额都比较小；同时，我国的对外直接投资大多数为中小型项目。

二、我国对外直接投资存在的问题

（一）投资规模较小，抗风险能力差。我国对外直接投资的规模较小表现在两个方面：一方面是投资主体规模较小，一般以中小型企业为主；另一方面是投资的资金量较小。目前，我国的境外企业除了海尔、华为等少数企业外，大多数跨国经营企业投资规模过小，绝大多数的投资规模仅为几百万、几十万，远远低于世界平均水平，大大低于发达国家600万美元的水平，也低于发展中国家450万美元的水平。

（二）投资结构有待改善。首先，从对外投资区域结构来看，存在着投资区位相对集中的问题。其中，亚洲是我国对外投资最为集中的地区，其他地区的流量则相对较少，造成企业之间为了争客户互相压价、封锁消息，致使海外投资环境不断恶化；其次，从对外投资流量的行业分布来看，我国的对外投资主要流向了商品服务业、金融业、批发和零售业、采矿业等行业。这样的行业结构既不甚遵循比较优势原则，也不尽依据FDI理论的学习动机。中国拥有低廉劳动力、大国规模经济和较完备的工业体系，真正体现我国比较优势的制造业、建筑业在FDI投资存量中的比例偏低，高新技术等学习型投资所占比例更低。相反，采矿业等资源寻求型投资比重较大，且呈逐年上升态势，表明我国对外投资的产业导向还停留在初级层次，缺乏技术密集和知识密集型行业，行业结构表现出较明显的初级化特征；再次，从投资主体看，国有企业和有限责任公司是对外投资的主要力量。可以看出，我国的对外投资主体相对单一，很大一部分投资属于政府政策性对外投资，由此会造成国有资本与私营资本比例失调，私营资本积极性受挫，也容易滋生国有资产流失的险患。

（三）缺乏对外直接投资的总体发展战略和跨国经营意识。我国对外直接投资尚处于初级阶段，还未制定对外直接投资总体发展战略，且不具备真正的全球观念和跨国经营意识。首先，我国有些企业从事对外投资不是生产经营发展到一定程度的结果，而是带有某种试探性、偶然性。这些企业对外投资是为眼前利益驱动，或是为了获得海外投资所带来的税收减免，而不是在全球范围内寻求生产和交易的比较利益；其次，我国更多的企业进行对外直接投资的主要目的仍是扩大出口市场，而不是依据企业全球化发展战略的实施计划而进行投资的。这样投资的结果往往是企业只注重短期效益，走一步说一步，企业海外发展的持续性和全体布局性就较差，也将导致企业在全球市场的长期竞争中缺乏后劲。

（四）缺乏核心技术且科研创新能力较弱。从总体来看，我国企业的技术水平偏低，在主流市场或主流产品当中我们并没有多少自主的核心技术，许多产品特别是高端产品的核心技术仍然依靠进口，而且对于许多引进技术缺乏吸收消化，大大制约了企业的发展。目前，我国大中型企业研究开发经费占销售额的比例平均还不到1%，仅有极少数大企业能在3%以上，这样低的开发投入维持生存尚有困难，更谈不上与其他国家的大型跨国企业竞争了。

（五）缺乏跨国经营人才。国家对外投资的主体是企业，企业竞争的关键在于人才的竞争，缺乏高素质跨国经营管理人才是我国企业提高对外直接投资水平的主要制约因素。与发达国家相比，目前我国企业派出的境外经营人员很多难担重任。据商务部研究院《对外直接投资公司调查问卷》的结果显示，企业海外投资主要障碍是缺乏海外经营的管理经验和管理人才。海尔总裁张瑞敏也坦率承认，即使像海尔这样在海外已有所成就的企业，仍然缺乏懂得海外市场及其操作的管理人才。

三、我国对外直接投资发展策略

针对我国对外直接投资存在的几个问题，必须采取有效的发展策略。

（一）实施规模经济战略。没有一定的规模，就难以实现较好的效益，也不可能形成较好的抗风险能力，更难以为长期可持续发展创造条件。中国企业，特别是国有大中型企业（如首钢集团），应该充分利用原有的国内规模优势，运用市场的作用和国家的指导，使企业之间通过强强联合或相互兼并等措施来不断壮大自己的实力。

（二）优化投资结构

1、投资地域多元化。针对现时我国企业跨国经营集中于周边国家和地区，长远看来，投资东道国应该逐步向发达国家延伸，实现投资地域的多元化。因为发达国家投资环境规范，非经营性风险小。虽然市场竞争更为激烈，贸易壁垒也相对较多，我国产品的科技水平和竞争实力毅然与发达国家有较大的差距，但双方有互补性，只要我们充分发挥比较优势和后发优势，就能在强手如林的国际竞争中占有一席之地。当然，发展中国家市场广阔，资源丰富，也是我国企业海外投资的主要市场。

2、行业选择上突出有利于产业结构调整的行业。首先，加大对发达国家高科技产业的学习型投资。通过对发达国家的直接投资，既能满足我国产业结构优化对先进技术的现实需求，又是我国获取发达国家先进技术的最有效途径；其次，向海外转移成熟技术的过剩产业，扩大出口贸易量。目前，我国的机电制造业、纺织业、家电制造业等行业逐渐形成了成熟的技术体系，扩大这些行业的投资不仅能优化国内产业、产品结构，促进劳务和设备产品出口，而且能提高我国企业在国际市场上的竞争地位。

3、促进投资主体多元化。既要鼓励有实力、管理好、拥有自主品牌的国有控股大企业拓展境外投资业务，给予必要的优惠政策，以培养更多的大型企业或企业集团。同时，还要鼓励更多的民营企业开展对外直接投资，取消歧视，使其在优惠贷款、信息交流和境外投资保险等方面与国有企业享有同等待遇。

（三）科学制定对外直接投资总体发展战略。应根据国民经济发展的实际要求和中长期规划，结合国内外经济发展情况和产业结构调整以及国际收支状况，制定对外投资战略规划。明确中国企业对外直接投资的战略思想、指导原则、产业导向和重点区域等，从而使我国企业对外直接投资能更有力地利用国内外2个市场、2种资源，抓住新一轮产业转移的难得机遇，更好地参与国际产业分工，提升企业国际竞争力，推动我国经济的持续健康发展。

（四）提高企业创新能力和发展核心技术。企业要把创新能力和发展核心技术作为对外投资的重要战略目标，通过独资、合资、并购和建立战略联盟等方式，在发达国家设立研发中心、产品设计中心或高新技术产品开发公司，了解发达国家发展水平和最新科技发展动向，并雇佣当地工程师、科研人员、管理人员和熟练工人，利用当地的先进设备，研发和生产高新技术及产品，使企业通过海外研发和生产，提高企业创新能力，进一步缩短与发达国家的科技差距，发展自己的核心技术，增强企业的国际竞争力。

（五）大力培养对外直接投资的高素质人才。首先，通过深化人事制度改革，完善境外企业派遣、用人和选拔制度，完善企业经营者激励约束制度，吸纳具有丰富国际经营管理经验的海外和东道国人才为我所用；其次，通过中外合作办学、国内院校和企业联合办学、国内专业培训以及选派人员到国际知名的跨国公司进行实践锻炼，实施跨国经营人才培养战略，多层次、多渠道对从事跨国经营的人员进行培训，以实施人才国际化和本土化战略，集聚人才，提高企业的竞争力，促进企业发展。

四、结束语

目前，我国企业在整体上仍处于对外直接投资的初级阶段，因此深入分析企业对外直接投资存在的问题，实施正确的发展战略，对提升我国企业国际竞争力，加快我国企业对外直接投资的步伐有着深远的意义。

主要参考文献：

[1]伊玲娜.中国对外直接投资存在的现状及问题探析[J].商业现代化，.8.

[2]尹贤淑.中国对外直接投资现状及其发展趋势分析[N].中央财经大学学报，2009.4.

[3]王强.我国对外直接投资现状与问题研究[J].中国商界，2010，5.

篇3：我国新能源汽车标准化体系现状及发展策略研究

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引言

据国际能源机构统计．全球50％虬r的石油消费在变通领域。伴随着汽车保有量的剧增，全球能源与环境问题日益突出．减少汽车燃油消耗与降低排破成为垒球关注的重点之一。而大力发展以电动汽车和代用燃料汽车为代表的节能与新能源汽车，就是在交通领域中践行节能减排的一项重要举措。

技术标准是市场竞争的话语权。我国要想走在世界新能源汽车发展的前列，就必须拥有具有国际领先水平的新能源汽乍技术标准。经过十多年的标准研究制定工作．我国的新能源汽车标准无论在进度上还是在数量1．均取得了小小的进步，已制定新能源汽车相关标准55项（含12项报批稿），形成了整车、动力蓄电池，驱动电机等柏关检测评价和产品认证能力。但

由丁技术开发和基础研究的差距，我国的新能源汽车标准与国外完善的新能源汽车标准相比仍存在一些

建立新能源汽车标准化体系框架，足实施新能源汽车标准化的工作重点，是提升我国新能源汽牟技术能力的基础性工作。全国汽车标准化技术委员舍下1988年组建了电动车辆分技术委员会，已组织制定了多种新能源汽车整车、电机及控制系统、动力电池、充电系统、电气及接口等关键零部件的技术标准，初步建立了我国新能源汽车标准化体系框架（盘¨图I所示），已初步满足我国对新能源汽车管理、研发、试验等的需要，为推动我国新能源汽车产业的健康发展起

到了非常莺要的作用。

2主要内窖

我国目前已发布的新能源汽车标准项目，包括推荐性国家标准43项，指导性国家标准2项，行业标准Io项。按照标准适用的关键零部件来分，我国新能源汽车现行有效标准包括纯电动汽车标准13项、电动摩托车标准5项、混台动力汽车标准7项、燃料电池汽车标准7项、电机及控制系统标准3项、动力电池标准儿项、充电系统标准8项和电气及接口标准I项。按照标准的专业功能来分，我国新能源汽车现行有效标准包括技术、安全，运营、经济、环保和成本等方面的标准。

目前．世界新雒爵汽车技术仍赴在不断进步和更

明显不足，己经成为制约我国新能源汽车产业发展的瓶颈，应从战略层血来研究我国新能源汽车技术标准

化体系建设问恿。

1我国新能源汽车标准化体系框架及主要内容

l标准化体系框桨

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参赛论文

图1

新能源汽车标准化体系框架

新能源汽车标准化体系

外部支撑I适用零部件I专业功能

法律法规

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力技术保障和支撑，又能适应我国新能源汽车产业经济发展需求的技术标准化体系框架。标准化体系框架一方面要保证结构合理、层次清晰、覆盖全面、可操作性强，另一方面要保证可扩展性和柔性，在实施过程中可不断进行动态修正，逐步完善。

未来10年内，纯电动汽车和混合动力汽车等新能源汽车将作为一种比较成熟的交通工具得到规模化应用。相应地，为了能够满足政府管理、企业研发、检验认证机构试验等的需要，2010－～2020年期间的重点任务就是要在现有的基础上，补充完善该领域的标准化体系，尤其是在动力电池、电机及充电系统等方面加大标准的研究力度，争取重点标准全覆盖的目标。同时，燃料电池汽车也将得到一定范围的应用，标准化体系框架也要规划出台一些标准，满足对于燃料电池汽车的性能评价、基础设施规范等的要求。2．3加快制修订新能源汽车关键零部件及配套设施等标准

按照轻重缓急，有序制定一批生产和管理急需的新能源汽车关键零部件及配套设施标准。同时，要加强与发达国家新能源汽车产业标准的接轨，制定出具有国际通用水准的新能源汽车标准。

吉利汽车董事长李书福建议，国家应尽快完成甲

新的过程中，也就需要同时制修订大量的相关标准。除了已经发布实施的43项标准外，我国目前已经完成制修订工作、上报待批的新能源汽车标准共有12项，正在制修订的标准项目还有近40项。

篇4：我国新能源汽车标准化体系现状及发展策略研究

我国目前已经初步建立新能源汽车标准化体系，但还有许多不足的地方，需要进一步采取措施完善我国的新能源汽车标准化体系。为了保证我国新能源汽车技术标准化工作稳步健康发展，建议重点采取下列几项发展策略。

2．1尽快成立国家新能源汽车标准化体系委员会

由国家相关部委牵头，组织国内长期从事新能源汽车及其零部件研究、设计、试验及标准化等方面的专家成立全国标准委员会下设的标准工作组，对现有国内外新能源汽车标准进行分析和研究，将其中有用的技术介绍给国内各有关部门，并指导我国的新能源汽车标准化体系建设。

2．2不断完善、修正我国新能源汽车标准化体系框架

与新能源汽车相关的标准化技术委员会和行业协会应在广泛征求意见的基础上，从我国新能源汽车产业发展内在规律出发，运用标准化的基本原理不断完善、修正既能够为我国新能源汽车产业发展提供有

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堡塑至堑

全国标准化优秀论文选集

醇汽车国家标准的制定，或者借鉴新能源车辆准入管理办法制定甲醇车的'准入管理办法，通过划区域试点运行等措施推动这一节能环保产品尽快得以应用。李书福认为，由于我国在甲醇汽车的标准研究上没有及时跟进，导致标准落后于产品产业化，而正是由于没有甲醇汽车的标准，导致甲醇汽车在国内的应用大大滞后。此外，浙江万向集团董事局主席鲁冠球在今年两会上的议案建议，以锂动力电池为依托，重点推进锂离子电动汽车相关产业标准的制定。2．4积极争取各级政府的大力支持

我国新能源汽车行业还不够强大，发展具有起步晚、资金不足、技术较薄弱等特殊性，基本上还处在谋发展的阶段，这种现状就决定了我国新能源汽车的发展需要以政府引导为主。因此，要积极争取政府部门的支持，逐步向现代化、规范化、国际化方向发展。政府要鼓励新能源汽车标准的制定，对标准的制修订、参与国际标准化活动和采用国际标准和国外先进标准工作给予资金支持。

国务院2009年3月发布的《汽车产业调整和振兴规划》已经明确了相关政策的导向。这份《规划》指出，N2011年，包括纯电动、充电式混合动力和普通型混合动力在内的新能源汽车要形成50万辆的产能，新能源汽车销量要占到乘用车销售总量的5％左右。同时，中央财政会在三年内安排100亿元专项资金作为技术进步和技术改造补贴投入，以支持大中城市示范推广节能和新能源汽车。各级地方政府政策力度也不断加大，直接助推新能源汽车启动商业化的进程。在政策和资金的大力扶持下，各地的新能源产业联盟已开始建立。目前国内已形成北京、广州、重庆、武汉、长春多个产业基地。

2．5加紧新能源汽车标准化人才培养和基础性标准研究工作

标准化人才是开展标准化工作最重要的基础。新能源汽车标准化人才是能够掌握国际国内新能源汽车技术发展状况以及相关企业发展动向、了解新能源汽车行业的发展战略以及国家有关政策、具备一定新能源汽车专业技术以及标准化知识等的专业人才。有条件的大专院校要根据行业发展情况，设立相应专业，培养高素质的新能源汽车专业人才，在新能源汽

车标准化工作中发挥应有作用。同时建立培训班，对现有从事新能源汽车生产、加工、销售和使用人员进行培训，使其提升理论水平，总结实践经验，为标准的制定、实施和信息反馈提供帮助。目前，新能源汽车标准的科研基础还很薄弱，建议政府有关部门引起重

视，在政策和资金方面给予一定支持，扎扎实实做好

新能源汽车基础性标准研究工作。

2．6积极引导新能源汽车企业参与标准化工作

有句话叫做“一流企业卖标准，末流企业卖苦力”。世界上第一台DVD出现在中国，但因为相关技术跟不上，产业化迟迟不能实现，最后日本企业获得了DVD国际标准的制定权，而中国企业则需要购买DVD核心技术的使用权。前车之鉴告诉我们，在新能源汽车标准的制定上，如果我国企业掉队；那么将无疑会输掉面向明天的竞争。因此，要强化新能源汽车企业的标准化意识，积极引导企业积极参与标准的制修订工作。

2．7建立新能源汽车监督检验机构，完善标准反馈渠道

标准的实施，应该由权威机构监督检查，对标准的实施效果、生产是否按标准执行、产品是否符合标准要求等问题做出评价，并出具具有法律效力的文件、证据。目前，我国不少新能源汽车厂家和用户苦于没有权威检测机构为他们的产品做出权威性的检测结论。因此，要尽快建立国家认可的权威的新能源汽车领域监督检验机构。同时要尽快建立和完善新能源汽车标准信息反馈渠道，全面收集标准实施过程中取得的效果和出现的问题，依此制修订出更高质量的新能源汽车技术标准。

刘毅，男，1979年8月生，博士研究生学历，现在广东产品质量监督检验院从事科研及标准4艺－Y－作．曾作为主要技术骨干参与了广东省节能专项资金资助项目。广东省电动汽车系列标准制定及其地方标准体系建设”、广东省科技计划项目“高端汽车注塑件顺序

制造成套技术的开发”等．公开发表论文10余篇，其中EI收录2篇，ISTP收录1篇．

作者简介：

注塑成型技术的开发及应用”，。车身覆盖件模具设计

篇5：浅谈我国乳制品行业发展现状及营销策略

摘要：随着经济的不断快速发展，近年来，我国人民的日常生活水平日益改善，人们追求的更多的是营养的搭配与协调，调查研究显示，更多的消费者对乳制品的消费需求越来越高，呈现上升趋势。但是农村消费水平较城镇相比较小。我国乳制品行业起步晚，但是发展迅速，在当前的形势下，分析其发展状况，改变发展增长方式，适应消费者需求，次报告以发现我国乳制品行业问题展开。探讨研究，最后得出营销策略。

关键词：乳制品行业乳制品发展现状营销策略机遇挑战

随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，乳制品行业的发展越来越备受关注，乳产品正在逐渐成为城市居民每天不可缺少的消费食品和营养品。乳产品在我国市场消费中占有的比例也逐渐变大，目前已成为市场消费的热点话题。

一研究背景及意义

(一)背景：乳制品行业在中国是一个朝阳产业，他的市场发展空间比较大，随着社会主义事业的不断发展，我国将在实现全面小康社会。随着人们对生活品质追求的不断提高，人们消费观念的改变，越来越追求更高质量的生活品味，乳制品行业将会有更大的发展空间。

(二)意义：此论文以我国乳制品行业的发展现状和营销策略展开的，是依据目前我国乳制品行业所存在的问题为探讨话题，寻求问题的根源，结合当代市场的现状，进行分析，最后提出营销策略，解决乳制品行业的出现的问题。该报告对于研究当今乳品市场情形意义重大，不仅对于生产商意义重大而且对于消费者有很大的意义，这个报告的研究使得我们更加接近生活，了解生活，关注时事，关心国家大事，使得我们更加热爱生活。

篇6：浅谈我国乳制品行业发展现状及营销策略

(一)我国乳制品行业的基本特征

1、行业技术特征

乳制品行业的制造技术落后，专有性不强，从世界范围看，生产加工制造已日渐成熟，各个国家在制造成本和加工技术上差异较小。

市场来源比较广阔，国内的生产要素容易获取。

2、行业经济特征

乳制品在市场竞争中，主要表现为价格竞争和品牌竞争。

乳制品行业生产受地域约束，生产结构较为单一，自然资源约束力也较大，乳制品产品的保质期较短，且城乡消费差别大。

(二)乳制品的消费现状

1、目前来看，农村居民的乳制品消费水平比较低，但是增长速度快，城镇乳制品消费较高，增长速度慢。因此为了拓宽乳制品的消费市场应该提高农村居民的收入，提高农村居民的生活水平。从而使得农村市场前景广阔。

2、由于乳制品的消费结构比较单一，乳制品主要有液体奶，奶粉，酸奶。对于奶酪那些同类产品消费量较少。因此可以通过乳制品的大力宣传，提高群众的营养健康意识。

(三)乳制品的消费趋势

1、我国乳制品的消费群体日益变得扩大.越来越多的消费者已将乳产品作为日常生活中的营养食品。在过去由于人们收入水平较低，及消费习惯等一些原因，乳产品被当做一种营养品，专门为一些病人食用，例如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的逐步提高和改善，人们的健康意识的增强，消费者对乳制品的认识正发生很大的改变，乳制品渐渐地由特殊的营养品转变为大众类型的的营养食品。

2、市场调查结果显示，近年来，我国城镇居民使用乳制品消费者人数逐年上升。1995年乳制品的普及率为36%，为78%左右，目前城市居民普及率已达95%以上。这一点说明了随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，更多的的消费者将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。

3、奶粉和液态奶的需求结构也正在发生着改变.液态奶的需求量上升较快。现在的人们购买乳制品不仅仅注重“口感、口味”，更多的是更加关心其营养成分及对品质的要求不断提高

三乳制品行业存在的问题

(一)乳制品的质量

我国乳制品行业起步晚，基础薄弱，发展缓慢，加上一些不法分子利用非法手段对乳制品行业发展造成了巨大的损害。严重影响了乳制品行业的正常经济秩序。

食品添加剂纳他霉素在乳产品中的使用

(1)纳他霉素是一种高效、广谱的真菌抑制剂，属防腐剂。对真菌有抑制活性，但对细菌没有作用。纳他霉素在乳产品的制作中被使用的频率越来越高。对身体伤害比较大，目前在酸牛奶中使用纳他霉素变得越来越多。

(2)国家乳制品质量监督检验中心对销售的酸牛奶产品进行了检测。结果显示出了酸牛奶中使用纳他霉素较为普遍。特别是一些知名企业的产品也使用了纳他霉素，这不得不引起高度重视。检测时为冬季，如果是夏季情况可能更加严重。

(二)乳制品的生产结构

近年来，我国政府对乳品加工业的重视度有所提高。从国外引进先进技术设备、极大地提高了加工业技术水平，促进了我国的乳品工业向着规模化、集团化发展。

从市场格局来看，可以分为四大类：一是国际性品牌分别为蒙牛、伊利，二是区域性品牌分别为新希望、维维、夏进、光明、三鹿;三是本地省会城市为大本营市场的地方品牌;四是外资品牌：法国达能、瑞士雀巢等。各个品牌在竞争中形成了乳制品行业市场的基本格局，又因为受到消费习惯、交通运输等行业的限制，未来的乳品市场将以全国性名牌加区域性品牌和地方性品牌共生存的格局，并逐步形成了各自发展的特点。

存在的问题主要为：产品生产结构不合理。耗费巨额资金进口奶油，奶粉等产品。进口数额相当于我够乳制品生产总值的10%，使得国内生产奶粉大量积压，这种状况表明我国的乳制品生产结构上不合理。

(三)优质奶源不足

目前，中国乳品企业已经和世界的先进水平相差无几。但是制约我国乳产品安全的是原料奶的质量。乳制品行业竞争日益加剧，使得许多企业生科意识到，要想获取竞争优势，必须拥有优质奶源，因此，企业间的奶源之争将变得更加残酷。

篇7：我国商业银行个人业务的现状及发展策略

我国商业银行个人业务的现状及发展策略

内容摘要：个人理财业务目前在国内还处于起步阶段,但市场前景十分广阔。各家银行已普遍认识到了开展这项业务的重要性和必要性。通过细分客户市场,不断丰富理财内涵,提升服务质量,银行理财将渐入佳境,迎来一个前所未有的大发展。本文简要介绍了国内个人理财业务发展的现状,对我国商业银行个人理财业务发展中存在的问题进行了分析,在此基础上提出了关于我国商业银行个人理财业务发展的对策和建议。

关键词：个人理财,现状分析,发展策略

statusjudgementandstrategychoiceondevelopingpersonalfinancingbusineofcivilcommercialbanks

atract:atpresent,civilpersonalfinancingbusinestartsbarely,andtherewillbeagreatmarket.everycommercialbankhasbeencognizantofitseentialityandneceity.viafractionizingtheclientmarket,stepbystepincreasingfinancecontent,upgradingservicequality,personalfinancingbusineofcivilbankswillentermorepleasantstageandmakemoreprogrethanever.

keywords:personalfinancing;statusanalysidevelopmentstrategy

20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务获得了快速发展。从发达国家银行个人理财业务发展趋势来看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行发展中占据着重要位置。在西方发达国家，个人理财业务几乎深入到每一个家庭，其业务收入已占到银行总收入的30％以上。在过去的几年里，美国的银行业个人理财业务平均利润率高达35％，年平均盈利增长率约为12％D15％。

目前，我国商业银行的个人理财业务还处于新兴阶段，市场前景十分广阔。首先，庞大并在持续增长的个人金融资产，为我国商业银行发展个人理财业务提供了物质基础，构成了潜在的、持久而旺盛的理财需求。其次，我国住房、医疗、教育、养老等体制改革也激发了居民的理财需求。并且发展个人理财业务有利于扩大商业银行的业务经营范围、增加其利润来源；有利于改善银行的资产、客户和收益结构，转变银行的经济增长方式；有利于完善银行的金融服务功能，推动商业银行向综合化方向发展。

一、我国商业银行个人理财业务发展现状分析

尽管我国个人理财市场发展迅猛，但从目前我国各个商业银行个人理财业务的运作情况来看，商业银行的个人理财业务还处于形而上学阶段，还存在着诸多的问题制约着这一市场的发展。

1、首先是需求不足。主要表现在：（1）个人理财定位于少数高端优质客户,服务门槛过高,造成客源稀少。如外资银行一般“门槛”在5万美元以上,国内银行一般“门槛”在20万元以上。比如说像建行的“乐当家”它也要求你在要在建设银行存款要达到20万到50万元，同时每年的消费额也要达到一定的数额。中国仍是发展中国家，总体上高收入客户占比较低，从现有品牌看，门槛偏高，能满足这一条件的客户又相当的局限。（2）不少客户对银行个人理财业务存在片面认识有些人手头尽管拥有大量的金融资产,但又普遍存在“财不外露”的保守思想,加之对我国商业银行的服务水准还心存疑虑,一直对此业务持观望态度。（3）银行市场营销观念不强,广告宣传做得不深不透。多数银行理财人员缺乏主动营销意识,“坐、等、靠”思想严重,认为客户自己会上门来要求进行个人理财,或是不善于通过常规业务发展与客户的关系,造成理财业务开展不起来。（4）是银行理财服务实质性内容少,产品附加值低,造成理财业务收入偏少。目前我国银行理财基本上还是停留在咨询、建议或投资方案设计等层面上,还做不到代客进行全方位的资产运作。

2、我国银行个人理财产品有同质化趋向，如在投资领域，几乎都是证券、外汇、保险、基金等投资产品的组合。就是目前的个人理财市场，对成熟市场的银行理财相比，更多的都是形似，还没有达到神似，那么它的业务范围更多的是把现有的业务进行一个重新的整合，而没有针对客户的需要进行个性化的设计，个人理财的精髓和主要的方向就是它的个性化的服务。因为有一定财富的一个人，他在生命的不同周期阶段，在经过了不同的周期阶段，个人生命周期青年期、中年和老年期，他对理财的要求是不一样的，同样一

个人，他对于风险的承担偏好程度不一样，有的人承担一点风险的，有的人不愿意冒风险，所以根据自己的不同阶段，不同的偏好，不同的投资需求，来进行个性化这个服务，进行产品的创新，这才是我们未来个人理财市场发展的一个真正的推动和方向。

3、从政策上讲，我国金融业仍是分业经营，银行不能涉足证券、保险、基金等业务，只能代销基金公司、保险公司等的产品，而对这些产品的适用性无能为力，这种状况大大制约了个人理财业务发展的空间。目前，商业银行理财方式只是传统的储蓄业务、贷款业务、外汇业务的简单列举、堆砌和整合；并且限制条件多，只能停留在业务品种介绍、咨询建议、办理简单的中间业务等方面，并不能算是真正意义上的个人理财。银行、证券、保险三大市场相互割裂使得银行无法利用证券和保险这两个市场为客户实现增值，这大大制约了个人理财业务的发展空间。

4、缺乏高素质的理财客户经理。近年来，虽然银行加快步伐进行理财客户经理的培养，但多数客户经理仍是从个人金融从业人员中临时抽调而来的，即使参加了由银行组织的专业培训，个人理财技能仍以银行类业务为主，但从国外情况分析，理财涉及到税收、财务、会计、法律、投资、银行、保险等各方面理论知识和实务操作，大至个人人生目标的实现与否，小到日常生活的衣食支出，无不囊括在内。且不说如何投资、节税，使财产保值增值，单纯是个人资产负债表或财务预算的制定，若不具备全面及规范的财务分析能力及金融专业知识，很难确保服务质量。反观外资银行的理财人员，在遴选过程中无不经过学历、道德、综合素质等多方面的考验，即使成为客户经理后，仍需接受财务分析师培训，为树立与世界规范接轨的理财品牌奠定了基础。因此，培养和选拔高素质的理财客户经理已成为开展理财业务亟待解决的问题之一。

二、我国商业银行个人理财业务的发展策略思考

1、细分市场，实行差别化、个性化、分层次的服务，并加大营销宣传力度，主动出击，引导市场，创造市场需求。

（1）对客户市场进行细分,提供差异化理财服务国内商业银行在服务好优质客户的同时,不能忽视中低层次的客户,他们虽然对银行的贡献度不及前者,但其数量众多,集合效益明显。又由于在单身期、家庭形成期、家庭成长期、子女教育期、家庭成熟期、退休期等不同阶段中,客户对个人理财业务产品的需求表现出较大的差异性,因此,银行客户经理可通过建立客户档案,对客户的价值贡献度和承受风险的能力进行分析,从而实现对客户市场的细分,针对客户的不同特点,提供差异化的理财服务。（2）积极培育理财意识和理财市场。作为从事个人理财业务的机构，商业银行应该利用自己的网点和员工，利用媒体和中介机构加强宣传和引导，应将宣传重点放在客户的实用价值上，以吸引目标客户去尝试使用。宣传的主要内容是突出产品尊贵形象、专业投资顾问服务以及理财服务多元化等。营销人员应该主动向顾客推销介绍，真正从客户利益出发，帮助其分析自己的风险承受能力、理财目标和财务状况，向其传达正确的理财观念和方法，推荐适宜的理财产品，提供便捷的理财工具，同时为其出具个人理财建议书，以让所有现实和潜在的理财欲望的客户都能理解其业务产品，感受到贴心的人性化服务。

2、创新服务，从大众化服务向个性化服务转变。

长期以来，个人业务仅是国内银行筹措资金的手段，银行向个人客户提供的服务是无差别的大众化服务。随着市场竞争的加剧，国内银行应逐步引入市场细分理念，确立以客户为中心的经营理念，以目标客户为基础，根据客户的需求开发服务新产品，有差别地、选择性地进行金融产品的营销和客户服务，根据客户在不同的阶段，不同的行业，不同的风险偏好，设计一个个性化的理财的计划。对低端客户主要使用电话银行、网上银行、自助银行等自助服务,而对高端客户则主要通过客户经理实行“一对一”服务。个人客户经理制应凭借其服务的全面性、主动性及人性化的特点,成为各家商业银行吸引黄金客户的重要个性化服务手段,使个人理财服务朝着个性化的方向发展。

3、加强金融机构之间跨行业的合作，丰富理财业务内涵

随着我国金融市场化改革步伐的加快和全球一体化、金融自由化进程的加速，混业经营将是必然趋势，为此商业银行目前要做的是：（1）夯实基础。通过整合现有产品，提升服务层次，为客户提供合适的金融产品和服务，使居民的货币资产以储蓄为纽带，在储蓄、支付和消费环节以及证券、保险、基金等投资领域合理流动，并从这些业务办理进程中得到综合的效益，逐渐聚集起核心个人客户群体。（2）加强合作。商业银行应该与证券、基金、保险等金融机构之间加强跨行业的合作，从现阶段互相业务代理发展到更广泛的行业间接触。金融密集地区的商业银行可适当考虑同外资金融机构合作，开发新的金融产品和更便利的产品营销方式，同时商业银行还可以与一些社会中介机构开展合作。

4、培养和选拔专业的理财客户经理，提高理财人员的素质

目前商业银行应该优选一批业务熟练、责任心强、对个人理财业务感兴趣的精英员工，进行保险、股票、债券、基金、税收等金融经济专业知识的强化培训，建立起一支全面掌握银行业务，同时具备各种投资市场知识，懂得营销技巧，又通晓客户心理的高素质理财人员队伍，为不同职业、不同消费习惯、不同文化背景的各类人士提供理财服务。同时国内商业银行应与境外机构积极合作，引进国际经验建立和完善金融理财执业人员自律性的行业标准、职业道德；创建一套符合我国国情的从业人员资格认证体系，以规范中国金融理财业的发展，全面提升理财师的服务素质。

参考文献：

[1]刘敏.新形势下拓展银行个人理财业务的思考[j].城市个人金融,2002,(11):9-10.

[2]马腾.金融发展纵横谈[m].北京:中国金融出版社,2002.8

[3]胡庆康.现代货币银行学教程〔m〕.上海:复旦大学出版,1998.8

[4]李海波.金融与保险〔m〕.北京:立信会计出版社,1999.5

4、缺乏高素质的理财客户经理。近年来，虽然银行加快步伐进行理财客户经理的培养，但多数客户经理仍是从个人金融从业人员中临时抽调而来的，即使参加了由银行组织的专业培训，个人理财技能仍以银行类业务为主，但从国外情况分析，理财涉及到税收、财务、会计、法律、投资、银行、保险等各方面理论知识和实务操作，大至个人人生目标的实现与否，小到日常生活的`衣食支出，无不囊括在内。且不说如何投资、节税，使财产保值增值，单纯是个人资产负债表或财务预算的制定，若不具备全面及规范的财务分析能力及金融专业知识，很难确保服务质量。反观外资银行的理财人员，在遴选过程中无不经过学历、道德、综合素质等多方面的考验，即使成为客户经理后，仍需接受财务分析师培训，为树立与世界规范接轨的理财品牌奠定了基础。因此，培养和选拔高素质的理财客户经理已成为开展理财业务亟待解决的问题之一。