做天下最美的软文（二）：迅速卖货三大法则

下面是小编为大家整理的做天下最美的软文（二）：迅速卖货三大法则，本文共4篇，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!本文原稿由网友“超人狗狗黄寅拓”提供。

篇1：做天下最美的软文（二）：迅速卖货三大法则

.02.12 来源：全球品牌网文：匡振庆 千金方略

区别与硬性广告，撰写的 “文字广告”，即是我们通常所说的“软文”，点精之处就在于一个“软”字，玩的是文字魅力，玩出要下货产品的无比“优越”性，达到润物无声的传播效果，因此通过“软文”来拉动产品销量十分有力的营销方式。

法则一：布局配合张显卖货魅力

软文，张显其力度你可以按以下几种方式行文布局：

a、套近乎，拉家常：套近乎一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以引起人们同感，共鸣。“爸爸，酒戒不了不是你的错”、“宝贝，你的身材真美”、“爱他，就送他x”等，套近乎最大的特色就是用感情来拉进彼此之间的距离，让消费者动情，所以此类“情感营销”的软文能引发人们关注，迅速销货。

b、设问：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“有治愈鼻炎的药品吗？”、“什么牌的保险柜这样保险？”、“风湿类风湿，可以攻克吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要有理有据，吸引人眼球，自然迅速下货。

c、叙述：叙述一个软性的故事引出产品，使产品“高大全”并切带有“神秘性”给消费者心理造成强冲击，使销售成为必然。例如“非洲原始森林里的xx产品”、“奇妙的人造生物”等。叙述性行文不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。故事是人们最喜欢的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键，不愁市场不旺。

d、产品促销造势：此类软文常常配合上述几种软文，突出时效性，比如“北京人抢购***”、“在香港卖疯了”、“连连断货，厂家急求空运送货”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“过剩”造成产品的供不应求，通过“时间造势”、“产品畅销效应”多种因素来促使消费者产生很大需求力。

e、恐吓诉求：恐吓诉求软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓提醒，引起人们的高度重视，如“三高，亚健康的预兆！”、“惨，流行感冒害死人！”、“减肥减出10斤油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但不要过度，否则让人反感。

上述软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了，使用恰当好处，迅速卖货不成问题。

法则二：卖货，没有新闻点不行

新闻点是挖掘出来的，其挖掘过程需要从业人员绞尽脑汁，铭思苦想，好的新闻点不愁软文不卖获。

企业是一个最大化追求利润的机构，没有生动的人格化特点，也不会讲人情，离开资本发展无从说起。大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。

其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多新闻点！

挖掘新闻点，无外乎从以下几个方面下手，效果容易突显：

企业排头兵

每个企业的创立者都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在企业排头兵身上挖新闻，做新闻软稿，就会生动活泼，有血有肉，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。

标杆性行业地位

有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；如，百度、阿里巴巴、网易、新浪、搜狐等等企业也自然成了媒体报道的焦点。抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业，可以迅速拉动消费点击率。

这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。

核心技术产品

如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西，容易让产品适销对路，迅速走红。

假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

企业革命性管理理念

一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，比如10多年海尔就是这样。因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如很多经济媒体常常会对企业做深入的报道。因此，把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结重磅推出，会成为很有价值的企业管理、企业文化等理念，间接提升产品知名度，提高产品市场销量和占有率。

重要意义事件

有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注，

在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。

又比如，奥运前后开始，中国房产格局出现拐点，房产开发商及销售商纷纷打价格战，万科、顺驰等均大手笔进行调整应对“房产严冬”，再比如，面对石油价格波动，国产汽车和欧美、日韩进口车之间也在上演市场纷争战等等，这些较大的新闻事件很有研究价值。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。其发生的事件却很有新闻价值。比如企业合并转产，收购等事件发生发展引起轰动。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众，人们相互转告谈论，自然形成口碑，拉动消费需求量，冲击销售规模。

积极有效的活动策划

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备，活动成功自然好“下”货。

法则三：语言通俗化，平民化

软文能卖货一方面要在真实可靠的前提下进行，另一方面在语言把握上尽量做到通俗化、平民化。

就拿保健品软文来说，不排除保健品平面广告中的思路，修辞平民化、口语化在广告软文运用中具有相对的优势，用的恰当好处，大大增加文章的可信度；反之，用的过于粗糙、过于夸张的话，就会适得其反，弄巧成拙。当然，行业中用活、用成功的大有人在，看看下面这则软文：

手术前后送血尔，身体健康恢复快。有人说：手术刀下“不失血”，能做得到吗？答案是肯定的，手术刀下会失血。但是，先补血，后手术，健康更有保障。手术后及时补血，术后恢复更快速。

血，是生命之源，贫血、失血，会影响到健康的恢复甚至危及人的生命。先补血后手术，保障手术中的失血不至影响到术后的恢复，让体内血液生生不息，就好象手术中根本不曾失血一样。

血尔，源自欧洲的改善贫血技术，将血液必需物质与强身物质有机的结合起来，突破传统，改善贫血，功效持久。

细心的人不难发现，在今天，去医院探望生病的亲友，送上几盒血尔，已悄然成为一种时尚。当你的亲人、你的朋友，因为病痛的折磨……。送她血尔，让她手术更安全、术后恢复更快速。

这篇血尔的软文既达到平民化、口语化的意图，又不落人窠臼，同样是说功效，不像其他产品那样一味的夸口，象卖瓜一样不停的吆喝自己的瓜如何的甜，让人觉得刺耳，该篇针砭时弊的道出补血的效果很实在，从而达到吸引消费眼球的目的。同样主打送礼的消费诉求，修辞贴切，思路也很新颖、鲜活。

可见，平民化、口语化能走出自己的特色，那才算真正的成功。软文不是硬性广告，大品牌globrand.com广告不能简单模仿，否则，头破血流，没有下货的效果；消极跟进不能保证死活！比如，有个品牌的一篇软文是这样写的：

xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用。互为增效，而且这种方法不仅保存了灵芝中的有效成份，还使其药效浓度提高了100倍，使灵芝制剂向西药迈进了一大步，克服了以往中药见效慢的特点。

这篇实际上在讲xx产品的高浓度使疗效大大提高的问题。可是短短几百字，思路十分陈旧，没有创新的地方，一般企业提到产品的时候大都这么“不实”，很难信服于人。不实在，不通俗，消费者很难接受，不容易促成销量的增长。

软文思路点要找准，修辞运用的要恰当，也不可以为了盲目追求口语化，而犯平铺直叙的流水帐式的毛病。

通过上述观点，我们团队认为：

首先，软文创作要体现夸张的说法，但不能过头，当然夸张要有根据，要建立在事实基础之上，言语平民化，不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

其次，我们一再强调软文标题必须能下货；一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果,新闻软文有它自身的特点和写作技巧,写新闻软文不是写一篇普通文章,不是简单的文字材料堆砌,不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的.新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响.其中最总要的就是新闻软文标题要起的好.让读者一看到标题就想看文章内容.看了文章开头就还想往下读.语言要用新闻语言.1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼2、标题里要包含和读者利益相关的字眼3、标题里要包含客户自己的产品关键字。

一方面，以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。 这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

另一方面，从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。

此外，当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。比如索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。

篇2：做天下最美的软文（七）：软文卖货再快，不学范跑跑

2009.02.14 来源：全球品牌网文：千金方略团队 匡振庆

下午，打开音乐，冲上一杯热茶，打开网络，很多关键字都是有关“范跑跑”大师的热贴。

哈哈！范大师，的确很火，是大家茶余饭后的谈资。

不能否认，范先生确实能言善辩，从北大还是学到些东西。在凤凰卫视的 “一虎一席谈”中，范先生将辩论主题由“逃跑行为和不认错言论是否无耻”很成功地转变为“说真话到底有没有错”，从而让部分人开始对他产生了共鸣，由原本的全国倒范声一片，转变为倒范挺范。我们在已经看了太多虚假的今天，非常盼望能看到真实，范先生的真实坦诚确实令人心生敬意，在今天能如此不顾后果，真实表达内心的人，特别是表达自己肮脏的内心的人，已经不多了，尽管大家原本讨论的是“逃跑行为和不认错言论是否无耻？”，而不是“说真话到底有没有错”，这是范先生利用自己“才华”将大家的注意焦点成功转移了所至，但我们仍为之鼓掌！为之欢呼！

但再有“才华”的利嘴，也无法挑战中国人数千年来形成的道德规范，临危逃跑以及后来的恃才卖弄，这肯定是不道德的。当然，这确实不是谁“规定” 的，道德标准是无法“规定”的，即便范先生无比祟拜的自由美国，也无法人为“规定”道德标准，即便规定了，也很难具可操作性，马克思说过：“300％的利润就能让人藐视一切法律”，更何况人为规定的“道德标准”。道德标准只能由公众默认，并且在关键时刻更能起作用的

立足工作岗位，无论是做人还是做事都要讲职业道德。新闻或企划从业人员做软文，是在做事同样是在做人，同样要讲“职业道德”。

好软文，不只是卖货快

随着市场经济的发展，产品同质化越来越严重。各类产品和服务的广告铺天盖地，海量的广告信息令消费者无所适从。硬广告的传播效果大打折扣。因此，企业与组织纷纷把目光投向了软广告。而软广告常常以新闻报道的形式出现，也就决定了其更具可信性。好软文，传播受众青睐他，主要是他讲道德，有诚信，值得信赖，进而值得拥有，所以卖货就快。

好软文，不只好在卖货快，能卖货只是其一个方面！

我们知道，“软文”能够被新闻媒体采用，有三个优点：产品力、传播力和营销力。无论整合营销传播还是近几年刚刚兴起的策略性传播，都把媒体的品牌传播功能放在极为重要的位置。正因为软文“道德”性质特点，决定了它与媒体的公共性形成了一定的冲突。

经过精心策划的“软文”由于具备新闻价值，常常被新闻机构所采用。这类新闻常常既符合企业的宣传需要，也符合媒体的需要，同时也是受众所需要的。但是，由于媒体管理部门的严格管理，这类软文的刊发也受到严格的控制。特别是对那些媒体可发可不发的软文，企业或组织会把“范跑跑”当自己模仿的偶像，拼命追名逐利，千方百计通过关系或有偿新闻的形式争取刊发。尽管如此，就软文形式本身而言，也要讲道德，讲诚实可信，而且这才是关键，是核心，是决定品牌发展的内部因素。

在市场经济环境下，媒体的生存竞争强化了其商品属性的一面。无论是报社、电台、电视台，还是门户网站，要想生存，都不能忽视广告主的意愿。因为广告已经成为支撑媒体运行的主要经济来源。有的研究者甚至提出媒体的内容设置要从广告主的需要倒推。实际操作中，许多媒体也是这么做的，

为了获得更多的广告客户，一些媒介globrand.com每天追求的更多的是收视率和阅读率。在这种趋势下，有的媒介一方面要考虑社会效益与自己的经济收益，以收视率作为排名的依据。另一方面，有偿新闻、软广告等则屡禁不止。这从侧面也反应出，软文有魅力，能卖货也能打造长线品牌，提升产品知名度和美誉度。

评论软文好坏，除帮企业下货外，还要讲道德，能提升产品品牌。

软文，逾越不了道德的红线

企业不会炒作是万万不能的，但炒作也不是万能的。

软文炒作只是一种吸引注意、促进销售、丰富品牌形象的手段，它无法在产品品质、服务质量和企业内部管理上提供实在的帮助。软文炒作可以，但逾越道德地线万万不可以。

也正因此，在炒作过程中更要始终保持清醒的头脑，不要被商业炒作制造出的表面辉煌所迷惑，进而使自己的商业思维简单化，一味追求新闻效应，追求获利短平快，“范跑跑”思想要不得。与此同时，还要注意扬长避短，在通过炒作获取巨大关注之后，将这种关注内化为对企业品牌、价值观以及企业精神的认可，实现从知名度到美誉度的转化，这才是炒作的终极目标。

炒作，是公共关系与营销策略之间的一种巧妙结合，是以新闻报道的形式进行产品信息、品牌形象传播，目的在于提高企业知名度和美誉度，最后达到促进产品销售或塑造企业品牌。出色的新闻炒作有三个层面的应用：思维创新、品牌传播与事件营销。不同层面的新闻炒作应用会有不同的效果。炒作的核心是新闻事件而不是广告语言，也就是说，炒作必须首先要有新闻，通过强化新闻要素，使商业事件成为适合媒体运用的新闻材料，从而不知不觉中影响受众，让受众在获取新闻的同时接受某种商业信息。也就是说，新闻炒作的前提是制造真正的新闻事件，提供真正的新闻信息，只一味通过“软文”、“有偿新闻”等来发布缺乏新闻要素的“新闻”，以期引起公众的注意，这就不“道德”。

炒作是柄双刃剑，使用不当则不利，而且由于其制造出来的巨大声势，这种后果所产生的影响也可以传递得更为深远。

有些商家为了提高知名度，故意制造一些“新闻”来引起人们的注意，的确吸引了受众的注意力，“知名度”也高了起来，但这种知名度却恰恰是致命的一击，范跑跑当不成反而惹来 烦。

很多知名度和美誉度都很高的品牌价格之所以能卖得上去，其中就包含了不少心理价位。因此，企业在美誉度上所付出的代价其实往往能赢得更多的回报。当然，对于不少大企业家来说，回报社会本身就已经成为了一种产业理念，倒不一定是为了获取美誉度以实现更大程度的商业利益，但企业要实现长远的商业利益，却不能不致力于美誉度的提升。

政策与法律法规，对于任何一家企业来说都是“红线”，对相关的政策、法律法规了解不全面、把握不准确，或者抱着侥幸心理去打政策和法律法规的擦边球，都有逾越道德地线的可能。在这方面，企业千万别学“范跑跑”。

假如法律规定不许临危逃跑，但不逃跑自己就有可能付出生命，更多的人还是会选择违反法律逃跑保命，但法律即便没有这样规定，在危难之时，最终促使个人愿意舍身救人的，是人们对道德标准的认可。

所以，自然的诞生了一个“范跑跑”，张跑跑，王跑跑……千千万万个“跑跑”，犹如雨后春笋，流氓般出现了。

社会需要法律，更需要道德，道德是构建和谐社会的根本，尽管这默认的标准有比较模糊的边缘，但范先生的行为和言论绝不是处在道德或不道德的模糊边缘，范先生的行为和言论肯定是不道德的，非常真实明了的不道德，为自己的懦弱行为开脱辩解，甚至在“坦诚”自己的懦弱之前，还要加上一句“我是一个追求自由和公正的人”，而这些又显示出范先生的“坦诚”其实是一种“技术性”坦诚，并非真的坦诚，本质上“范跑跑”仍是一个虚伪的人，只是玩弄“坦诚”的技术较纯熟而已，有才无德的文化工匠而已。而且其水平恐怕只能停留在工匠水平，永远无法达到大师级别，因为范先生不明白，小成靠才，大成靠德。

软文，能卖货，但肯定是建构在“诚信和讲职业道德上的”卖货，才能算得上是真正的大师级别。

篇3：做天下最美的软文（四）：软文炒作，求真求实

.02.13 来源：全球品牌网 文：匡振庆 千金方略

信息化、市场化日新月异的今天，很多商品通过现代化媒体销售平台，诸如通过“B2b”技术互联网开设网店、论坛发贴、网上社区、博客等轻而易举把产品炒活炒“火”，加之平面、多媒体等传统广告方式的疯狂运用，生意似乎越来越好做，产品一做就赚，真的是这样吗？对软文拉动产品销量，是不是也是如此轻而易举？打开厚厚的一叠报纸，晚报也好，晨报也罢，不难看到大量保健品、药品、化妆品软文炒得如火如荼，强烈刺激着人们的眼球。软文炒作的确是保健品宣传的 “双刃剑”，炒得好商家皆大欢喜，炒过头可能要栽跟头。然而如今软文的炒作究竟是名副其实的 “火”热，还是招摇撞骗的 “虚”热呢？

软文炒作最忌过头症

用老犯过头症来形容今日的保健品平面软文炒作很恰当，一些商家动辄通过软文向大众消费者叫嚣，自己的某某产品获得 “重大突破”，被xx单位授予某某光荣称号，或说产品一经上市，旋即引发一股购买热潮。更有甚者将外资的牌子拉出来“忽悠”消费者，说什么非洲原料，德国技术、意大利厂房，美国制造等等，依此来迎合百姓的大众消费需求。诸如此类的炒作，说的好听些叫宣传违规，说的直白那就是欺骗和误导消费行为。诚然，炒作能更加便捷有效的把保健品直接推荐给人们，从而使厂家、商家最大限度获，这种方式和方法很有必要而且很微妙。但是，如果玩过头，炒作就会变虚，进而形成炒作的副面。

炒作过“虚”戕害品牌

目前，保健品行业的平面广告一般有硬性广告文案和软性广告文案（即，我们平常所说的“软文”）之分。众所周知，医药保健平面广告中，一篇优秀软文的杀伤力绝对要超过同一媒体传播诉求内容的硬性广告。软文要有杀伤力，除了要语言平民化、口语化、大众化外，还要具有广告传播所具有的特色，即，广告炒作和造势的功效。问题就出现了：软文炒作是不是就可以任意发挥，无所顾及了呢？今天的软文怎么了，炒作热是真的“火”热还是“虚”热？

谈炒作，男性保健市场最具典型性。男性保健品的软文一直很 “热”门，广告炒作一家商家比一家商家厉害，谁都希望在男性保健市场中攫取一块大 “蛋糕”，所以广告炒作一个比一个“猛”。但是，结果证明有的产品成功，有的却以失败而告结束。什么原因呢？看看男性保健品大同小异的软文（见下文）或许有所启示：

大标题：xxxx狂掀“男性激情风暴”

正 文：激情功效，仅需xx分钟，让男人激情四射；价格震撼，每盒仅售xx元，买x盒，赠x盒（服完x盒后不满意就xx）。x年xx国际集团男性科学研究室著名科学家xx教授提出了著名的“xxxx\"理论，通过实验向世界证明：xx胶囊从根本上提高人体内源性雄雄激素的分泌能力，男性内源性雄雄激素的分泌能力的增强，性功能障碍的各种症状自然清除。

Xx药物精华x分钟直达病灶，让爱情澎湃激动，激情以小时计算。

Xx药物全天然无激素，无依赖性，无毒副作用。每周仅服1-2次，绝大部分患者无论病史多长，病情多重，x个疗程后，症状明显好转，消失。服用第一天…第二天…一周…1月…奇迹慢慢降临。

配 图：典型患者康复实录；抢购热潮；专家坐诊……

服务热线、百家药店名：略。

这是一篇很有舒服力,很具代表性的男性保健产品的软文,炒的很“火”，依据笔者多年来的保健产品软文运作经验考察，火热的虚、实参半。存在严重虚、夸的部分，大标题就给人夸张的感觉，“狂掀”、“风暴”这样的字眼几乎在篇篇软文中都可以见到，可谓是商家惯用伎俩，就字词本身而言确实很热门，然而产品到底如何恐怕也只有globrand.com他们自己最清楚的了，

正文中提到“价格震撼”、“赠x盒”、“根本上”、“奇迹”等话语无不为迎合患者心态而下“猛 ”药，虚得很玄乎。至于什么“抢购狂潮”等图配文部分仍然是厂家在抄作和造势。

上文不仅仅在男性保健软文炒作上很具代表性，在减肥美容、润肠通便、各类疾病治疗中都有相同的运作方法和形式，只是内容不同而已。透过文字看实质，炒作过虚！当然，我们也不是一味的反对这种 “虚”热，只要是老老实实做广告，真真正正做软文，炒作值得提倡。

重事实，软文呼吁理性回归

世界著名咨询公司麦肯锡，十分注重事实，“事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的砖石”，他间接教我们软文要真实，要实事求是，理应避免空和飘。

媒体上经常炒“黄金x康”的产品，其软文很猛，但是仔细推敲我们发现，一些软文字里行间也透着几分空和飘。例如，有个题目为《黄金x康征服高血脂》，看上去似乎很完美，可是经不起推敲，黄金x康怎么可以“征服”高血脂呢？，曲曲一个产品居然把从古到今，中西医药保健品全打跨在地，炒作太火。

再比如，有个名牌的软文是这样写的：

xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用。互为增效，而且这种方法不仅保存了灵芝中的有效成份，还使其药效浓度提高了100倍，使灵芝制剂向西药迈进了一大步，克服了以往中药见效慢的特点。

这篇实际上在炒作xx产品的高浓度使疗效大大提高的问题。可是短短几百字，却也集尽空、飘炒作之能事，“日本、德国进口”、“国际GMP标准”，凡提到产品都是外国先进技术。

象这种空泛虚飘的软文随处可见，如果亲自到市场一线或直接于大量广告受众零距离沟通调研，不仅和产品认同及购买人群沟通，还和持怀疑心态甚至否认、反感人群的心态者沟通，充分分析和把握他们不同心态，绝对可以全面的了解这种空、飘文章在消费人群中的认同度。然而事实上，通过消费者期望/认同值、软文炒作、产品销售量看，软文炒作和消费者期望/认同值成反比，和产品销售量也成反比，炒得越离谱，消费者认同感越低下，产品销售额越低下，只有当产品宣传归于理性，效果才会明显好转。

软文炒作，求真求实

有些人说今天的软文炒作虚到“过街老鼠，人人喊打”的地步，持这种观点的人当然自有他的道理，但是我们觉得对软文炒作不可以一概而论，一棒子打死，那样不符合辩证法中的两分法,两点论的唯物主义观点。真实有效的炒作，语言传播不能过激，不建立在事实技术上的“夸”是不成功的！为什么这样说？因为我们考察成功与否，除了商家赢利为标准外，还要想到消费者实实在在的利益。只有双方都满意，炒作才在产品活力、商家生命力、消费者认可力三方力量的较量中，达到动态、自然的平衡，软文也才可以切切实实站住脚。

科特勒认为通过品牌认同工作，建立起各种不同的意义与承诺，在品牌选择时，必须注意它应与该品牌的价值定位一致。所以我们说软文炒作，走出 “虚”热，要真，要实。

真，就是要围绕产品的独特核心竞争力给予一针见血准确的定位，理念贴切而又到位；实，就是指对产品的研发过程、研发背景力求客观真实，在忠实事物本来状况的条件下，有所考虑的丰满、修饰和精雕加工，避免假、大、空！

我们在为客户提供软文服务时，常常在炒作的 “度”上下工夫，失 “真”的话不说，不能给客户带来 “实在”效益的卖点我们也不说，只有在忠实与产品，忠实与消费者，忠实与商家的情况下，我们才该出手时，重拳出击，打个漂亮仗。我们深信，商家厂家满意，更重要的是市场认可并接受的软文炒作才算是合格的，才能算是品质过硬的优等品。老百姓信任并喜欢我们的东西，那才是真正的成功。

篇4：做天下最美的软文（三十九）：软文,产品科普篇

软文,产品科普篇，千金方略机构（匡振庆 卞伟 李乾豹）

把产品通过科学普及的方式宣传出来，突出他的公益性和社会性主题，容易把产品宣传活了，而且消费者又能够乐意接受！例如，经中国保健协会保健品市场工作委员会监测经常能够发现，某些医院皮肤病、心脑保健等科室的软文宣传上有，诸如标题为“皮肤科专家提醒：白领女性警惕化妆品皮肤病”的宣传广告，这一次次向人们展示了软文广告在产品科普宣传上的力度，

这里提及的广告主要以皮肤科专家提醒“白领女性警惕化妆品皮肤病”的科普性软文为主，文中以客观的科普性知识说明化妆品对人体的危害，以及如何正确选择和使用化妆品，虽通篇并为提到医疗机构的名称，但通过读者阅读习惯的延伸很自然的过渡到医疗机构，巧妙的的俘获了读者的信任，形成软硬广告的有机整合。

事实上，医疗广告与其它行业的广告相比，比较特殊，它不存在太大的创意空间。根据《医疗广告管理办法》：禁止利用新闻形式、医疗资讯服务类专题节（栏）目发布或变相发布医疗广告，

有关医疗机构的人物专访、专题报道等宣传内容，可以出现医疗机构名称，但不得出现有关医疗机构的地址、联系方式等医疗广告内容；不得在同一媒介的同一时间段或者版面发布该医疗机构的广告。所以，近几年来，医疗广告多以量取胜，不断地以叫嚣的方式，以加强目标受众听觉和视觉上的记忆，却很难引起人们注意，抓不住目标受众，白白浪费大量的广告费用，这不能不说是广告的悲哀！

因此，英明的做法就是把产品的公益性东西宣传出来，突出产品的科普性质，让科学的概念更深入人心，一方面可以传达知识给广大消费者，另一方面提升了产品的口碑，使人们在科学知识的温习中循序渐进的接受产品。另外，软文在围绕产品科普活动主旨，广泛组织社会各界力量，运用培训、展示、竞赛、咨询等形式，积极开展一系列丰富多彩的科普活动，并及时在报纸上刊发宣传出来，造出舆论气势。这样，通过在全国范围内举办大规模的普宣传活动，集中配合软文中对产品科普知识的宣传，展示产品的历史、科学的理论、独特的方法、良好的疗效和功能，让社会了解产品繁衍生息所做出的巨大贡献，了解产品在维护人民利益，促进经济社会发展，弘扬我国优秀传统文化等方面的重要地位和作用，使广大人民群众了解产品、认识产品、感受产品，让产品惠及千家万户，为大众服务。 无形中，使宣传的产品口碑越来越大，影响越来越广泛，利于产品销量的提升。

千金方略机构简介：千金方略营销策划机构（Gold-Formula

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