下面是小编整理的中小工业企业如何做品牌？，本文共8篇，欢迎您能喜欢，也请多多分享。本文原稿由网友“徐文怡?”提供。
篇1：中小工业企业如何做品牌？
工业产品与快消品不同，客户面窄，专业性强，加上在合同签定时的人为的不确定因素，让许多工业企业特别是中小工业企业更不注重品牌的塑造，而是把主要精力放在人际关系的拓展和公关上，这虽然适应目前的国情，但对企业长远的发展，提高品牌溢价能力，特别是在加入世贸组织以后，国外品牌进入，关税减免或取消，采购越来越公开化，招投标越来越正规的情况下，更不利于企业竞争力的提高，
塑造品牌并不只是那些大企业的专利，中小企业品牌塑造更有利于做大做强。所以，无论是企业大小，都要塑造自己的品牌，突出自己的特色和与众不同。品牌体现品质和文化，带来附加值，是市场竞争力的核心部分。
但中小工业企业没有实力也没有必要象快消品企业那样在在媒体广告上大投大放，我认为应该在以下几个方面多下工夫。
一、 注重产品品质、技术开发和创新
说到底，客户买的是我们的产品，产品的质量是最客户最直接的诉求。所以一定把品质做好。虽然我们是中小企业，但品质上不能“小”。要注重细节，提高制作工艺，在任何地方都要精益求精。
要舍得技术开发，做技术细化，在某一小方面达到业界顶级水平。积极与研究机构和大中专院校合作，利用他们的技术优势，
注意申请专利，并要申请的范围要宽，包括描述和品类。
除技术方面之外，多从人性化的方面做产品实用新型方面的创新，让客户用起来更舒服，更方便。
在做产品说明或宣传的时候突出自己的设计和实现功能的特色，要能与竟品有明显的区隔。
二、注重企业文化建设。
企业文化是品牌的一部分，是企业在创建发展过程形成的带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。建设好企业文化，对内提升员工对企业的认同和敬业精神，保证产品品质稳定，对外突出品牌，取得客户精神层面的认同。我们对外特别是对我们的客户所要表达的，希望客户认同的，我们自己首先要在心底认同，并在工作中贯彻始终，成为我们做事的本能。
三、注重企业的VI形象。
有的企业认为，VI是大企业或商业企业的事。其实，VI是客户对品牌最直接的认知。好的VI形象会给客户良好的第一印象，也是企业注重细节和标准化的体现。我看见过很多企业有好的技术和产品品质，但看不到自己的特色，把它的产品换个名牌就是别人的了。包装和说明书也是很普通甚至很粗劣，一点也体现不出产品的优良品质。VI建设其实也是企业塑造品牌事半功倍的方法之一。
篇2：工业企业品牌老化，如何振兴？
如果你是一家国企，有二十年的工业品制造经验，在相当长时间内产品不愁销路，是行业内令人仰慕的品牌，但这几年，客户需求发生改变，产品和技术创新跟不上，没有新的发展思路，市场份额不断萎缩，企业上下没有一点活力与生气，碰到这种情况怎么办？能否东山再起重振暗淡的品牌？如果你是一家民营制造企业，曾经依靠销售团队和渠道优势，企业获得了快速发展，占据了有利的市场地位，但近几年，随着客户采购体系愈发健全，采购流程愈发复杂，从前屡试不爽攻城略地的销售方式开始失灵，在招标战中屡屡败北，市场份额不断被竞争对手蚕食，企业陷入困境，碰到这种情况怎么办？能否重现过去的辉煌？
在工业品牌营销领域经常会碰到上述现象，张东利将其称之为工业品牌的老化现象，工业品牌为什么会出现老化？
1. 躺在过去胜利的果实上，不思进取，思想僵化。
2. 在产品经济下形成的狭隘的经营观念，已不适应品牌经济的发展。
3. 长期以销售为导向，没有品牌营销的意识。
4. 内部缺乏创新土壤，产品、技术、营销过时，已不能跟上市场的发展。张东利认为，工业品牌的老化有四大表现：
1. 最直观表现是品牌形象僵化、品牌广告落伍、传播方式固化。
2. 最实质表现是产品与技术缺乏创新、营销滞后导致市场萎缩。
3. 最根本原因是企业思想观念僵化，无法把握市场趋势，与市场需求脱节。
4. 最缺乏的是品牌营销的观念，还停留在产品导向和销售导向的阶段，没有意识到品牌是企业的核心竞争力和核心资产，没有品牌愿景，也没有品牌定位，更没有营销模式的创新。
工业品牌一旦出现老化现象，如果不采取有效措施进行振兴，那么品牌极有可能一蹶不振，甚至消亡。面对品牌老化的问题，我们应该如何解决、创新和突破呢？张东利根据多年从事工业品牌营销的经验，谈一些看法与各位分享。
首先，品牌的老化是企业经营机制与思维僵化的直接反映。要勇于面对市场，改变旧的思维方式，要深刻把握市场需求的新动向、新变化，积极地进行调整与应对。要在公司内部培养起学习与创新的氛围，引入新的人才，不断对组织的固有的僵化思维进行激活，
要创造有利于创新的制度，打造具有创新精神的企业文化，以此建立起品牌创新的基础。
其次，要不断进行产品与技术的创新。品牌恢复活力，很重要的一点是要依靠产品和技术创新来带动品牌转型升级，而技术创新甚至能带来革命性的变化。比如原先只生产产品的节能企业通过技术创新发展成为整体节能解决方案服务商，这就是技术带动品牌升级的典型案例。又如在数码技术取代传统音像产业的时代潮流中，柯达却把主要精力放在传统的相机胶卷业务上。相比之下，它的老对手富士看到数码影像市场的大趋势而做出相应调整：从胶片业务中抽出资金；为数码影像业务做准备；开展新的业务。如今，富士依然屹立在市场中，而柯达却淡出了人们的视线。
第三、要从以产品导向和销售导向转变到品牌导向上来，不断根据市场变化调整品牌策略。实践证明，无论是大众消费品还是工业产品，谁能够率先实施品牌营销战略，并长期坚守，谁就能在竞争中获胜。张东利以海尔成功的品牌营销案例来说明这一点。上世纪90年代初，当别人都在引进技术一味地贴牌生产的时候，海尔便开始走自主品牌的道路，通过长期的坚持，海尔已经构建起了围绕品牌的核心竞争力。而当国内家电市场竞争异常激烈时，海尔又以“缝隙产品”进入美国，开拓世界高端市场，成为美国消费者认可的家电品牌，逐步改变了中国家电产品 “质低价廉”的印象。当海尔发现美国家庭人口正在变少，小型冰箱日益受到欢迎时，针对160立升以下冰箱市场推出了新产品。如今海尔电脑桌冰箱风靡美国大学校园，赢得了美国新生代的认可。
第四、要进行营销方式与传播手法的创新。要以品牌营销统领整个营销工作，将品牌精神贯穿到每一个员工心中，转化为员工的自觉行动，而不仅仅是营销部门的工作。要站在品牌的高度，重新审视现有营销方式和传播手法的不足。要根据品牌传播目标和传播对象制定品牌传播策略。要围绕品牌定位，不断在品牌识别、包装、广告、公关、展览、网络等方面进行创新。要打造一整套品牌化传播工具，彻底改变过去传播工具单一、形象落伍、没有凸显客户价值、与客户问题联系较弱的状况。要密切关注网络、微博、视频、博客等新媒体和新的传播方式对工业品牌传播带来的机遇与挑战，要敢于对传统的预算方式进行调整，从中探索出传统媒体和新媒体相结合的有效的传播组合。
篇3：中小工业企业市场部的成长三部曲
工业品营销，其根本在于以客户为中心、以利润为导向，是传统工业企业经营方式的一次重大改变，不少工业企业领导人，已经意识到自己企业运营的中大问题，也开始参加MBA学习、营销培训班，甚至聘请咨询公司为自己把脉开药方，但大多停留在浅层理解、浅尝辄止的“营销初恋期”。
营销初恋期，是叶敦明针对很多工业企业这种既爱又怕心理而总结的。他们喜欢概念大过内容，希望咨询公司一下子把问题都解决，而自己则最好做一个旁观者，不要陷入到营销整合的麻烦中。营销只是挂在老板的口头上，不能融入到企业战略、运营流程、管理措施和资源分配中，更没有一个营销组织来规划、执行和监督企业的营销职能。没有组织保障的战略战术，只能是竹篮打水一场空。
国内大型工业企业，基本上采用生产与销售的分离制，采用营销公司或者销售公司，独自承揽销售职能。而营销战略规划、品牌塑造与传播、市场推广等职能，则由总公司的市场部统一筹划。销售与营销的双轨制运营，就能保证企业中短期业绩的鱼与熊掌兼得。
而中小工业企业就没有如此的从容了。看到别人家市场部呼风唤雨，就急匆匆地成立一个市场部，想把过去的拍脑袋决策方式，一下子改为正规军的深谋远略。市场部被当成公司发展的王牌，这是好事。但如何找到合适的人、建立合适的组织结构和管理流程、又如何与根深蒂固的销售方式对接，却不是一个轻而易举就能解决的问题。
最近，叶敦明在服务一家工业企业时，就参与了其市场部建设方面的服务工作。这家企业处于一个相对窄的行业圈子，行业格局相对简单：一线市场被3-4家国外品牌的合资企业把持，二线市场被几家国企和他们的企业主宰，三线市场则充斥着大量的模仿者、打擦边球的小企业。这些小企业主要是利用产地同源的关系，干起了“挂羊头卖狗肉”的勾当。
该企业成立市场部的初衷，是想在现有的行业客户基础上，打开化工、冶金和重型机械行业，为自己赢得更多的中高端客户。这对于企业的销量增长、利润增加，以及突破二线品牌圈、甩开三线品牌的骚扰，都会起到至关重要的作用。
客户企业的现有销售规模在九千万元，赢利能力尚可。产品结构升级、行业营销突破、品牌形象提升、管理流程优化，变成了市场部更大的使命。他们的成立市场部的时间也只有半年，缺兵少将是个大问题。市场部目前有四人，两个是从销售一线调回来的，销售方面自然有经验，但对营销规划、品牌策划和市场推广方面，一张白纸呀。所以，市场部经理干脆顺坡下驴地把他们安排为行业大客户营销专员，各自负责一个新行业的设计院、配套厂家的开发。
剩下的两杆枪，就是市场部经理和一名策划人员。市场部经理也是从销售出身，人比较聪明，擅长人际关系，对营销、策划、品牌和推广这些工作，也仅仅是略懂皮毛，
另一名策划人员，之前在电信部门的市场部干过几年，对促销和推广工作了解一些，算是这四条枪中唯一的一个“科班”出身。
该企业的老板，给了市场部两个责任：品牌塑造和推广、新行业开发。新行业开发的任务不是很高，但公司希望他们打开局面、埋下希望的种子，然后再移交给销售部门。目前的四个人，两个人负责品牌塑造推广，二个人负责新行业开发，市场部经理忙于熟悉品牌方面的工作，难以有精力估计新行业研究、客户寻找、开发方式、开发支持和开发流程管理，新行业开发目前处于放羊状态。
尽管该企业的市场部有点“名不符实”的感觉，可国内同行业的其他企业，还处于销售部独挡天下的旧石器时代。这么一比，自己还算是开了国内企业的先河，毕竟，有了市场部这么一个专门的部门。从无到有，该企业已经做到了。紧接着，就是从有到有用。针对该企业市场部目前的人力资源状况，叶敦明提出了市场部建设的三步曲战略。
第一步，打赢品牌亮相的“面子战役”。
不少工业企业成立市场部，老板图的就是一个新鲜概念。没有什么战略规划，只有一个基本的想法：把品牌打响。特别是中小企业的市场部，人员数量少、专业性差，要想铺开摊子全面做营销，就会广种薄收。等老板的热情消失时，也就是市场部“爱 敝日。当初捧的是你，而今摔的也是你。
就拿这家工业企业而言，从品牌这个面子工程着手，用3个月左右的时间，塑造和完善销售化品牌工具，让闷骚的实力派，高调地亮相于新老客户面前。这是市场部这个新生部门博得头彩的最佳机会，让销售部觉得自己有用，让老板觉得钱花的刀刃上，让客户觉得公司上档次，三全齐美之事，宜早不宜迟呀。
对于这家企业而言，销售化品牌工具有四大要务：画册、网站、企业宣传片、企业展厅。之前，画册都是有需要时，临时找一家设计公司。叶敦明把他们十来本企业和产品画册摆在一起，怎么都看不出来是一家公司的。封面的色彩、图形元素、内在版面设计、图片，五花八门，各显神通。
之前他们做过一套VIS，现在看来，logo需要微调，辅助色彩和图形需要重新构思。干脆借着画册重新设计的机会，把VIS相关的调整也打包进去，费用上几乎没有增加，只不过要把业务交给一家综合能力强的广告公司。在此之前，可以选择3家合适的公司，提供给他们详细的设计要求，然后评估他们的设计方案，看看谁的VIS改动的继承性、系列画册设计风格的连续性最好。
网站的风格、设计和内容板块，都要大幅改动。可以交给同一家广告公司，尽管他们会把软件编写分包给网站公司，但企业网站最重要的部分是版式创意、互动性、内容可阅读性，广告公司的综合能力要胜过技术派的网站公司。企业展厅，其整体色调、造型，必须与升级版的VIS相符。客户在上海选择了3家目标公司，然后通过设计方案的评选，最终选择了一家装修总造价在30万元以内的高性价比方案。动线设计、停留时间、观赏的记忆点、实力展示的深浅，是此次评估的主要标准。
最后一个要务，就是企业宣传片。叶敦明称之为企业影片，提倡用广告片创意策略，加上电影拍摄的手法，让沉闷、拖沓的自卖自夸，转身为画面吸引力强、内容精彩奉承、记忆点清晰可见的企业影片。观看企业影片的客户，就如同坐进影院一般，立即沉浸到一种氛围中，全身心地欣赏，自然对您的品牌另眼相看。
篇4：中小工业企业环保工作调研报告
中小工业企业环保工作调研报告
党的xx大报告提出“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式”。把建设生态文明写入党代表大会报告，这是我党执政兴国理念的新发展，是科学发展、和谐发展执政理念的一次升华。建设生态文明、保护环境是全社会的共同责任。为了了解我县中小企业对国家环保政策方针的理解与贯彻执行、以及中小企业环境保护工作及企业生产对环境影响等情况，进一步推动中小企业持续快速健康发展，我组织相关科室对全县中、小工业企业进行了专项调查。调查结果显示：全县中小工业企业环保意识明显增强，对国家环保政策理解并支持，在生产过程中注意环境保护，能源结构不断优化，但却缺乏技术创新，对环保投入偏少，贯彻执行环保政策力度不够、难度较大。
一、中小企业环保工作现状
我县在县委、县政府的领导下，高度重视环境保护工作。尤其是在中小企业发展与环境保护上，认识早、起步快，制定了企业环保管理制度、成立预防污染工作小组、加强企业员工学习环保的法律法规；下大力度关停并转了一些污染严重的小企业，避免了对环境造成的危害。如近年就关停了一些小水泥厂、小造纸厂和实心粘土砖瓦厂等企业，同时引导这些企业转而开发生产环保型产品，如环保空心砖等。从而保护了资源，减少了这类企业生产对环境的不利影响。总的看，近年来我县中小企业环保工作取得了明显成效：
（一）企业环保意识不断提高。我县自XX年提出建设生态区以来，全县上下积极推进生态区建设，中小企业也在这样一个生态文化环境下逐步树立起环境保护意识与责任感。在被调查的企业中，有95%家企业认为现有的环保政策是合理的。可见，我县中小企业具有较强的环境保护意识，能够认识到企业的社会责任，但对于落实执行环保政策则不同程度地遇到了一些困难，使其在具体落实环保政策时没能够做到不折不扣地遵照执行。
（二）环保管理活动有序开展。从调查结果来看，有98% 的调查企业已经通过环保部门环评审批，并制定了环境保护管理规章制度，另外有2%家企业处于正在向环保部门报批阶段。这表明，我县中小企业自觉地在环保有关部门的监管下进行生产活动。
（三）企业在生产过程中注意环境保护。从被调查企业生产所产生的废物处置情况看，有92家企业表示企业生产所产生的废物严格按照国家有关规定进行处理后排放，占总数的48%；有10%的企业表示其生产所产生的废物交由有关污染物企业集中处置；有20%的企业表示企业对废物进行简单处理后才排放（详见下图）。这表明，多数中小企业在生产过程中注意对环境的保护，对其生产过程中产生的废物进行不同程度的处理之后才排放，而不会直接排放。
（四）环保教育培训工作顺利展开。被调查企业中，有47.4%的企业已经参加过政府环保相关部门组织的环境保护培训，另外有33.6%的企业打算参加这类的培训，仅有19%的企业表示其没有参加过环保培训，且也不打算参加培训。再是企业内部也积极组织员工参加环保培训，有107家企业表示已组织过员工参加环境法律、法规的学习活动，占被调查企业总数的54.6%，有23.5%的企业表示计划将要开展这类的.活动。
二、中小企业环保工作存在的主要问题
（一）企业对环保的投入偏少。调查显示，有112家企业表示对环保有所投入，占总数的57.1%，另外有33表示其虽然目前尚未对环保有所投入，但已经有了投入计划。不过，企业对环保的投入都很少，在112家环保有所投入的企业中，对环保的投入不足企业营业收入1%的有77家，占有投入企业的68.8%；对环保的投入占企业营业收入的1%-3%的有26家，占有投入企业的23.2%；对环保投入占企业营业收入高于3%仅9家，占有投入企业的8%。这表明，企业目前虽然已经有一定的环保意识，也对环保投入了一定的资金、人力、物力，但企业对于环保的投入很有限，这必然影响企业保护环境的实际效果，使企业生产对环境产生的负面影响有所加大。
（二）企业资金短缺是导致对环保投入不足的主要原因。企业发展中资金不足，导致企业对环保的投入大打折扣。被调查企业中，有129家企业认为，企业在执行环保政策时遇到的主要难题是资金不足，占被调查企业的65.8%，企业在发展中遇到资金短缺时，必然会把有限的资金用于企业经营上的发展壮大，而不是投入到不容易看到经济效益的环保方面。
（三）环保器材、设施配置及使用情况不容乐观。 在被调查企业中，仅有18.4%的企业已经购买了环境监测器材（即36家企业），有81.6%的企业没有购买环境监测器材且近期内并不打算购置，对于那些已经购买了环境监测器材或环保相关设施的企业，能让这些器材、设施真正发挥作用、良好运转的企业更是寥寥无几。
（四）相关环保专业单位指导力度不够。调查结果显示，被调查的196家企业中，有92家企业认为其在执行现有环保政策中遇到了缺少专业环保单位指导、环保技术匮乏等方面的困难，占被调查企业总数的46.9%。相关环保专业单位的指导力度不够，也从一定程度上影响企业严格按照环保政策执行，企业在遇到环保专业技术困难时没有相关单位指导，必然会打击企业执行相关环保政策的积极性。
三、建议和对策
我们现在面临的是一个新的发展机遇，生态环境是我县的一个比较优势、后发优势。作为我县经济发展重要组成部分的中小企业，应认真落实xx大精神，积极参加生态文明建设，承担起建设生态文明和生态治理的社会责任，发展高新技术产业，更少地消耗资源，更好地保护环境，更多地进行技术创新，实现可持续发展，努力实现生态保护与发展“双赢”。
（一）加强对现有企业排污监管。严格执行环境管理制度，加强对工业污染源的监督管理，防止污染反弹，实现全县工业污染源达标排放。严格控制新建项目污染。按照《建设项目环境保护审批管理分类名录》和环境功能分区要求，加强新建项目环境保护审批管理和审批后的监督，严格执行新建项目“环境影响评价”制度，严格执行环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用的“三同时”制度，确保新建项目污染物排放量控制在规定的标准和总量指标之内。
（二）环保部门要加强对企业环保工作指导。环境保护是一项科技含量高，可以产生高的环境效益和长远经济效益的行为。环保专业部门应多对企业加以指导，使其从中受益，企业才会积极主动地参与到环保中来，同时，由于企业的配合，环保部门的工作也将更加顺利地展开。
（三）“分区分类”布局发展产业。。按照**县机械加工与车辆制造、钢铁、食品为龙头“三大产业”布局，新建项目必须符合发展规划，凡布局不合理的坚决“卡死”。对待不同类型的产业采取不同的发展策略：加快发展把环境优势转化为经济优势的产业；大力发展具有环境、经济双重效益的产业；科学发展带动性强、有资源优势的产业，这类产业能通过合理布局、清洁生产、循环经济等手段实现达标排放；发展壮大对环境影响小的产业和环保产业。目标是使环境优势得到充分发挥，资源优势得到充分利用，双重效益的环保型经济得到充分发展，实现经济实力的迅速提高。
（五）企业自身要加强环保工作。企业不仅要注重硬件设施上的投入，更要注意后续管理中技术和人员的支持，要努力培养企业自己的创新人才，开发自己的环保技术，这样才能保证企业发展进入良性循环，实现循环经济。积极发展循环经济，改造现有工业生产，提高产能，达到规模经济要求，增强企业环保设施能力，同时坚决淘汰落后技术及环保无法达标企业。
（六）政府要加大对企业环保工作的政策扶持力度。政府可以考虑制定一些政策，以鼓励企业对环保投入，引导企业产业结构升级，对于环保做得好的企业予以表彰和重奖，号召其他企业学习，可以设立环保奖金或优惠贷款等吸引企业对环保投入。
篇5：工业企业品牌建设策略研究
一、引言
目前工业企业品牌建设方面还存在很大的不足，这不利于企业核心竞争力的提升，毕竟品牌目前已经切切实实地成了工业企业核心优势的最主要组成部分。工业企业需要在品牌建设方面迎头赶上，结合企业发展的需要，采取有效的品牌建设策略，推动企业品牌建设水平进一步提升。
二、品牌建设概述
尽管品牌建设是企业营销领域的一个热点，但是目前很多工业企业管理者对于品牌建设的了解并不够全面和深入，因此有必要对品牌建设的内涵以及目的进行简单的阐述，以帮助企业更好地进行品牌建设活动。
（一）品牌建设内涵
简单来说，品牌建设就是企业采取各种措施塑造良好的品牌想象，让客户形成品牌依赖的过程。从内容层面来看，品牌建设主要包括以下几个方面的内容：首先是设计品牌，包括品牌标志设计、品牌定位、产品包装设计等等；其次就是品牌建设模式的选择，如主副品牌模式、多品牌模式等，企业需要根据自身的情况灵活选择；最后就是品牌建设具体措施的设计及实施，这是品牌建设的重点以及难点。
（二）品牌建设目的
品牌建设的主要目的有以下几个方面：一是提升品牌的知名度，让更多的目标群体了解企业的品牌，从而在有产品购买需求的时候想到本企业，这有助于企业产品销量和市场份额的进一步提升。二是获得品牌溢价，具有良好知名度和美誉度的品牌可以设定较高的产品价格，从而进一步提升企业利润水平。三是提升企业的核心竞争力，通过品牌建设打造优秀的企业品牌、产品品牌，可以让企业的核心竞争力得到进一步提升。
三、工业企业品牌建设策略
对于任何一个企业来说，品牌建设都不是一件容易的事情，尤其是在企业之间品牌竞争非常激烈的情况下，工业企业要想做好品牌建设工作，重点是要结合行业的特点，依托企业自身的资源优势，重点是做好以下品牌建设工作。
（一）充分认识到品牌对工业企业的重要性
工业企业要充分意识到品牌建设的重要性，将品牌建设工作的地位提升到企业发展战略层面，集中人力物力来加强品牌建设。虽然从短期来看品牌建设没有比较明显的收益，但是从企业的长远发展来说，没有优秀的品牌作为支撑，企业很难实现发展壮大。所以工业企业在品牌建设方面一定要不遗余力，从企业长远发展角度出发，集中资源，稳扎稳打地推进品牌建设工作。企业有必要成立品牌建设小组，配备专业的人才队伍，制订品牌建设规划，有计划地开展品牌建设工作，力争不断提升品牌建设水平，让企业的品牌在目标市场获得更高的知名度和认可度，形成良好的品牌形象，从而在激烈竞争中赢得更多的'客户，全面提升客户的忠诚度。从具体的品牌建设模式来看，企业既可以采用主副品牌模式，也可以采用多品牌模式。以主副品牌建设模式为例，工业企业可以根据产品的主要客户类别、消费水平等，在企业的主品牌之下设置若干子（副）品牌，从而更好地提升品牌建设效果。
（二）公关是工业品牌建O的主要途径
公关是工业企业品牌建设的主要途径，这是因为工业产品的客户一般都是企事业单位，一般的品牌建设模式并不适合工业企业，因此采用公关模式会更加有效。工业品公关的重点方向就是与大客户搞好关系，企业要加强大客户的公关工作，让重要客户能够更好地了解企业的产品。从公关的具体举措来看，就是企业要高度重视公关工作，组建专业的公关团队开展公关工作，维系好客户关系，全面提升客户的忠诚度，降低客户流失率。
（三）工业品牌建设要厚积薄发
对于工业企业来说，工业品牌建设不是一日之功，这要求企业在品牌建设时不能急功近利，而是要坚持厚积薄发，不能“三天打鱼，两天晒网”，而要做到持之以恒，不断努力。工业企业在品牌建设过程中一定要做好长远规划，不计较短时间内的得失，确保品牌建设投入的持续性和相关工作的系统性，绝对不能够因为一时看不到收益或者效益不好就停止对品牌建设的投入。观察那些在品牌建设方面取得较好成绩的企业，无一例外都是厚积薄发的结果，持续在品牌建设方面发力，最终会收获与付出相匹配的收益。
（四）工业品牌建设需要做好整合传播
整合传播是工业品牌建设的一个关键点，工业企业需要全面整合品牌建设的各个子系统、不同渠道、各种资源，重点要做好线上传播与线下传播工作，保证不同传播渠道之间的良好配合，这样才能充分利用企业有限的资源，提升品牌建设水平。工业企业要在品牌建设整体目标之下了解分析不同的传播手段，并付诸实际，从而提升传播效果。
四、结语
对于工业企业来说，品牌建设的重要性只会随着竞争的加剧而进一步凸显，这要求工业企业充分认识到品牌建设的重要性和价值，能够用好品牌公关和整合传播等手段，不断提升品牌的知名度，让企业充分享受到品牌建设带来的种种好处，从而为企业的健康发展提供良好的品牌保障。
（作者单位为国家智能网联汽车产业创新中心）
参考文献
[1] 何晓东.浅析工业企业品牌建设的必要性及存在问题[J].价值工程，（25）.
[2] 黄梦雨.中国手机行业品牌建设的问题与对策[J].中国商论，（14）.
篇6：中小内衣品牌为什么做不好电商？
刚刚过去的天猫双十一大促，再创电商销售奇迹，191亿，无数身处电商江湖的人，看到这个数字都是五味杂陈，销售取得理想业绩的，自然大喜；销售不好的难免失落；那些依然游离在电商之外的，除了羡慕、嫉妒之外，还有些许的悔恨，咱就怎么没有做电商呢？
191亿，既是淘宝帝国的奠基礼，也正式宣告了电商市场从此与传统实体渠道的分庭抗礼，从此，对于品牌而言，甭管乐意不乐意，电商市场与实体渠道是市场营销不可分割的整体，一个想在国内市场有所作为的品牌都必须使电商市场与实体渠道做到双翼齐飞，否则，都将成为跛脚鸭，其情形可想而知！
在这次双十一的大促盛宴、购物狂欢中，显得最为落寞的就算这些传统的中小内衣品牌了。 除了那些淘品牌表现依然抢眼，像歌瑞尔，余下的还是传统品牌中的一线品牌在主导线上市场，如爱慕，而广大的中小品牌基本都是打酱油。
为什么这些传统的中小内衣品牌作不好电商市场？首先来看看这些中小品牌对于电商的心态，有一种是这样的：想做但不知道怎么做，持这种想法的应该是多数，由于一直以来都摸爬滚打在实体渠道，和全国各地的代理商打交道，对于电商到底是个啥玩意，都是道听途说的多，实际接触少，也许他们知道国内哪个批发市场某个代理商家里孩子满周岁了，但他们真的不知道凡客的老板是谁。其二，想做但很怕去做，持这种想法的也不在少数，比如，有一个内衣的老板信誓旦旦的说要做电商，要进天猫，但过了几天又改口了说不做了，问为什么不做，说听一个朋友讲，天猫不好做，亏死了，所以决定不做。其三，做了但不知道为什么就是做不好，这在已经触网的绝大部分品牌中都深深困惑于此，
人也请了，团队像模像样的组建了，公司也挺重视的，但就是做不好，好像浑身有力就是使不出来，干瞪眼没辙。
上面所讲的就是中小内衣品牌比较普遍的心态，对于不知道怎么做、怕做的心态而言，已经没有任何意义了，现在讨论要不要做电商是一个很愚蠢的想法。所以本文的重点来研究一下第三个问题，为什么做不好。
这几天正好给盐步内衣品牌纳芙时尚做电商培训，纳芙时尚在传统渠道做的非常好，发展势头很不错，是内衣行业的一匹黑马。但他们老板管总依然看到电商市场发展的前景，也很早就涉足了电商市场，但几年下来，电商就是做的不温不火，没有突破。
根据这几天和纳芙电商团队的接触以及探讨，发现他们存在如下的问题：在电商发展的战略上，虽然想做好，但受制于线上线下的纠结，产品如何区隔，价格体系如何避免冲突等等都没有形成有效的解决方案。在团队建设上，架构不全，职责模糊，缺乏实操。在店铺运营上，并没有清晰的店铺规划，如店铺视觉系统的建设，产品结构以及价格体系的规划等，比如说象这样的官方旗舰店是需要配备专职的店铺网页设计师的，但这样的重要岗位恰恰一直欠缺。在业绩规划上，虽有粗放的评估，但基本上是处于自然生长状态。在店铺的推广方面，没有做到起码的社会化营销，使自己的店铺成为网络孤岛，与微博世界形成割裂，就是淘宝提供的免费营销工具也没有发挥应有的推广作用。
虽然我对中小品牌做电商会存在这样或那样的问题早就见怪不怪，但纳芙时尚的电商出现的问题还是让我有点意外，管总对网购是非常重视的，但依然存在这样的问题，不能不说这与他们的电商运营的战略及运营思路有莫大关系。比如说，他们网店使用的图片依然是画册上的形象片，与网店销售要求的图片根本不符。再比如说，由于没有专职的网页设计，就只能买模板，受制于此，很多想法根本不能及时、准确的视觉呈现出来。
篇7：做对事，选对人－－中小品牌发展之道
谈及这方面话题，还是想从区域品牌酒类企业的一些现象中说叨开来，
区域酒类品牌在市场竞争相对知名品牌而言，逊色在哪？根本原因又是什么？通观一些区域品牌的发展历程，分析认为，从内因上讲，本地品牌在发展中存在一些阻碍自身健康有序发展的纠结因素。而这些，也正是致命的。
纠结的本质
首先，产品上、品牌上缺乏一种自身独有的竞争力，以至于在产品品类、品牌调性上，形成不了抗衡其它品牌的特有亮点，或跟风，或模仿，一味地在同质化的市场上，左右受制，夹缝中生存；
其次，在管理上缺乏系统的管理和规范；
第三，从发展策略上，缺乏清晰的长远的战略规划和布局，东一榔头，西一斧子的，打哪算哪；
第四，发展心态上，不够稳健。在自己的一亩三分地上，尚不能有效阻击外来品牌，就想着走出去，抢占他人市场，结果只会造成家门口市场丢失，外面受阻的局面；
第五，缺乏一支专业的能征善战的队伍。很多本地品牌在这方面，存在的普遍现象是，任人唯亲， 现象严重，结果是外来人换了一茬又一茬，大浪淘沙留下来的还是那些老员工。
上述原因，可以说是造成了区域酒类品牌发展受阻的主要内因。归纳为一点，就是体现做事和用人的问题上。
换句话说，人用对了，就能有效规避或预防一些不该发生的问题出现。
很多资深人士也一直在提区域品牌走不出去的原因，剖析来剖析去的，无非还是区域品牌观念的问题，产品的问题，队伍素质的问题，品牌竞争力不强的问题，深入的延伸说就是企业发展定位和规划的问题，但顺藤摸瓜的剖析一番后，发现还是属于人的问题。
区域酒类品牌发展的战略规划、战术、产品及品牌的创新等方方面面，最终还是归结于人的创造性思维，
如有了这方面正确的认识，就等于为做正确的事奠定了良好根基。
选留你的良将
对于区域酒类品牌的掌舵人来说，提升企业的核心竞争力，关键在于如何尽快发现团队内部适合的人并大胆提拔使用。若没有顶事的人，不要怕换血，就网络那些愿意跟随自己一起打拼的人才。
如何网络人才？首先要结合企业自身的阶段性和长远性发展需要，从比你强的对手那里，吸引专业人才的加盟。如有必要，可以找与企业实力匹配的职业策划团队，协同你规划发展战略及品牌、产品规划。用股权也好，丰厚的薪酬待遇也罢，不管怎样，先将你需要的人才召集到麾下。
人召集过来了，按能力予以重任。当然，最重要的，要学会放权与授权。然而，很多企业常犯的通病是，人马好不容易拉拢过来了，在管理上处处监管，让那些真正的人才们时时受束，时间久了，人才一个个的流失了，反复再现着营销业上铁打的营盘流水的兵的现象。
都算大账，不拘小利
俗话说，人不为己，天诛地灭。但话说回来，如你给他的利，并让他看到只要努力做了跟自己不用心做的相差甚远时，不用你敦促和监管，他自身会自动自发的替你将市场和团队管理的有声有色的。这就是所谓的算大帐、不计小利。
其实，聪明的企业老板的做法是，在放权与授权上，做的比较到位。市场可以交给你做，你也可以带团队过来，承包营销区域都可以，只要实现我们明确一个清晰的责权利，甚至给予的利，足以让你意识到只要齐心协力的管理和操盘，远比那些心里的小算盘的蝇头小利大多了。
河南本地Z白酒品牌白酒的老板，就是一个例子。责权利明确后，自己做了一个甩手的掌柜，将营销决策与经营上，大胆的放权和授权给了事业合伙人（职业经理人），任你管理和调整，只要年底对递增的数据和利润负责即可。
用对了专业的人，相信对于那些缺失营销规划的本地品牌白酒企业而言，将首先从企业内在规划与管理上，加以强化和健体。当然，前提是要结合企业的实际状况，找到适合自身并对等、对称的裁缝，才能量体裁出更得体的衣服来。
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篇8：网络大潮汹涌，工业企业品牌如何弄潮？
工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任，因此实力展示至关重要，他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段，其用意就是通过实地体验、人际互动，消除陌生客户的怀疑和犹豫，
但由于传统实体手段的费用不断攀高与效用的日益降低，工业企业也开始移情于网络等新兴媒体。大多数工业企业的客户群体有限，而且需要高频次、互动化、深度化沟通方式，网络媒体的出现可谓式恰逢其时，它为惯于拒绝大众媒体的工业企业提供了一条费用可承受、效果可评估的分众媒体通道。
1、善用网络传播，秀出品牌魅力
当年明月成就了情景剧版的明代史，而新浪博客则成就了当年明月。博客，原本只是晒一晒自己的私人日记，一下子变成了众多粉丝追捧的终端媒体。徐静蕾和韩寒的博客营销，则塑造了年青一代的网络明星，而芙蓉姐姐和凤姐的“臭名远扬”，也离不开网络传播的惊人效应。
网络被称为第五媒体，有区别于电视、广播、报刊和户外等传统媒体，因为它具备了可以考量的到达率，在一定程度上解决了传统媒体长期困扰的有效收视率问题，
网民数量突破4亿，且人均浏览时间和专注度已超出传统媒体，网络媒体成了很多公司传播组合的重要部分。
工业品企业也开始注意到了网络营销，纷纷成立的行业网站一时间成为了很多冷门企业的首选媒体。他们的思维逻辑是这样的：客户首先会选择相关行业，然后进入行业网站，并找寻自己中意的企业。其实，很多行业网站制作粗陋，信息量小，内容更新很慢，点击率低，简直成了一个做做样子的摆设，这是过于注重媒体、轻视内容本身的种结出的恶果。
很多以生产标准产品为主业的中小工业品企业选择慧聪网和阿里巴巴作为信息发布平台，提高了销售效率。但这类网站目前还不适合具有非标准、单价高、技术复杂等特点的工业品产品。
可见，网络虽好，但若借力不当，不仅不会有助于企业的品牌宣传，甚至会伤害到企业自身。想在网络大潮前一展身手，工业企业还需更多努力，病毒式营销不失为良策之一。
病毒式营销，在网络盛行之前，主要是靠意见领袖的口碑效应，在很大的人际圈中迅速扩散传播，短时间达到高曝光度。在网络盛行之后，意见领袖就不仅限于大众熟知的名人范围了，一个个人造英雄也横空而出，虽然有的昙花一现，但的确能在短时间内产生品牌认知的爆发力。
