下面是小编为大家整理的速派奇要做电动车“一哥”，本文共3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助您。本文原稿由网友“宅着还能干嘛呢”提供。
篇1：速派奇要做电动车“一哥”
在一个寒冬的下午，常州速派奇车业公司销售总经理陈名友在办公室接受了本报记者的独家专访，与室外已经接近零度的气温相比，速派奇的生产线却是一派热火朝天的景象。与这一场景相呼应的，则是陈名友内心按捺不住的火热和激动。
记者获悉，在即将过去的，老牌电动车企业速派奇在经历了的积累与沉淀后，实现了“厚积薄发、系统发力”，市场销量同比劲增3倍以上，企业综合实力与规模稳居行业前三甲。更为关键的是，企业在内部的品质控制、产能配置、物流服务配套、产品研发以及富有战斗力的营销团伍、优质的销售网络和终端推广促销能力等各个环节和体系上，均获得了夯实与提升。
作为速派奇电动车的营销掌门人，陈名友稳健、务实、缜密、清晰的思路以及对市场的敏锐判断力和快速反应能力都给记者留下了深刻的印象。值得期待的是，随着电动车产业在步入市场洗牌重组的高峰期，以速派奇为代表的行业领军企业，有望实现新一轮的发展和扩张。而陈名友提出的速派奇20产销量突破200万套的目标，也有望开创电动车行业新的历史。
产业洗牌渐入高潮
记者：谈到电动车，现在最受社会各界，特别是电动车厂商和消费者关注的，就是国标委最新推出的电摩标准。目前，这一标准已经暂缓，作为电动车企业，你如何看待这一标准？如何看待标准对于电动车产业的发展作用？
陈名友：当前，围绕电动摩托车的标准之争，问题的症结在于标准制定过程中缺乏科学性、广泛代表性，但导向却是提升行业进入门槛，提升电动车企业的整体实力，
方向是正确的，但手段却值得商榷。
目前，国标委已经暂缓实施电摩标准，但这会反向加速推动电动自行车标准的修订和完善。我认为，今后几年，随着国家行政手段的介入，电动车行业将步入洗牌的高峰期。
记者：你刚才谈到洗牌，我想请教一下，这一行业的洗牌会呈现何种走势？
陈名友：电动车行业最多时有5000多家企业，但最近2年以来，我国电动车行业已经进入了洗牌重组时期。未来1―2年，电动车市场将会呈现“两极分化、强者恒强”的发展格局。
我的判断是，行业前5―6家大企业大品牌将占据整个市场80%以上的份额，行业竞争会越来越激烈。
记者：随着行业洗牌的推进，你认为相关企业的竞争又会呈现哪些特点？速派奇又有哪些核心优势来支撑企业在行业洗牌中继续领跑？
陈名友：可以肯定的是，行业洗牌将会淘汰一大批综合实力弱的企业，而大企业之间的较量将会步入综合博弈期，需要企业在品质、服务、技术、营销等多方面的综合力较量，“一招鲜，吃遍天”的时代已经过去。
速派奇经过16年来的发展，已经在企业内部的产品研发、技术创新、产能规模等方面建立了足够的综合实力，将在今后几年实现“厚积薄发、系统发力”。目前，我们已经在常州、天津、广州建立了3家生产基地，并计划在成都建立第4个基地，通过全国性的重要区域市场布局，为我们成为全国领军企业奠定良好基础。
篇2：速派奇“战鹰行动”营销模式解密
“表面上看，电动车行业的进入门槛很低，谁都可以进入这一行业里来分一杯羹，其实这是外界对于行业的误解，要想将电动车做强做大并不是一件容易的事情，至少面临三大难题：复杂的产品、雄厚的资金实力、强大的营销执行力。”速派奇车业公司销售总经理陈名友告诉记者，电动车处于“摩托车”和“家电”两类产品之间的新领域，没有成功的经验与案例可以借鉴，只能摸着石头过河，逐步推进。
据了解，今年7月开始，陈名友带领的速派奇营销队伍推出了一场名为“战鹰行动”的营销活动，全面拉开了速派奇电动车从“酒香不怕巷子深”的时代向“酒香也要会叫卖”的新转变。
“战鹰行动”的实施，给速派奇公司带来的冲击和改变是最大的。陈名友告诉记者，首先是销量翻了3倍，大大超出预期。其次是营销队伍、经销商网络，特别是一批老商家的信心得到了质的飞跃。最后，给公司内部在产能规模、品质控制、综合保障体系方面都带来了新的提升。
“战鹰行动”的营销案例，最终也获得了度行业杰出营销创新奖，成为国内电动车行业惟一获此殊荣的企业。同时，速派奇的雅情蝴蝶系列电动车，也获得了20行业杰出产品创新奖。速派奇在国内电动车产业所构建的一套“以营销为突破口、以企业综合实力为支撑点”的咬合式核心竞争体系，以系统优势促进营销领跑，以营销创新反向推动企业综合实力的再度提升。
不过，在中国市场学会理事、安徽工业大学市场营销学主任李德俊教授看来，“战鹰行动”成功的关键，除了企业综合实力的支撑，最为关键的还是企业在市场营销过程中，建立了一套独特的营销手段、具备一个具有丰富经验和强大执行力的营销团队。
陈名友告诉记者，速派奇营销的最大特色就是抛开价格战，推动价值营销，力促企业在市场上将营销团队与经销商捆绑成一个利益共同体，
陈名友认为，今后几年电动车市场上，价值营销将会成为主流，而价值营销的关键词就是高性价比，让消费者购买的速派奇电动车是“物超所值，附加功能多、外观设计时尚、具备企业自主的原创性技术，而绝不仅是价格便宜”。陈名友透露，速派奇将于明年推出一款具备90%的摩托车功能，但价格却只有摩托车的50%的拳头电动车新品，将开创电动车新的价值营销先河。
记者获悉，在速派奇的市场营销中，逐步形成了一个指导思想、三项特色手段。一个指导思想就是“因地制宜”。三项特色手段就是，一是采取精准营销，根据不同的区域市场、不同的消费者需要，推出不同的产品和营销手段；二是市场推广和品牌传播根据经销商和当地市场的特点来制定和实施；三是熟悉和了解竞争对手的营销和产品，快速反应。
为了保证这些指导思想在全国各个区域市场上能得到贯彻与执行，速派奇还在公司内部通过“两步走”的策略，培养一支有战斗力的营销队伍。要让所有营销人员在公司内部经过3―6个月的产品知识培训，成为产品营销复合式人才，这样可以保证营销人员能清晰了解消费需求，准确提出不同功能产品的需求。同时，在企业内部建立了2级产品经理制，在企业内部的技术研发部门，结构、电控、电机、电池等不同环节的专业技术研发人员，不仅要立足各自研发的特色，还要面向不同的区域市场进行专向的产品研发。一名电动车结构技术工程师，还身兼江苏、安徽两个区域市场的专业技术研发人员，1个月时间内20天在公司内部进行产品技术研发，10天时间则是在其所负责的区域市场进行走访、调查。
除了构建特色的营销体系，速派奇为了提升企业价值营销的核心载体――产品竞争力，还专门确立了3级研发体系。第一级是适应性开发，根据市场需求进行产品的研发。第二级是技术性开发，对现有的产品功能和性能进行升级和改造提升；第三级是原创性开发，就是借助企业自身的研发实力，吸纳本田摩托等企业的专业技术研发人员，在产品设计理念、模具开发、革新性技术等多个方面进行原创性的、具备自主知识产权的产品研发。
陈名友告诉记者，对于产品的研发和创新，速派奇是不惜血本、持续性投入。这样才能保证企业在产品和市场等多个环节上的竞争优势，才能体现价值营销的竞争力。
篇3：竞争就是让对手无法安睡－－速派奇“战鹰行动”大起底
电动车行业发展到现在这个阶段，是打仗，尤其是打价格战的时候了，2009年只是一个开始，
而对于任何一个行业的人来说，关于价格战，可能都没猜到开始，但是都可以猜到结局，但这个结局并不是谁胜谁负的结局，而是市场状况的结局。
既然这个过程无法逃避，那就勇敢迎战，剩下的只是和谁打、怎么打、拿什么打和打到怎样的程度的问题了。而这个过程注定了会痛苦、会无奈、会不安，这就是战争，商场如战场即在于此。
在这个过程中，速派奇没有逃避，选择了出击，这就是2009年的“战鹰行动”。
其实对于行业其他品牌来说，2009年也是出击的，而且声势也并不算小，但是相对速派奇来说，都还缺乏一个统一的纲领、统一的旗帜、统一的口号和统一的行动，这无形之中让速派奇占了先机。而事实证明，“战鹰行动”的作用，对于速派奇来说毋庸多言，对于行业来说，也还是具有相当示范作用的，不然也就不会在同期出现那么多以“革命”、“宣言”、“计划”、“行动”命名的各种策划活动了。
其实“战鹰行动”并没有多少神秘，其只是经典竞争战略模型与营销理论在电动车行业的一次具体运用，如上所言，之所以有今天的成功，除了一定才外界因素外，更多在于速派奇本身首先具备了足够的条件与基础，再加上速派奇与《营商》团队的紧密合作，各自发挥了应有的职能，所以有了效果。具体来看，速派奇在行业层次、品牌规模、产品开发与制造、渠道状况等方面都已经达到了相当的程度，再加上这个时候的胆略和资源、策划时的如履薄冰、准备时的谨小慎微、执行时的雷厉风行和推进时的步步为营，这才使之细致而周密的给大家呈现出来。当然，这并不完美、也不代表结束，因为竞争还远没有结束，所以没有任何可以值得炫耀的地方，能做的只有是总结和完善。
这个世界缺少真正的秘密，行业从最开始的不屑到现在的模仿，相信不少品牌、不少人也已经研究过“战鹰行动”，甚至从各种途径得到了与此相关的策划方案，所以，我们今天不妨揭开其真正的面纱。
骅骝开道鹰隼出
――速派奇“战鹰行动” 顺势而出 速派奇的“战鹰行动”应该是一套相对完整而细致的营销策划，其内容是多线条的，而成功也是多种因素综合起来的结果，是集体智慧的结晶，因此单纯将其任何一方面割裂开来看都是不完整的，同样也是不可复制的。
一、外因――行业风起云涌 速派奇应势而发
09年的电动车行业，无论行业内怎样的风起云涌，但是“大店建设”和“价格战”无疑将是贯穿始终的两个关键词。“大店建设”代表企业的终端和渠道策略，“价格战”则代表了企业的市场策略。
从本质上来看，代表企业的终端和渠道策略的“大店建设”应该有着丰富的内涵，但可惜的是，作为展示企业实力和形象的一个方面，众多的厂家以及经销商都把“大店建设”仅仅停留在加强店面的装修上，而忽略了与店面装修同步跟进的软文化的提升上。旗舰店的建设，从而演变成一种豪华的“盛宴”，经销商与众多的厂家迎风而上，投入巨资进行店面的新形象的全新打造，一线品牌以及一些电动车品牌纷纷加入进来。
而对于企业市场策略的追根溯源，回到2009年3月份，当时随着 推进“家电下乡”的政策，比德文在电动车行业内掀起了一场声势浩大的“电动车下乡”，即对买电动车进行补贴，以促销的形式打起“价格”的主意，从而引起了不少品牌的关注。
随后的4、5月份，电动车的一些品牌如爱玛、雅迪、绿源等在市场都在一定程度上进行以促销形式的价格战行动，他们的动作放大了以“价格”来做文章的效应，在相当程度上拉升了销量，也对市场中其他品牌产生了一定的冲击，导致消费潜能提前释放，使行业旺季提前进入，整个行业开始认识到“价格战”的魅力。6月份即将进入旺季，销量将自然回升，因为当一些品牌对市场的抢占已经达到一定的程度。因此他们打算在旺季之后进行价格回归，以维系之前的价格基准，不希望长期打破价格基准，保持旺季的盈利能力。
而速派奇经过两年的沉淀、积累，经过内部的系统整合，勤修内功，在不断完善内部组织结构和强化配件自制率的同时，也不断的优化人员结构，对现有的队伍进行全面的调整，随着制造、营销、管理队伍的陆续到位，加之天津工厂的顺利运营，速派奇蓄势待发已经在情理之中。
6月2号，随着速派奇战略合作伙伴《营商电动车》项目组的入驻，针对当前的电动车行业形势，双方经过了系统的沟通与交流，在充分借鉴其他行业发展趋势的基础上，针对现有市场的运作以及混沌局面的出现，认为必须旗帜鲜明的亮出招牌，瞄准市场留下的缝隙，积极主动的出击，这样才能使行业探明方向，并解决速派奇面临的迫切问题！
二、内因――破“茧”重生势在必行 资源整合打造核心优势
但是，既然要出击，那就要抗起一面旗帜、亮出纲领，怎样的旗帜才能既起到让行业关注，又能解决速派奇当前问题的效果呢？这必须要从速派奇内部的形势开始分析。
经过速派奇现有管理层与营商项目组的深入讨论与交流，认识到随着行业发展到当今阶段，速派奇经过十六年的发展，从生产自行车到目前的电动车，已经在市场上占有了相当的份额，并且形成了自己稳定的客户消费群，有了相当多的市场保有量，品牌的知名度和美誉度也日益深入到消费者当中，
速派奇经过十六年的发展，常州、天津两大生产基地的布局，以及将要筹建的华南工厂，不仅适应了市场需求，使产品结构能够满足南北方不同地区的需求，也在物流、市场开拓、产业布局方面更具合理化以及更具竞争力。
速派奇规模优势，自制率高的特点，直接决定了产品的性价比高，稳定性也较好，同时速派奇六横六纵的产品开发体系，决定了产品的多样性，产品更能不断的适应不同地区的市场需求和不同消费群的个性特点，满足产品的全面需求，而这些条件使得速派奇采取总成本领先战略成为可能。
而经过这些年的系统沉淀和积累，速派奇的经销商们经过市场的千锤百炼，他们已经能够独立应付市场的纷繁复杂的局面，能够独自的应对其他品牌的一些市场竞争策略，尤其是速派奇培养起来的一些大经销商，更是担负起了速派奇样板市场的作用，其超前的服务意识，高瞻远瞩的竞争策略，良好的管理团队经验，深谙乡镇布局之道和深度分销精髓的经营理念等方面，都为速派奇的进一步全面提升奠定了坚实的现实基础。
因此可以看出，速派奇在经销商以及产品等方面的优势，直接决定了长期以来，速派奇产品在市场的高盈利状态，但是08年以后，行业内陆续开展的“大店建设”，投入巨资以打造不同品牌的旗舰店，通过豪华的店面形象来达到先声夺人的效果，使一些经销商开始迷茫，同时今年愈演愈烈的“价格战”使一部分经销商措手不及，无力应对市场的突发状况，这个时候势必需要厂商共同寻求一种行之有效的应对之法，协同打造新的盈利新模式，其中厂家尤其应该发挥主导作用。
与此同时，电动车市场上的“价格战”愈演愈烈，使电动车整体的盈利下滑，盈利空间开始缩减，而虽然速派奇产品性价比高，但是价格高也是现实，因此急需进行产品结构的调整，使其更具有价格竞争优势，而速派奇自制率高的优势也使这种调整有了可能。
同时，速派奇长期以来积累的大客户，广阔的市场潜能和经销商蕴含的强大的潜力以及盈利能力大的特点，使速派奇进行全面、系统、详尽的调整有了现实的基础。
经过系统分析整合，速派奇面对当前的形势，如何打造可持续的盈利能力，力求从产品、价格、渠道、促销等多方面打造属于速派奇特有的核心优势，已经迫在眉睫，而上述的种种原因，则为速派奇前进的方向奠定了雄厚的物质、经济、理论以及“群众”基础！
三、目标――打造可持续盈利新模式：专业制造 精准营销
速派奇在年度营销方案策划之初，就确立了要根据速派奇自身的特点，进行系统的归纳整合，根据现有市场的格局，根据现在电动车行业所处的阶段，根据竞争对手的策略优缺点制订准确的营销策略，选定对手最薄弱的一到两项将其做到极致，通过“整合营销”的方式开展营销以及品牌推广。
速派奇现有的规模优势、自制率高达81%、产业布局优势、产品性价比优势、产品盈利高的优势以及广大的经销商经过市场的千锤百炼，已经可以在当今商场的惊涛骇浪中独当一面的优势，都为速派奇的年度营销策略的有效实施，提供了无限可能。
速派奇16年电动车的自行车电动车制造经验，积累了丰富的生产经验与技术经验，产品的结构和层次更加的丰富多彩，产业布局也更加的趋向于合理与科学化，电动车产品的专业、专注、专一，具有强大的科技研发能力，产品的创新能力具有独特之处，使速派奇的电动车产品更加的趋向于精耕细作，产品的品质更加卓越，性能也更加优良，功能也更加的优异。速派奇据此适时提出了“专业制造”的产品经营方针。
同时，速派奇经过16年的积累，已经逐渐培养了一批具有独立支撑能力的大经销商，具备单兵作战能力，速派奇的大小经销商以及与速派奇成长的年限、各地区、各地的政策都存在一定的差异，速派奇由此提出了“量身裁体”，对广大经销商进行“定制化”的营销方略，针对不同的地区，不同经销商所处的成长阶段，不同地区的政策采取精确的营销措施，提出“精准营销”的营销策略。
于是，速派奇的经营方针确定下来。
根据“专业制造 精准营销”的经营理念，速派奇依据现有的产品优势以及建立起的销售渠道，确立了以产品质量为基础、以品牌建设为起点。通过产品的技术实力、功能配置、外观表现与营销的价格、服务、促销根据市场竞争的不同需求和市场品牌成长周期精确组合形成区域化的产品竞争定位、竞争模式定位和竞争策略定位。
在“精准营销”理念的指引下，最终要形成的是具有综合竞争实力的速派奇产品，从而达到品牌营销的五大力――品牌力、产品力、终端力、渠道力、营销力的系统完整的组合。
结合“专业制造 精准营销”的经营理念与速派奇现有资源的系统完整整合，速派奇目前的处境与“鹰”的“重生”有着极其相似的环境，即“鹰”在35――40岁时，需要把其又长又弯的喙，开始老化的爪子，长得又浓又厚的羽毛，重新经过150天漫长的蜕变，重新长出新的羽毛，新的喙，更为锐利的爪子，自此，“鹰”将会迎来它接下来的30年精彩生活。而速派奇经过16年的发展，也急需进行蜕变，这不仅是行业发展的需要，更是速派奇更好适应新形势的必然需求。
另外，速派奇的LOGO与 “鹰”的“喙”极其相似，上述的这些原因，直接决定了“鹰”形象映入策划者的视野，于是，既符合实际，又贴切的“鹰”形象纳入了整个活动策划方案里，同时结合对外广宣的需求，“战鹰行动”应运而生。近期根据三个时间点：南京展会――年终――2010年的系列策划，中期根据三年的销售计划80万――150万――300万辆的计划也随之产生，具有节奏性，可实现性，贴近实际又与当今企业的远景发展规划紧密相连的整体策划框架由此而确定。
于是，一系列的年度营销策略由此产生，与速派奇的现有特点结合的最为贴切、最形象、最具有震撼力的“战鹰行动”开启了速派奇2009年的一段“战鹰”抟跃的行业佳话！
