我为什么没有让市场起死回生？

以下是小编整理的我为什么没有让市场起死回生？，本文共5篇，欢迎阅读分享。本文原稿由网友“Twinkle”提供。

篇1：我为什么没有让市场起死回生？

在《销售与市场 成长版》11期中，我讲述了我是如何使一个新品成功推广的，并且自己在新品的推广中也得到了回报，就是升职。

升职就意味要承担更多的责任，更多的压力。所以，升职以后，我被派到一个非常差的c市场，这是公司给我的新的考验。

现在，我明白了一个道理，做业务没有永远的成功者，你成功了，领导出于信任，会继续把你派往困难的市场，做好了。再把你派往更困难的市场，直到有一天，你做不好当前的市场了，那么也就是你该走人的时候了。做业务不可能永远成功，但是做业务却又必须成功而不能失败。

一、新的市场现状

C市场也曾经也是公司在河南北部的重点市场，它包括五个县，市区包含四个区，市区内公司设有两家经销商，一家做流通，一家做餐饮。另外下面每个县设置了一家经销商，C市场合计七家经销商。前两年C市场曾经是发展的迅速的市场，、每年的市场增长率都保持在30%到40%的速度。但是前期过多的市场透支导致了所有潜在的问题的出现。所有隐藏在市场快速发展的光环下的所有潜在的问题、全面爆发了。

C市场当时呈现如下几个特点和问题。

一是市场的急速下滑。当我08年6月份到的时候，仅仅完成年

度任务的38%，完成08年任务是没有希望了。

二是窜货严重。因为前任的07年的极力压货，极度透支市场

资源。经销商为了完成任务只好把窜货作为完成任务的一种手段。为了完成任务，业务人员也是睁一只眼闭一只眼。造成产品利润微薄，经销商积极性下降，谁也不愿意再推新品，造成新品推广乏力。

三是经销商之间关系密切。因为他们也是经常的换货交易。极容易形成合力和办事处做对头。

四是经销商普遍销量较小，对厂家的依赖度不大。所以业务员可以利用的筹码不多。而且，作为厂家，本身也没有什么资源。

五是产品结构不合理。市场主销的为公司的低端产品，这些产品利润低，厂家支持少，极易受到竞争对手的攻击。

六是竞争对手较强。C市场是A厂家的核心市场，每年都对C市场加大投入。而我们公司作为龙头，对市场的投入较小，

这六个问题错综复杂，盘根错节。但是根本问题总结为两个：一是经销商利润微薄，积极性下降，造成销量下滑。二是市场产品低端，没有市场竞争力，造成市场的防御能力不强。其它问题都是这两个问题的延伸问题。

二、思路和对策

当时，我有两条思路，一是着眼于长远，牺牲当前的销量增长，加大市场基础的建设，包括客户的调整、产品结构的调整、终端的开发等工作，以使市场未来有一个长远的发展潜力。

二是着眼于当前。鉴于领导对自己的信任，自己也着急做出贡献。再加上前期的成功。继续透支市场的资源。

我选择的犹豫之处，现在回忆起来，在于和领导的沟通有一定的问题。在来到市场时，我和领导有过一次交流，领导告诉我C市场是一个问题市场，现在面临着严重的问题，我们需要一个有能力的人去打破这种局面，如果能操作好这个市场，不仅对自己的前途很有帮助，而且能极大的提高自己的能力。而我当时因为刚刚成功操作过一个市场，对于C市场的困难没有放在眼里。我觉得任何复杂的市场都是可以操作好的。所以，导致了自己对市场的困难估计不足。在市场操作中犯了急性病，总是想快速、果断的把市场操作好，但是，有些事是急不来的。所以，整个第一次交流是不成功的。都源于自己的自信心过度的膨胀。没有领会清领导的意图。我不知道领导的目的是什么，我只知道领导让我搞定市场。但是关于如何搞定市场，多长市场搞定市场。对市场的困难的预估应该是什么。都没有清晰的明确的沟通。我觉得这是我刚来市场就注定了以后的失败。

在后续的工作中，我也和领导就市场问题进行了多次沟通，但是因为C市场前任同事的离去，C市场也不是河南的重点市场，领导对这个市场也没有过多的了解。所以，市场思路都是按照我自己的思路来解决的。

也许大家有一个问题，即使领导不了解市场，但是可以和领导阐述市场的困难，以得到公司的支持。我们公司有一个特点，就是公司的资源是向能给公司做出最大贡献的市场倾斜，和你的销量有关系，公司只会支持重点市场的发展，对于其它市场，依靠的是人，而不是资源。越差的市场获得的资源越少。我觉得这是公司的一个很大的问题，但是这不是我们所能解决的，我们只能依靠自己的能力尽可能的把事情做好。

我最终选择的策略是两条腿走路，未来和现在的平衡。既注重未来的市场的发展基础的培养，也注重当前的销量，毕竟自己也需要生存，没有销量就没有工资。

篇2：如何让烂市场起死回生？

任何一个公司，都有大家公认的硬骨头，我们常常叫做“烂市场”，绝大多数的销售人听到这三个字，就觉得头痛，因为我们多多少少都有过接触，大多人会觉得接到这样的市场，肯定没希望了，病入膏肓无药可治，都拜托自己运气好点，千万不要被分到这样的市场，否则有可能万覆不劫，赔了工作又折兵；但往往任何事情都有正反面，就如同大千世界有阴就有阳一样；有的销售人却认为，没有困难要上，有困难更要上，而且最终结果只会有两种，成功与失败，如果成功了，让人刮目相看，如果失败了，获得经验，

难道就没有一些比较实用的方法来做好这样的烂市场？在销售行业，我们还是相信有华佗在世的能人，我们把他们称为被称为“治市之能臣”，究竟会有些什么方法呢，以笔者多年的销售管理经验，将总结的三个关键点与大家作分享，同时也希望能给“不识庐山真面目， 只缘身在此山中”中的迷途销售人一点小小的指引。

第一，心态决定状态。既然要去接烂市场，说明事已成定局，公司已经调你去了，既来之则安之，光发牢骚或直接放弃是没有用的，这都是勇者无畏的销售人不愿意看到的。我们常常说的“谋事在人，成事在天”，如果你都不谋一下，怎么有机会成事？

所以，既然已成事实，接了一个不好的市场，我们唯一可以做的是先给自己打气，调整好心态，用通俗的两个字来总结，那就是“淡定”，任何事情都有得有失，你可能失去了现在的好市场却花了更多精力、体力与脑细胞来解决烂市场的问题，但或许你得到了成倍的经验值，得到了上级与公司的认可；只有淡定，看事情才看得开，才会有心去思考问题，找到解决市场问题的方法，

保持心态的最好方法就是把事情都往好处想，你想市场都烂到底了，再烂也不可能烂出什么来了，做这样的市场就像补锅，你需要有持之以恒的耐心，找到漏水的地方慢慢补，补一个洞就少一个洞，直到补完，最后你就会总结出一整套的补锅技巧与流程，成为一个补锅的高手。

第二，管理的中心在于人，一个烂市场，常见的场景“人心散了，队伍不好带了”，接手了这样的市场后，我们是不是需要把团队重新洗牌一次？招人重新来过？还是听之任之？其实，按笔者的经验，接手这样的市场应该先要做好三部曲：

1、细心交接，但凡一个有问题的市场，按常理来推，一般问题出在市场的管理人员，当然也不排除因为市场竞争或公司体制的原因，所以，接手市场的时候，首先就需要与交接人做交接工作，一定要严格按公司的流程来交接，涉及到的关键客户拜访、市场费用清理、公司资产盘点等，都应一一亲自交接，且双方签字确认，先礼后兵，不留后患。这样你才不会在交接后才知道原来自己不小心当了冤大头，如：一大笔市场费用漏洞，数十台的市场设备遗失等。另外，还得与交接人保持一个良好的交流沟通，多听多问少评论，毕竟他是这个市场过程的参与者，他经历了这个过程，知道一些问题的来源，你也可以通过一些聊天找到一些问题的蛛丝马迹，为你接下来的市场工作开展提供参考。

2、稳定队伍，团队的人心都很散，他们最担心的就是刚提到的问题，是否会被解雇？所以，你需要提前与上级做好沟通，在对团队人员的情况不清楚的情况下，不贸然解聘人员，这样可以稳定住大部分人员，让他们还可以正常开展日常工作，不至于市场运作瘫痪，给公司或市场造成不必要的损失。

篇3：增值营销－－让市场为产品导航

蓝哥智洋团队率先在业内提出的“增值营销理论”在业内引起了广泛关注，无论是从服务客户还是从提升自身来说都起到了至关重要的作用，在此阐述如下：

所谓增值营销理论基础,也就是能为企业提供“超值”服务的理论。菲利普・科特勒评论道“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场”；“要想赢得市场领导地位，就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法，提供人人皆有的产品与创造出甚至从未想象过的新产品和服务价值的公司有着天壤之别，归根到底，最棒的营销是创造价值，提高全世界的生活水平。” 蓝哥智洋团队在提出该理论的同时主张以下几方面内容：

主张一：适应需求是基础

随着中国经济的迅猛发展，占中国企业总数90%以上的企业越来越急需适合的信息化手段以推进企业的可持续发展，这些企业在扁平的组织结构、灵活的市场策略和快捷的业务流程方面具有一定的优势，但在信息化意识、经济实力、管理水平和人员素质等方面与大型企业还尚有一段距离。

同时在市场经济条件下，企业之间的竞争愈发激烈，企业能否在竞争中立于不败之地，关键在于能否适应市场营销的变化，适时建立起一个优化市场营销管理系统，并能抓住机会选择最适合企业营销的有利手段，使市场营销达到整体优势，

在此前提之下市场营销体系的确立是以现代市场营销观念的确立为基础的。市场营销活动必须有周密、详细、切实可行的策划，同时，更要结合市场，迅速反应，及时调整。

因此对生产企业的要求就是根据市场需求,生产出适合需求的新产品,才能在激烈的市场竞争中立足，从而取得企业利益最大化。从这个意义上说，适应需求是基础。

主张二：满足需求是根本

单单生产出适应需求的产品还不是企业唯一的目的,在产品短缺时代，企业最关心的事情是能否扩大制造规模，而现在的市场则需要关注三点：感知需求必须准确，如果对需求感知不准确，这个企业所有的工作都在把自己推向死路；第二，感知并满足需求的速度必须快速，因为全球公司都在列队角逐同一个用户，如果速度不够快，这种公司就没有接触到用户的参赛资格；第三就是要保持持续不断的创新动力，这种动力的真正来源是市场，而不是靠组织的行政命令。靠行政推动获得创新动力的企业，在动力状态上就像在搞运动，而动力不足时的运动间歇，就是企业被淘汰出局的时刻。因此从这个角度上说,企业生产产品的同时也必须考虑到生产出的产品是否能满足市场需求.

每个行业生产产品都应该是在满足市场需求的前提下才可进行,曾经有人称中国的保健品市场已进入“亚死亡”状态，保健食品市场销售额正以每年30%的速度下滑，业内许多名噪一时的企业犹如昙花一现了无踪影，公众对保健食品的不信任率逐年增加，全行业正面临着严重的市场危机和信任危机。困顿中的企业何去何从？如何寻求新的发展？这是每一个身处其中的企业所要思考和面对的,而此种情况之下,企业只有把握市场需求努力开发科技含量高的产品，才是现阶段国内保健品企业的当务之急。只有科研上去了，产品得到创新发展，效果增强了，才能得到消费者信任，企业也才能在市场竞争中立于不败之地。

篇4：办公室恋爱让我没有安全感

小远一直以主动姿态面对感情我和小远都有各自的男女朋友，这是后来的事情，开始公司只有我们两个年轻人，所以我们顺理成章地走到了一起，只不过我们瞒住了公司里所有的人，因为公司不允许谈恋爱，如果发现，两个人中就必须有一个人离开公司。

我们俩是6月份一前一后进的公司，那年我19岁，小远大我三岁，比我早进公司一个星期，主任把我们叫进他的办公室，对小远说这是新来的索菲，以后互相照顾吧。小远给我的第一印象很好，他身上有一种与生俱来的气质，长得也眉清目秀，像个南方人，其实他是地道的北方人。以前在学校也有男生追我，但他和我见过的男孩子都不一样。

我就这样喜欢上了小远，这种喜欢只是异性间的相互吸引，还没有感情的成分，但随之而来的是我的自卑，我觉得自己配不上他。直到我们俩谈了一段时间恋爱以后，他告诉我，他看到我的第一眼，就感觉我们俩之间肯定会发生什么，还说他不会轻易放过我。他的话一方面让我感到欣喜，一方面也有些不解他为什么会喜欢我，我是个如此平凡的女孩儿，

刚上班的第一个周末，他打电话约我，说他刚来天津，想请我当免费导游带他四处逛逛，熟悉一下这个城市，还说要请我吃麦当劳。接到他的电话邀请，我很高兴。周六那天我一大早就起床了，翻箱底把自己最喜欢的衣服穿在身上，我希望打扮得漂漂亮亮的出现在他面前。他对女人的要求很高，特别在意女孩子的细节之处，这是我们相处了一段时间才知道的，这也是给我造成很大压力的一个原因。

我们在约会的地点见面，那天他穿了一件T恤和一条休闲裤，脚上是一双休闲皮鞋，显得格外精神。我们平常上班都要求穿正装，他的这身打扮让人看着很舒服，我当时的感觉是简直帅呆了。这并不是我情人眼里出西施，连我们同事都说他是我们公司的门面。和他走在一起，我的虚荣心得到了很大的满足。我带着他逛了一天，之后他请我吃饭，到晚上我们俩坐在马路边的椅子上聊天，虽然我们什么也没说，但能感觉到我们的关系又近了一层。

从那以后，我们每天下班都出去玩儿，其实也没地方可去，就是推着自行车轧马路，即使是那样，我们也非常高兴。

篇5：关于让我着迷为话题作文

小时候我并不喜欢读书，一有不明白的问题就缠住爸爸妈妈，每天还要爸爸妈妈给我讲故事。

后来，爸爸妈妈工作太忙，就没有时间给我讲故事了。每当我要爸爸妈妈给我讲故事时，爸爸妈妈就把一大堆的连环画和童话放在我前面给我自己看。没办法，被妈妈逼着，只好心不在焉地乱翻;该死的书，要看完了才知道故事的前因后果。越翻越生气，还打了几下书来出气。但是，我却慢慢被书中的故事吸引住了：有《八仙过海》、《孙悟空》、还有《小红帽》------许多美妙的童话，神奇的故事完完全全把我迷住了。读书从此让我感到有了乐趣。

随着年龄的增长，我读的书越来越多，看书的兴趣也越来越浓。每个星期我都要到书店去寻找新的知识。每当遇到一本好书，我都好把好词好句摘录下来，并时常温习。看书多了，好词佳句就会积累得多;词汇丰富了，写作水平就提高了。我的作文还经常被老师拿出来念给同学们听，其他学科也取得了较好的成绩。读书还让我学到了许多方面的知识，使我明白了什么是真，什么是假，什么是美，什么是丑，什么是善，什么是恶------读书增长了我的知识，开阔了我眼界，令我觉得乐趣无穷。

在学校里，因为我读的书多，同学们老爱问我这样那样的问题。你说是不是有点身为尊师的味道?我经常跟同学们一起谈学习，谈爱好，谈理想------同学们跟我很合得来。在家里，因为我读的书多，外公外婆也爱问我这样那样的问题，多么开心啊!爸爸妈妈空闲时，也常常听我讲些动脑筋的iq题。这一切都为功归于读书，读书的乐趣伴随着我的每一天。古人说：书可“医愚”，“增智”，“明理”，“通情”。我愿与书交朋友，让书陪伴我度过快乐的童年，，拥有有意义的人生。

读书，是我最大的快乐。

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