激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

下面是小编帮大家整理的激情与梦想：优秀销售主管的格局思考，本文共14篇，希望对大家的学习与工作有所帮助。本文原稿由网友“shitjy”提供。

篇1：激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万，一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

是激情迎接还是是消极面对每一天（心态管理）

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻上几页书也好，他们都会在这样的状态下厘清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心，饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦；慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

是管理经销商还是服务经销商（经销商管理）

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率；你让他增加车辆；他同样会以什么成本了之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务了，他会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少，

如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

是创建规则平台还是挥舞处罚大棒（二级商管理）

区域市场销售管理一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。

很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货挣的比你罚的多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

是管理服务推进还是四处救火（终端管理）

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

是挖一口自己的井还是得过且过（自我成长管理）

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝；优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井。

篇2：梦想与激情优秀演讲稿

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的姐妹们：

大家下午好!

狂天我的内心涌动着一股无言的欣喜，因为我也有幸站在白衣天使的队伍中，成为一名时刻与生命同行的白衣战士，当我正式踏上护理工作岗位，我才明白天使的梦想需要用激情来成就。今天我演讲的题目是《激情成就梦想》。

厩得去年8月份，医院要从四十多名实习护士中，通过面试、笔试、操作轮轮淘汰，挑出不足10名精英加入我院护士队伍中，可我身体娇小，让我内心更添加了些紧张和恐慌，我的身高体重能达标吗?我的面试能过关吗?笔试到底考些什么?操作我会掉链子吗?一连串问号整天占据着我半个大脑，想想机会是小之又小，但我的内心还是充满了希望，我坚信只要我努力了，希望还是有的。带着那微妙的曙光，我整天绞尽脑汁，想着种种能过关的小点子，兜里装沙子、鞋里加垫子等等的一切都是我的“妙计”，可这远远不足，白天紧随“前辈们”忙碌的身影重复着那一串串熟悉的操作，晚上我埋头在书海里熟记理论，虽我也久经沙场，但心里的那份紧张和恐慌还是让我无法抑制，按捺不住频频焦虑的我被推上了考场，终于曾经付出的汗水与泪水得以收获，我成功了!我被咱们医院招聘了，我也真正实现了我的梦想，成为一名真正的白衣天使。

从那天起，我天天穿着一成不变的白大褂，在满是血腥味大小便味，消毒水味的病房里穿梭，我体验到患者面对病痛的无奈，我也目睹了无数悲欢离合的场景。可作为一名新护士，当我每天满腔热情的去上班，面对病人的刁钻，我只能忍气吞声，面对病人的提问，我无以应对。我没有高超的技术去满足病人所需要的服务，也许一个针扎穿了，都会燃起病人怒火，少不了病人一顿臭骂，那时候的委屈只有自己知道。刚参加工作不久的我，最惧怕漫长、漆黑的夜，突然砰、砰、砰急促的敲门声，我的心提到的嗓子眼，这时来了一位的上消化道大出血的病人，患者呕血不止，家属焦虑万分，当时必须要快速建立静脉通道，家属用怀疑的目光打量着我瘦弱的身体、稚嫩的脸庞，我心虚了，但面对病人苍白的脸色，我来不及多想，鼓足勇气将留置针扎了进去，回血了，静脉穿刺一次成功，之后又为病人输血、吸氧、心电监护，经过8小时的奋力抢救，终于把病人从死亡线上拉了回来，病疽属用感激的目光看着我们，由于抢救得及时，患者的生命体征平稳了，那时的我，心里有说不出来的高兴。其实人总是在慢慢地成长，也许在成长的过程中有些辛苦，可风雨过后总会有彩虹的，我的努力也慢慢的得到了病人的肯定，对自己也越来越有信心。

老师曾经告诉我：一名真正的好护士不仅是技术上的顶尖人才，而且是最有爱心，最有耐心的。这爱心和耐心是上帝赐给天使的翅膀，是天使带给病人的礼物。尤其是刚刚踏入工作岗位的我们，年轻人，都想拥有假日?都想追逐舒逸?但为了护理事业，我们乐于奉献，视患者如亲人，视工作如生命。特别是我们内一科的病人都是老年人，对待他们更需要爱心和耐心，因为他们有些行动不便，有些听力不好，你说得太快他们听不懂，你说的不大声，他们听不见，只有与病人沟通好，护士才能更好的实施操作，而在为患者治疗时，我们有过被患者拒绝的困扰，有过被误解而遭来凭白无顾指责的无奈，但庆幸的是，我们并没有因为这样的压力而变得麻木不仁，而变得惧怕工作。因为，我们知道，我们肩负的是救死扶伤的重任，承载国家、社会和人民的重托。

裤妹们，我们要感谢我们的职业，是她让我们知道如何平等、善良、真诚地对待每一个生命，是她让我们理解了活着就是一种美丽，我们要感谢我们的职业，是她让我们懂得了如何珍爱生命，明白了平凡就是幸福，奉献让我们更加美丽，让我们在护理这个平凡的岗位上，展示新的风貌，创造新的业绩，让青春在白衣下焕发出绚丽的光彩。

我的演讲完了，谢谢大家!

篇3：激情与梦想作文

有一段日子，我的心中溢满了对奥运的向往，往往一边睡觉一边喃喃“梦想”，“奥运”等字眼，然后很甜蜜的一笑，闭上眼睛，那些奥运健儿奋斗的一幕幕，便映着我如潮水般的思绪拨起一片片涟漪。

记得那天晚上，鸟巢内，鼓手们拍打着黑暗的会场中随着鼓点不断闪现的奥运倒计时，每一点鼓声，对我来说都是一次感动，激动和鼓动，使我陷入历史激流，从人们认为中国不可能拿到金牌，不可能举办奥运会开始，到第一次参加奥运会，第一次拿到金牌，第一次奖牌数排到前10，前5……

我的面前使一座用无数个第一次筑起来的万里长城。胸膛中，作为一个中国人，作为一个有志气的人应有的爱国热情同巨浪般拍打过来，在耳边哗哗作响。

“我是中国人，我爱自己的祖国”没有任何话比这句作简单，做朴实，最真切的话更能表达那段日子我心中的激动。

当范晶晶纵身一跳，划破空气，画出一道弧线，并在“跳水女王”的光环下毫无悬念的获得金牌。我也激动得禁不住自豪；当飞人刘翔倒在鸟巢中的跑道上时，当人们说他怯场时，一种惋惜和对刘翔同情的情绪便爬上心头。这就是那段日子我的心理变化的真实写照，可以说，我已将我生活的百分之五十都投入到奥运中了。

还有什么比本国运动员获得奖牌更令人高兴的事！眼前的金牌榜上，中国稳稳地坐在冠军宝座上，这又是中国新的第一次！

祝福，让点亮心房的火炬一直照着龙的传人，走在人生的道路上。

篇4：激情与梦想作文

不经意间，儿时背过的诗句浮现“草长莺飞二月天拂堤杨柳醉春烟“正值阳春三月，校园里不见胡杨，不见垂柳，却有香樟树下，石阶上被透过叶缝枝间的阳光打下斑驳的黑影。香樟大道，每一叶片上折射出明亮的光斑，熠熠生辉，再无严寒的肃杀。

人的脸庞都散发着青春独有的气息，嘴角挂着自信的微笑。在这个连风都温柔的季节里，所有人的疲惫都已埋藏再去年的积雪里，被暖阳融化，升华成心中美好的希望。再过不久，窗外枝桠上春鸟的啼鸣，将变成燥热的蝉声。

去年的的夏日，仍记忆犹新。同样经历了中考的我们，汇聚在一起，那是梦想起航的时节，是我们故事开始的地方。开学典礼每个人对未来的憧憬，眉飞色舞中，溢满在眼角眸间。还记得军训，烈阳下我们汗流浃背，整齐的口号在校园里回荡，绵延起伏，经久不衰。香樟大道上唯一一片阴凉，传来我们休息时欢声笑语。偶尔微风轻抚枝叶，摩擦中带着窸窣的声响。

金秋时节，校运会上你如飞的身影，你奋力拼搏的神情，你全神贯注的眼神，你竭尽全力的呐喊，一点一滴汇聚了我全部的记忆。在这里，荣耀变得不再重要，哪怕秋风萧瑟，细雨连绵，打湿了红白相间的跑道，却浸不透我们紧紧相结的68颗心。

于是秋风停，冬雪骤。我们迎来了高中第一次期末考试，半年的或轻松或压抑的时光完结，化做一张白纸黑字。但经历过的人与事，经岁月的打磨，终蜕变成珍珠，在我们的青春年华里闪闪发光。

明天究竟是阴霾密布还是阳光明媚，没有人会知晓。但重要的是，我们知道无论再消极低沉的夜晚，天光大亮后，都将是新的一天。跌到了再爬起，失败了再努力，只要还有下一个明天，心中的梦想就有实现的希望。

真正点亮生命的，不是过去的风景，而是美好的希望。

篇5：梦想与激情作文

梦想与激情作文

梦想几时有，呱呱坠地开始有。孩提时，我们如同天空中悠悠浮云是天真无邪的。曾想过做名老师，警察，航天员，设计师……只要是羡慕的，我们都想拥有。还记得，我们开始写作文时的第一道作文题是“我的梦想”。也许，有人问，梦想很重要吗？是的，梦想特别的无比的`非常重要，它是导航仪，指南针，灯塔。试看一下，如果没有梦想，这个世界将会沦为什么样？

一谈到梦想，很多人说是梦里的幻想罢了。永远的那么触手不即、永远的那么虚无缥缈、永远的那么不切实际。当然，对梦想的定义清楚明了的人都知道。他们认为梦想是原动力，经过我们激情努力追逐，不管最后其结果如何，我们一直坚持奋斗，因为追求梦想的过程是美的，有梦的人是美的，得不到的也是最美的。不要说，有梦想是一种病，无论在哪个年代，“梦想”这一词永远都是一种好贵的品质。

放眼未来，因为梦想和激情，我们的船才不会迷失方向。因为有梦，我们斗志昂扬，不会颓废，荒漠自己。清楚自己的心路，让一股股激情的血液澎湃。因为梦想，我们一直行驶在路上，只敢偶尔歇脚思考。这路上，因为梦想和激情的存在，我们无视恐惧，敢于挑战。毕竟，我们还年轻，这是我们可以放肆奋斗的资本。

激情源于梦想，从而引发动力。设想一下，你想当一名高级经理，你是否很清楚的明白，我们需要从最底层努力奋斗，一年，两年，五年，我们梦想实现了，是不是因为我们有一个大堂经理的梦想而拼搏，激情努力实现的呢？

放眼现在，我们能够在数控三班相聚一堂，那是我们都有一个梦想。我们都是有梦的人有激情的人，才不会甘沦为社会的角落，无人问津。我们如初升的太阳，激情四射，光彩夺目耀眼，我们将展开飞翔的羽翼冲向无尽的苍穹，点燃这激情似火的梦想，聚起我们拥抱的力量。

现在，许多同学感叹课程的枯恼与无味，其重要原因就是缺少激情，探索求知的激情。假如没有激情，事业将一片荒芜，生活将平淡无奇，人的一生空白淡如水。

我们身在高职，却有和著名大学那些学子一样的梦想，长路迢迢，人生漫漫。就算没有高级文凭，没有专业知识，只要你有梦想，只要你对生活还有激情，能够将激情燃烧下去的人，就是上帝的幸运儿。我们这青春里的人啊，青春可不是原稿。时间，也不是乱涂乱画的画笔，理性的激情，切实的梦想主宰着我们一路向前。带着你的梦想和激情去燃烧吧！改变自己，去改变你想改变的一切，去抟摇而上九万里，亲吻我们的梦想吧！

在此和大家共鸣一句话“梦想永远不会抛弃你，抛弃的只有你自己！”

篇6：大学生激情与梦想的优秀演讲稿

同学们：

首先要在这里明确的是，我所要讲的并非是让人听时如打鸡血，听后混若无事，更不是让人晚上想想千条路，早上起来走原路的无用之辞，而是要谈谈一些实际的东西。

或许有人会问，梦想又怎么能和实际联系在一起?我只能说，你们多半还沉浸在那种幸福无忧的梦想里吧，乃至于梦想着回到过去，那么，我既为你童心未泯而感到高兴，也为你长不大而感到悲哀。

记住这是我们的青春，要用热血与激情搏击出一片蓝天的青春!我们不再是小屁孩了呢，不是吗?

梦想的世界也决定了一个人成就的高低。不要放弃你的梦想，哪怕你说你再无能，再怯懦，成绩再差，再让人失望，也不要放弃。但在这之前，先告诉自己：我的梦想到底是什么?通过那一种方式才能实现它?成大事之人必知取舍之分，你要知道自己该放弃些什么，又该坚守些什么。青春的梦想一开始是靠的热血，然后靠的是意志。

我也致以无数苦行于学海的学子们几句话，学历只是人生天平上一个微小的筹码，失败便是失败，成功便是成功，我们必须尽力而为，可却不能将之作为青春梦想，他只不过是达成梦想的一种手段，一块垫脚石罢了。

同学们，作为新时代的大学生，我们风华正茂，有着斗厚的知识与学识。雷锋曾说：“青春啊，永远是美好的。可真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”把握青春，才能成就梦想。

在我们的求学路上，我们应以学习为主，努力学习科学文化知识，做个有知识的人。在社交方面，我们要真诚待人，友好交友，多多参与社会活动或文艺活动，锻炼自己的综合素质。要保持谦逊的心态，脚踏实地。让我们的大学生活充实丰富，为以后成就事业奠定夯实的基础。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。同学们，请不要做无聊的诉说者，认为“我们什么也没有，我们只有青春”，当你拥有青春的同时却在浪费青春，而没有把握好青春，那么，你仍然一无所有。让我们漫步在青春的大道上，用辛勤的汗水和智慧去浇灌人生;让我们用行动去珍惜青春。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”没有行动的支持，就无法真正把握住青春，所有的梦想都将成为泡影!

梦想并非成功，但成功一定来源与梦想，不管梦想的大小，自私的或是无私的，凡可以称为梦想的，就是成功的起点。而没有梦想的人，就如同赛跑比赛中两边的看客，永远无法进场，也无法争得荣誉与尊严。青春梦想，是你领先于别人进场，夺冠的唯一起点!

那么现在，告诉自己，我的梦想是什么。

谢谢大家!

篇7：大学生激情与梦想的优秀演讲稿

各位朋友：

大家好!

人生真的需要激情，近一段时间和徐老师的五次远距离的自行车骑行，让我更深刻地体会到了这一点。记得刚到萧山参加工作的前几年，同学之间双休日聚一聚，还经常依靠自行车出行，那时一方面是年轻有激情，有活力;另一方面是受经济条件所限，也不可能象现在这样有这么多的可供选择的交通方式。随着时间的推移，有了摩托车了，自行车基本上很少骑了，现在有了汽车，基本上就同自行车绝缘了，有时连走几步都觉得很费力。人都是有惰性的，习惯了一种生活方式之后，也懒得去改变了，工作和生活长期这样持续下去之后，人的思想和行为也就慢慢变得钝化了，所以看看周围和身边的很多人，就会感觉充满激情和梦想的人很少，每天听到的多是抱怨、消极的声音，给人积极向上、正能量的一些东西是很少的。

五次骑行之后，我们挑战了身体极限，人变得更有激情，更有梦想了，每天都是积极向上的心态，很少抱怨，每天对工作和生活都充满了感恩之情，我们每天都是正能量的传播者。有了激情，我们也有了很多的梦想，我们梦想骑行到上海、宁波、河南、……，这些想法以前根本就不会有，就连骑行到杭州以前都不太敢想象，但我们做到了，尽管对我讲有点艰难，但还是实现了骑行到西湖的想法，这一次的杭州骑行给了我更多的激情，也让我意识到很多事情并不是我们所想象的这么难，很多梦想也不是遥不可及的，只要有激情，敢于梦想，敢于行动，这世上就没有什么特别难的事。所以近一段时间我每天都是充满激情，工作、学习、生活都是尽可能全身心投入，每天都是精神振奋，心态也变得平和，积极。

对工作我是充满激情。尽管是跨年级教学，但我很少去抱怨学生，抱怨学校的安排，尽管很艰难，工作量也增加了很多，但我认为这我既是一次挑战也是一次学习和提高的机会。为了应对跨年级教学任务，逼着我不得不提高教学效率和工作效率，尽可能用课堂时间解决教学任务，提高学生的学习质量，不给学生增加课外负担，实际上也是逼着我少去教室，不给自已增加额外的负担，也让我有更多的时间去思考教法和对学生学法的指导。因为是跨年级教学，教室、办公室之间跨度很大，很多事情如果计划不好，会浪费很多时间，这就逼着我每天不得不想办法提高工作效率，这学期以来，我感觉我的工作效率和质量比以前又高了很多。

对学习我也是充满激情的。我每天勤于学习，学习的内容和形式不限，看报刊和书籍是学习，和同学科不同学科的优秀教师的思想交流也是一种很好的学习方式，网上听一些好的专家视频讲座也是非常经济实惠的学习方式，校内不同学科教师的公开课，有时间我也会选择性地参与听课，大道相通，其他学科的优秀教师有值得我学习的方面，这也是一种很好的学习方式。虽然我是一名理科教师，但我还是经常写写博客，记录自已的一些教育教学方面的所思所想，在反思中不断高自已的教育教学技能和丰富自已的教育教学思想。

对朋友之间的交往我也是充满激情的。以前一同学习生活过、工作过的旧朋友，我时常报有怀念之情。各行各业的有共同兴趣爱好的，也愿意和他们成为很好的朋友，本校外校非数学学科的教师，我也愿意和他们进行教育教学方面的交流，并能学习他们一些先进的教育教学理念和教学技能，在实践中融合自已的教学风格加以很好运用。

对生活我也是充满激情的。我兴趣广泛，爱好很多，围棋、象棋甚为喜爱，并且有了相当的造诣，篮球、乒乒球、羽毛球、足球、台球、保龄球、排球……至少有10多项运动我都喜欢，并且还具备一定的水准。在每天的篮球运动中我充满激情，并且能全力以赴，玩我很疯狂，工作起来我也能尽全力。

正因为充满了激情，所以我的人生有许多梦想，尽管有很多梦想现在看来比较难以实现，但激情和梦想给了我许多前进的动力，也给我未来的美好生活带来了无限的想象空间，生命因激情和梦想而更加彰显质量和力量。

谢谢大家!

篇8：大学生激情与梦想的优秀演讲稿

为了一个共同的梦想，我们汇聚一堂，我们秉承文学的血脉，背负梦想的背囊。我们是一群梦旅人，徜徉在那梦想的海洋里!

我们的梦想，也许是一个坚持下去的信念;也许，是激情期的冲动与迷茫;也许只是一份渴望，渴望掌声，渴望成功。

亲爱的朋友们，回眸自己的一路成长，是否还记得每一个梦想带来的悸动，在生命中留下了怎样的足迹么?

我一直很喜欢冰心奶奶的一首小诗，名叫《成功的花》：“成功的花/人们只惊羡她现时的明艳/然而当初她的芽/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。”是的，梦想之花也同样需要汗水、泪水甚至血水的滋润。

我，一名平凡的大学生，为了去寻找能够坚持奋斗的理由，给自己的人生插上梦想的翅膀。

我想!我做!我成功!

今天，我有一个梦想!

我梦想未来的课堂是自由的精神家园，老师、学生在知识的海洋中遨游。

我梦想将来不再以成绩决定一切，我们的学生都会快乐、健康地成长。

我梦想同学之间亲如手足，消除矛盾，充满博爱精神。

我梦想我们的师大是一所知识的殿堂，书籍的海洋，人才的摇篮。

这就是我的梦想!

落红不是无情物，化作春泥更护花。选择坚持，选择珍惜，选择成就生命的激情，让我们勇敢成就，那心中的梦想!

无论岁月在我们脸上增添了多少皱纹，无论世事在我们胸口划过多少道伤痕，只要我们还有呼吸的权利，就拥有重塑梦想的激情!只要我们还有生存的氧气，就拥有缔造激情的勇气!

东晋大诗人陶潜有诗曰：盛年不再来，及时当勉励!

同学们，让我们以“自信人生二百年，会当击水三千里”的勇气，以“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神，点燃梦想的蜡烛，闪亮不变的情怀，放飞我们的梦想，描绘灿烂的人生。

我相信，在不久的将来，我们将会使我们的梦想变成现实。 最后，我想邀请所有在座的各位评委、同学，请伸出你们的双手，让我们共同为实现梦想的明天鼓掌、喝彩!一起呐喊：我，有一个梦想!

大学生激情与梦想的优秀演讲稿

篇9：人生的梦想与激情

最近有一位咨询者来找我，她一开始就说了这么一段话：我今年32岁了，是一个四岁女孩的母亲，硕士毕业于某重点大学。现在和丈夫都在上海一家大型集团公司工作，他在做技术管理工作，我在做产品开发工作，如果大家都维持现状的话，按目前行业的状况，应该是过上了小康水平的生活。在房价还不贵的时候买了房，按揭还款的压力不是很大，现在的房子已经是天价了，也有私家车，而且没有贷款，马上我自己的专利就出来了，估计下一步晋升是没有问题的。所以好多人还在羡慕我，但我为什么还在困惑?是啊，有房有车，有晋升，为什么还要困惑?

她后面所说的道出了原委：说真的，选择您的课程也正是因为我的矛盾，也许人过三十还没有一个固定的目标的确是一种悲哀，也许，把现在的工作状态延续下去，是一种明智的选择，我真的迷惘了。但我真的能感觉到，自己的内心还有一种激情存在，虽然这激情好象没有前几年强烈了，我也正是害怕哪一天真的什么想法也没有了，才求教于您这样的专业人士!激情，在有些人看来好象是一个已经不太时尚的词语，却依然在影响着我们的生活，反映着我们生命的价值和幸福所在。

有这样一个故事：一对兄弟旅游归来一起回家，他们一人背着一大包的行李。他们的家住在八十层，回来却发现大楼停电了。于是他们就一起爬楼梯上去。到了二十楼的时候，哥哥告诉弟弟：包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。弟弟说：好。于是他们就把他们的包放在二十楼，继续往上爬。到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说：只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧!于是他们就各走各的，终于到了家门口。哥哥摆出了很帅的姿势说：弟弟开门。弟弟却对哥哥说：别闹了，钥匙不是在你那儿。原来，他们把钥匙留在二十楼的包里了。

梦想是幸福所在这个故事其实在反映我们的人生。有很多人在二十岁以前是活在家人和老师的期许之下，背负着很多的压力;在二十岁之后离开了众人的压力，开始奔波和努力;可是工作了二十年后，才发觉工作不如意……

于是就开始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府。就在这抱怨中又度过了二十年。

于是告诉自己，六十岁了没什么好抱怨的了，就默默的走完自己的晚年吧。到了八十岁快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事还没完成——原来，他二十岁的梦想还没有完成。

所以，希望现在的你充满着理想、充满着热情地去做自己想做的事，实现自己的梦想。人生短短数十载。尤其是在经历那么多的遭遇，更应该能体会，梦想是幸福所在。

曾经有一位医学专业即将毕业的本科生问我：我学了五年的医学，但是我很讨厌当医生，我喜欢销售工作，我该怎么办?难道就这样放弃学了五年的专业?这个损失岂不是太大了?我对她说：如果为了五年的损失而失去了一生从事喜欢工作的机会，那么哪个损失更大?如果说过去五年的选择不由自主，那么，现在重新选择的机会来了，决定权在你手中，你该如何做才是对人生的负责?不要因为五年的不幸而再丢掉一辈子的幸福!

梦想是价值实现。伯尼斯·西格尔曾说过这样一句话：我认为，无论你是否赢得大奖或是你得知自己即将告别人世，你都将在接下来的12个月中做相同的事，这样你才算是过着真正属于自己的生活，在这一刻，你才活得有意义。

有一个药铺老板，幼年时父亲因抓不起药而命赴黄泉，他发誓要开一个乐善好施的药铺。当了老板之后，他不改初衷，童叟无欺，贫富不二。他还自学成才，专给没钱看医生的人开方子。一些药界行家见此大摇其头：一副败家子作派，不赔本才怪!然而他的生意却日渐红火，盖过了所有比他更会降低成本、更精明强干的人。世间的许多事情都如此，当你刻意追逐时，它就像蝴蝶一样振翅飞远;当你摒去表面的凡尘杂念，为了社会，为了他人，专心致力于一项事情时，那意外的收获已在悄悄问候你。

梦想是动力之源。如果做自己真正感兴趣的事，或者是通过规划知道自己是目前暂时的辛苦是为了将来做自己真正感兴趣的事，获得更大的成功和幸福，实现自己内心深处的愿望而做准备的话，每个人都会充满工作的激情。正如下面这个故事所昭示的：

三个工人在砌一堵墙，有人过来问：你们在干什么?第一个人没好气地说：没看见吗?砌墙。第二个人抬头笑了笑，说：我们在盖一幢高楼。第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：我们正在建设一个新城市。后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。

当然，老板这个结果并不重要，也不是说人人都要当老板，但是至少明确目标的人是努力和快乐的。因为他虽然在砌墙，但他心中的目标和愿景是一个新城市——这才是他真正的动力之源。

你的梦想是什么，你的目标在哪里?现在还不明确?不要紧，只要马上开始规划，就不为晚……

篇10：激情与梦想的作文

梦想，多么富有诱惑力，它让人心驰神往，然而又有多少人放弃了梦想，选择平庸的生活。这是为什么？因为他们缺少了激情，缺少了勇气与毅力，只有那些拥有激情的勇士，才能攀上梦想着座高峰。

梦想的实现需要激情，多少人用自己的亲身经历证明了这一道理。

美国科罗拉多州的埃里克。韦亨迈那是一位盲人，33岁的时候，他得了罕见的视网膜疾病，以致双目失明。在此之前，他是一位出色的登山队员，并梦想要登上世界第一高峰---珠穆朗玛峰。失明之后，埃里克并没有放弃自己的梦想，凭借着心中的梦想，激情与努力，他终于在5月25日成功登上了世界之巅。当他登上珠穆朗玛峰的一刹那，梦想成真了，很多人都为他欢呼，为他喝彩。

在当今这个竞争压力非常大的社会，我们要想成功，要想成为佼佼者，必须拥有激情。当你取得小小的成功时，一定不能骄傲，因为如果你在这时松懈了，对手就会“乘虚而入”将你从山峰的顶端挤入万丈深渊。我们唯有心怀梦想，拥有激情，继续努力向前，一刻也不松懈，这样，你才有可能取得最终的成功。

如果说梦想是一扇铁门，那么激情就是打开这扇铁门的金钥匙。

如果说梦想是一片大海，那么激情就是渡过这片海洋的船泊。

如果说梦想是一根未点燃的蜡烛，那么激情就是点燃这根蜡烛的火焰。

所以说，激情是走向成功的秘诀。

篇11：激情与梦想的作文

哦，我的生活时时变幻，尽管我的梦，从不像它看起来的那样美好，但是我的感觉依旧，甚至更加强烈，因为它源自于你，当我张开双眼，发现，那追梦人正是自己，陌生又熟悉。

我不愿活的像一个问号，东张西望找不到自己的跑道。现在的我，为了梦想超速地在奔跑。来吧！让我们赋予自我一个梦想，让我们的生活更为丰富，让生命时刻充满活力。激情梦想，用坚持换来的必定是成功。

人，既不能活于华而不实的梦想里，也不要沉湎于现实的喧嚣中。在人生的道路中，应是左边种植梦想，右边种植真实，随时采撷，收获希望。我们一直都是父母眼中的一棵小树苗，明明浇了水，却一直都长不高，无法开枝散叶。我们缺失了一份自主，一份童真，还有一个自己立下的梦想。

很多老人家都说，平平淡淡生活着就好，很多年轻人都说，长大了，要出去闯一闯，小时候，就在这两种思想中徘徊，犹豫，纠结。

两个观点都很有道理，平平淡淡生活，没有大灾大难，一路顺风顺水，跟家人在一起，开开心心地生活，不是挺好的吗？但是一切都太平淡了，生又变得无趣，如果出去历练，是否会更好？

如今已经不是小孩，自然明白有梦想的重要性，生活如果不激情，那就是虚度，激情的生活，才会让人生变得完整。生活要激情，梦想更要激情！

多少伟人小时艰苦奋斗，追寻梦想，到达人生巅峰，多少人因没有梦想，碌碌无为，无所事事，一无所成。有梦想，就有目标，有梦想，就有追求，有梦想，才不会在这座城市中迷失方向。

有一个梦想很重要，有一个激情的梦想更重要。如果一个人说：“我要当一个老板。”这梦想激情吗？当然不。如果一个人说：“我要周游全世界。”这梦想激情吗？是的，这才叫激情梦想！

在你行走的社会，普普通通的梦想其实并不遥远。而当你有个比现在的梦想更遥远。更激情的梦想时，你就会更加的努力，更加快得行走在这个充满梦想的社会中。

去实现自己的梦想吧！

篇12：激情与梦想的作文

心灵与梦相遇，终究撞出美丽的火花。我们在阳光下成长，我们在雨露中沐浴，我们在风雨中前行，为的是那永久的梦想变成现实。我们有梦，年轻我们，梦则不同，我们因梦，年轻的我们，为梦奋斗！

杜甫有“会当凌绝顶一览众山小”的充满自信的激情；毛泽东有“指点江山，激扬文字”的激情；贝多芬有“扼住命运的喉咙”的激情……激情是成功的催化剂，助推器。那么，想要成就梦想的我们。更需要一路有激情相伴。

为了一个共同的梦想，我们汇聚一堂，我们秉承文学的血脉，背负梦想的背囊。我们是一群梦旅人，徜徉在那梦想的海洋里！我们的梦想，也许是一个坚持下去的信念；也许，是激情期的冲动与迷茫；也许只是一份渴望，渴望掌声，渴望成功。亲爱的朋友们，回眸自己的一路成长，是否还记得每一个梦想带来的悸动，在生命中留下了怎样的足迹么？我一直很喜欢冰心奶奶的一首小诗，名叫《成功的花》：“成功的花/人们只惊羡她现时的明艳/然而当初她的芽/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。”是的，梦想之花也同样需要汗水、泪水甚至血水的滋润。

我，一名平凡的学生，为了去寻找能够坚持奋斗的理由，给自己的人生插上梦想的翅膀。我想！我做！我成功！今天，我有一个梦想！我梦想未来的课堂是自由的精神家园，老师、学生在知识的海洋中遨游。我梦想将来不再以成绩决定一切，我们的学生都会快乐、健康地成长。我梦想同学之间亲如手足，消除矛盾，充满博爱精神。我梦想我们的学校是一所知识的殿堂，书籍的海洋，人才的摇篮。这就是我的梦想！落红不是无情物，化作春泥更护花。选择坚持，选择珍惜，选择成就生命的激情，让我们勇敢成就，那心中的梦想！

激情，点亮希望；激情，赋予力量；激情，成就梦想！让激情与我们同行，踏出一路风光！

篇13：人生的梦想与激情

人生的梦想与激情

最近有一位咨询者来找我，她一开始就说了这么一段话：我今年32岁了，是一个四岁女孩的母亲，硕士毕业于某重点大学。现在和丈夫都在上海一家大型集团公司工作，他在做技术管理工作，我在做产品开发工作，如果大家都维持现状的话，按目前行业的状况，应该是过上了小康水平的生活。在房价还不贵的时候买了房，按揭还款的压力不是很大，现在的房子已经是天价了，也有私家车，而且没有贷款，马上我自己的专利就出来了，估计下一步晋升是没有问题的。所以好多人还在羡慕我，但我为什么还在困惑?是啊，有房有车，有晋升，为什么还要困惑?

她后面所说的道出了原委：说真的，选择您的课程也正是因为我的矛盾，也许人过三十还没有一个固定的目标的确是一种悲哀，也许，把现在的工作状态延续下去，是一种明智的'选择，我真的迷惘了。但我真的能感觉到，自己的内心还有一种激情存在，虽然这激情好象没有前几年强烈了，我也正是害怕哪一天真的什么想法也没有了，才求教于您这样的专业人士!激情，在有些人看来好象是一个已经不太时尚的词语，却依然在影响着我们的生活，反映着我们生命的价值和幸福所在。

有这样一个故事：一对兄弟旅游归来一起回家，他们一人背着一大包的行李。他们的家住在八十层，回来却发现大楼停电了。于是他们就一起爬楼梯上去。到了二十楼的时候，哥哥告诉弟弟：包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。弟弟说：好。于是他们就把他们的包放在二十楼，继续往上爬。到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说：只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧!于是他们就各走各的，终于到了家门口。哥哥摆出了很帅的姿势说：弟弟开门。弟弟却对哥哥说：别闹了，钥匙不是在你那儿。原来，他们把钥匙留在二十楼的包里了。

梦想是幸福所在这个故事其实在反映我们的人生。有很多人在二十岁以前是活在家人和老师的期许之下，背负着很多的压力;在二十岁之后离开了众人的压力，开始奔波和努力;可是工作了二十年后，才发觉工作不如意……

于是就开始抱怨老板、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府。就在这抱怨中又度过了二十年。

于是告诉自己，六十岁了没什么好抱怨的了，就默默的走完自己的晚年吧。到了八十岁快要死掉的前夕，才想起自己好象有什么事还没完成——原来，他二十岁的梦想还没有完成。

所以，希望现在的你充满着理想、充满着热情地去做自己想做的事，实现自己的梦想。人生短短数十载。尤其是在经历那么多的遭遇，更应该能体会，梦想是幸福所在。

曾经有一位医学专业即将毕业的本科生问我：我学了五年的医学，但是我很讨厌当医生，我喜欢销售工作，我该怎么办?难道就这样放弃学了五年的专业?这个损失岂不是太大了?我对她说：如果为了五年的损失而失去了一生从事喜欢工作的机会，那么哪个损失更大?如果说过去五年的选择不由自主，那么，现在重新选择的机会来了，决定权在你手中，你该如何做才是对人生的负责?不要因为五年的不幸而再丢掉一辈子的幸福!

梦想是价值实现。伯尼斯·西格尔曾说过这样一句话：我认为，无论你是否赢得大奖或是你得知自己即将告别人世，你都将在接下来的12个月中做相同的事，这样你才算是过着真正属于自己的生活，在这一刻，你才活得有意义。

有一个药铺老板，幼年时父亲因抓不起药而命赴黄泉，他发誓要开一个乐善好施的药铺。当了老板之后，他不改初衷，童叟无欺，贫富不二。他还自学成才，专给没钱看医生的人开方子。一些药界行家见此大摇其头：一副败家子作派，不赔本才怪!然而他的生意却日渐红火，盖过了所有比他更会降低成本、更精明强干的人。世间的许多事情都如此，当你刻意追逐时，它就像蝴蝶一样振翅飞远;当你摒去表面的凡尘杂念，为了社会，为了他人，专心致力于一项事情时，那意外的收获已在悄悄问候你。

梦想是动力之源。如果做自己真正感兴趣的事，或者是通过规划知道自己是目前暂时的辛苦是为了将来做自己真正感兴趣的事，获得更大的成功和幸福，实现自己内心深处的愿望而做准备的话，每个人都会充满工作的激情。正如下面这个故事所昭示的：

三个工人在砌一堵墙，有人过来问：你们在干什么?第一个人没好气地说：没看见吗?砌墙。第二个人抬头笑了笑，说：我们在盖一幢高楼。第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：我们正在建设一个新城市。后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。

当然，老板这个结果并不重要，也不是说人人都要当老板，但是至少明确目标的人是努力和快乐的。因为他虽然在砌墙，但他心中的目标和愿景是一个新城市——这才是他真正的动力之源。

你的梦想是什么，你的目标在哪里?现在还不明确?不要紧，只要马上开始规划，就不为晚……

篇14：中国化妆品产业格局调整与思考

中国的化妆品行业在一路高歌猛进地加速奔跑，中国化妆品市场正进入空前繁荣期，年销售额平均以23．8％的速度增长，去年销售额达460亿元，已跃居世界第八位，亚洲第二位，巨大的市场空间引得欧莱雅、资生堂、LG等国际化妆品巨头纷至沓来。整个产业从销售额、企业数目、技术水平、市场竞争、产品、营销手段、传播等方面都有了巨大变化。在入世的第二年，又将上演一场怎样壮丽的篇章？中国的化妆品市场还充满着无穷的变数！形势发展让人眼花缭乱，机会和挑战经常出人意料，有些预示着根本性变化的端倪已初露峥嵘，需要予以格外关注……。

一、资本暗流涌动    入世第二年，中国化妆品企业将面临更加激烈的竞争，以民营企业为主的的成长企业面对的最大竞争威胁不再是跨国公司，与跨国公司的较力在中国市场早已展开，当中国市场更加开放，大量涌入的国际专业化的中小企业才是成长企业的最大威胁，竞争压力与日俱增，投资合作的机会也越来越多，成长企业若想迅速做大做强实现跨越式发展，资本运营就比以往任何时候都重要。资本总是不停地追逐利润的，化妆品市场的高额利润吸引了大量寻求商机的资本，一些行业外的企业参与进来，如酒业巨挚五粮液集团进军日化行业，成立普什互美日化有限公司，将以日化线产品为主，开发功能性产品，其主打品牌“丝姿”有30个产品系列，于2003年4月上市，

吉林九鑫药业集团成立九鑫日用化妆品有限公司，看中了具有保健作用的功能化妆品的市场前景，实施从药业转向化妆品的战略转移，公司一直致力于“专业除螨”的研究，目前公司正为其“螨婷”系列巨额投放广告以期培养市场。还有娃哈哈试水儿童化妆品市场，李嘉诚计划投资个人护理用品，华润思捷的“red earth”、七匹狼全面介入个人护理用品市场、“自然美”香港上市……这些形形色色的企业都在挥舞资本长袖以不同方式介入化妆品产业。 全球最大的化妆品集团欧莱雅，继在华投资1亿美金之后，将向中国化妆品市场再注1亿美金，发起新一轮扩展。这表明国际化妆品生产巨头对中国“美丽”市场的争夺进入白热化。欧莱雅设在苏州的生产基地：“尚美工厂”一期投资5000万美金，已竣工。其护肤品、彩装等化妆品的年生产能力达到5000万支；准备再投资约1亿美金，进行二、三期工程建设。待全部竣工后，这个欧莱雅在华生产基地的规模，将居于其在全球拥有的48个工厂的前列。

总之，资本正在影响和将要改写中国化妆品行业的发展进程。近来，纷纷盛传宝洁欲收购妮维雅、威娜的消息，在业界引起不小的反响，业内人士认为，这说明昔日传统老品牌也正逐渐走上“资本并购”的变革路。

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