下面是小编为大家推荐的国有银行品牌如何破局！，本文共9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。本文原稿由网友“souring”提供。
篇1：国有银行品牌如何破局！
近日，一广告公司的朋友来找我，商谈中得知他们公司服务了一家国有银行的全年品牌营销服务，但这些日子客户一直对广告公司所进行的营销推广抱有意见，认为广告公司提供的服务太过于平淡，感觉总是千篇 一律，跟以前合作的广告公司没有太大的区别及新意；朋友说到这儿也无奈，说这帮国有企业老爷们真难伺候，我们每天写营销方案都要好几套，银行出个新业务，就得整点设计稿、营销方案，娘的累，还不讨好，朋友给希望我这个营销专家能给提点新鲜的思路，并大体讲了一下他们公司为银行提供如下的一些营销方式
活动：体育营销，全民健身、楼宇推广活动，各类卡类业务的推广，
广告设计：更不用说了，平常各种业务，形象广告一堆堆的
等等等等，总之乱七八糟的
我问朋友是银行跟你们广告公司合作主要目的是什么？朋友不假思索的告诉我，当然是提升银行品牌了，突出大品牌哪，我们是4A公司，银行跟我们合作就是看中我们强大的推广能力！
哦，是吗，那你们给这家银行做的东西消费者有记住的吗？
哪倒不好说，我们的设计画面很精美，活动参与的人也是不少
卖点是什么？
用心连接消费者（行业机密，此句为代替句）
你们做的营销活动，比如体育营销，如果两家银行做同样的活动，你觉的你们的活动还有没有意义呢？
。。这个，。。。不好说
我告诉我的朋友，你的客户对你们的服务不是很满意，原因就在于你们4A公司的思考模板，你们想的永远是如何挖掘品牌潜力，但是忽略了客户需要的本质，没有替客户从营销角度真正来分析；
不能吧，我们一直在想办法推动这个客户的品牌影响力哪
对，你们的出发点没有错误，但是这个时候你应该观察一下，国有银行的敝端是什么？服务 、服务效率低下，精俗的没有活动的员工形象！你们应该做过市场调查吧，应该很清楚在国有银行办理业务的顾客经常发出的是什么声音？
是骂声！！！
国有银行靠的是国家政策的扶持，区域政治性的扶持，让他们才有较好的业务！不然，如果多几家招商银行这样的银行，估计，老国有银行都得关门大吉了！！
你们广告设计的再好，如果不进行银行内外系统的统一，都是无用功！
你的客户如果再对你们抱怨，你就这样回答他就是了，
这个时候国有银行要做的是，对整正个国有银行业现状进行颠覆，重新洗牌，打造行业新领头羊！
如果你的客户有意向内外平衡，你再来找我我告诉你这家银行如何破局！
两天后我正在办公室工作，接到他一个电话，哥们，一会到你们公司，我两客户跟我一起来找你聊聊天；
少时，一行三人就来到公司，经朋友介绍，得知一块随行的是当地某国有银行营销部领导，来的目的就是想要听听我的关于如何颠覆行业的思路，银行方面相关领导早就有过相类似想法，与我提的不谋而合，想探讨一下思路细节，
本着跟朋友的关系，（当然了也想看看能不能拉一下银行业务的私心），我简单说了我的思路
1、首先成立新形象，如对自身重新拟定一个服务品牌，如“阳光服务”，对营业人员服务、话述、效率、环境塑造进行整改，并设立考核制度，作为自身新形象！让他们知道客户才是上帝，别成天给人一幅大爷、姑奶奶的形象！
2、以服务品牌名义向连续向整个国有银行业（包括原先的自己）进行攻击！揭露国有银行在各种服务上的敝端，通过新闻等媒体进行曝光，绝对能引起整个市场的共鸣！引起同行业的关注与压力！并借此推出服务品牌，将服务市场进行区隔！引发市场关注！
3、连续推出服务品牌，并通过内部服务管理来加深受众好感！
4、在当地市场进行顾客参与为阳光服务品牌挑刺活动！为期进行一个月，赠送部分银行的赠品礼物做为回报！
5、进行部分其它形式的推广！但所有的思路必须以大方向为准
只要大的思路定了，其它都非常好做了，***银行就是要做一个行业搅局者的面孔重新出现，迅速推出标准的业务服务品牌！敢于叫板本市场其它国有银行才能迅速在这个市场塑造出新的形象！只有这样，银行所推了的各种服务才能引起客户及市场注意！只有这样才能与目前市场上像招行这样的服务形象接近！！
以上只是谈话的一些简单整理，具体执行不便细言，呵呵呵，与这家银行的合作正在议定中。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13176882555，电子邮件：sedaly@126.com
篇2：行业拐点，内衣品牌如何破局？
不管是拐点，还是起点，热闹喧嚣十多年的中国内衣产业已经到了一个理性回归与变革的临界点；
随着整个中国内衣产业的变革与升级，品牌力匮乏、低附加值的内衣企业生存将会越来越艰难，在这样的趋势之下来看内衣行业的拐点，就会心生震撼：拐点必定是有的，只是看对谁而言。拐点意味着新的洗牌，会有许多企业退出市场中心舞台；拐点同时伴随着新机遇，也会有企业把拐点作为新的起点，迅速腾飞。
对于中国内衣品牌的芸芸众生而言，在内衣行业发生深刻变革之际，如何将拐点变成新的起点，成功破局？
□ 行业审视：零散型市场、低层次竞争
内衣如西服、咖啡、红酒一样，在欧洲流行了百余年，但在中国却仅有十几年的发展历程。今天，当我们审视中国内衣发展，会发现年轻的中国内衣业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条，呈现出两大明显特征。
1、特征之一：零散型市场
伴随中国市场经济的崛起，内衣行业也在高速发展，内衣已经成为中国服装行业最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、还是文胸、底裤等等，都已成为中国服装市场消费热点。
据报道，目前国内的内衣市场具有5000亿元的容量，年销售额在200―500亿，并且每年都在以20％的幅度在增长。
年轻的中国内衣行业迸发出了发展的勃勃生机，巨大的市场蛋糕吸引了众多的蚕食者。
虽然早在八、九年前，中国内衣市场就被众多外资品牌、本土品牌列为核心战场，但至今却没有一个有绝对压倒性优势的领导型品牌出现，市场的成熟程度远远比不上食品、日化等其他快销品行业。
虽然内衣市场格局开始趋向成熟，涌现出了在各自领域内的代表性品牌，如高档文胸以黛安芬、华歌尔、安莉芳、欧迪芬为首；男性高档内衣以舒雅、百富、丹巴度为首；家居服如秋鹿、富妮莱、康妮雅等品牌；保暖内衣猫人、三枪、朵彩等本土品牌各占一方市场。
但目前我国的内衣市场大部分份额都被一些杂牌军蚕食，在中国有年销售额在200―500亿的内衣市场，作为龙头老大的女性内衣品牌黛安芬、男性内衣品牌的舒雅，他们的销售量也不过几个亿。
这充分反映出：目前中国的内衣行业呈现出典型的零散性的产业特征，有许多企业在进行竞争，没有任何企业占有显著的市场份额；也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。
2、特征之二：低层次竞争
内衣行业巨大的市场容量及发展前景，极具诱惑性，同时由于技术含量低，进入门槛低，吸引了众多的厂家蜂拥而上，原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌来分一杯羹，越来越多的品牌杀入市场。
市场被众多中小品牌瓜分，不同层次的品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低的竞争层面，价格战、概念战、广告战、名人战等等各种市场攻占手段层出不穷，真正靠品牌拉动销售的品牌很少，致使内衣市场进入一个无序的竞争时代。
或血腥或华丽，或惊喜或迷失，经历了各种战役的企业收获的心情各不相同，
然而市场发展到现在，当价格战、概念战、广告战等各种战役的硝烟散尽，众多企业却收获了共同的心情：虽然自身在经受各种战役后已是伤痕累累，但消费者却似乎不买账，市场似乎不买账。
这预示着什么呢？在低层次竞争手段失灵，在行业日趋成熟、利润逐渐降低的激烈竞争下，内衣企业又该如何应对？
□ 行业拐点：理性回归与变革
一个行业的发展，必须经历拐点考验。只有遭遇危机，经历全行业的反思、修正，这个行业才会成熟。而中国内衣作为一个年轻产业，十几年以来，发展线条是一路昂扬向上，没有像样的回调，盘整是必然的。喧嚣必将归于理性，热闹喧嚣十多年的中国内衣产业已经到了一个理性回归与变革的临界点。
行业在轮回与变革中不断成熟，理性回归与行业竞争升级，将成为未来中国内衣市场的大势所趋。
1、规范化运作方能持续发展
经过十多年的发展，内衣行业开始从成长期走向成熟期，内衣已经普及化、大众化，成为人们生活的必需品，随着人们消费意识的成熟，内衣行业的暴利时代已经结束，利润更加趋于合理化，仅仅凭借一个概念、一个明星、一次招商会等手段来拉动经销商、消费者的营销模式将被终结，内衣企业必须从战略及行业的角度来重新审视市场运营，机会主义者成功的概率将越来越低，必须凭借规范的运作方能持续发展。
一个行业的发展都会经历导入期、成长期和成熟期等阶段。在经历过广告战、明星战、概念战、价格战洗礼后的中国内衣市场将逐步在无序中开始走向规范，开始理性回归，将在大众化、品牌化、细分化、系统化中迎来新的变革与挑战。
2、从低层次竞争升级到品牌竞争
如前文所提及，中国内衣市场的竞争长期停留在低层次竞争层面。企业要么在产品概念上想尽花招，但为什么这些概念都不能持久？不能被消费者所真正认同？为什么很多企业都走不出年年推新品，年年换产品的怪圈？
概念战、明星战、价格战让很多企业在残酷的市场竞争中过分透支，企业利润下滑，加上很多企业在经营上的短期性投资行为及浮躁的心理，导致企业无法真正将品牌推广到消费者心中，无法在消费者心智中占据有利的位置。
市场的竞争最终是品牌的竞争。随着消费者越来越理性，随着消费水平的不断提升，品牌意识也将越来越强，未来的市场竞争必将升级到品牌竞争。对于内衣企业而言，只有从根本上塑造品牌，打造强势品牌力，才能形成市场的终极竞争力。
3、系统化营销才具杀伤力
有人曾经把内衣行业的营销运作总结成了“三个一”，即一个概念、一个明星、一次招商。不可否认，很多内衣企业尤其是保暖内衣企业正是凭借这“三个一”在市场上取得了一定的份额，获取了一定的利润。
但这种模式所形成的一个痼疾就是企业忽视了营销的系统化，市场、渠道、终端网络都十分脆弱，形成典型性的“外强内虚”性营销单点化模式。而随着内衣市场的逐步成熟，经销商与消费者的理性以及行业利润趋向于合理化，这种模式将会在市场竞争中彻底改变。中国内衣市场竞争对抗考验的将是企业在品牌、产品、渠道、终端等各方面的系统化作战能力，只有系统化营销才能赢得市场与效益。
篇3：中国水产业品牌破局之路
5月18号应全国工商联水产商会李忠会长委托在水产商会17周年年会上做了《中国水产业品牌破局之路》的演讲，很多水产从业者对品牌如何破局这个话题十分关心，现场几乎是座无虚席，演讲反响也很热烈。但毋庸置疑的是中国水产行业是一个令人十分纠结的行业，总体规模很大超过万亿，从业企业众多超过10万家，但是没有几家知名品牌，消费者在选择的时候依然没有指向性，也就是说在水产行业依然无法通过品牌引导消费者购买，通过品牌树立企业的形象，通过品牌让企业获得在市场竞争中的优势地位，这不能不说是一件很尴尬的事。可以说水产行业还是一个品牌盲区但这也是中国水产行业巨大机会所在。
探讨品牌破局要搞清楚四个问题，第一，品牌的定义是什么；第二，做品牌的意义何在；第三；目前水产业的品牌现状；第四；水产业的品牌破局切入点。搞清楚了这四个问题我们才能系统的去理解做品牌的重要性，才能更大程度上去做成品牌。
首先，品牌的定义是什么？关于品牌国内外有很多大师级的人物都有自己的定义，比较有代表性的是现代营销之父菲利普•科特勒先生的观点，他认为：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。关于品牌，现代广告教皇p奥美创始人大卫•奥格威说过：我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。综合以上两位大师的看法并简化一下，我认为：品牌就是依附于产品具有区别和识别意义的符号。也就是说所谓品牌首先对应的是产品和服务，其次你的品牌能让消费者能够识别和记忆并且能够让你的产品和服务和其他的产品和服务区别开来了。
比如麦当劳和肯德基都是快餐连锁，但是他们的品牌视觉形象系统是完全不一样的，麦当劳就是一个“M”，而肯德基“KFC”，这两家公司的LOGO不仅组成有区别，颜色也大不一样，麦当劳的是黄色的，而肯德基则是红色的，这样通过LOGO，消费者就能很容易的区别麦当劳和肯德基；另外麦当劳是做汉堡起家的，主打产品就是汉堡，而肯德基是做炸鸡起家的，主打产品是炸鸡，虽然你在任何一家都能吃到汉堡和炸鸡，但这两家的产品确实是有区别的，尤其是在中国，肯德基的本土化趋势十分明显，你在肯德基能吃到北方早餐的代表――油条，也能喝到南方早茶的代表――皮蛋瘦肉粥等等，这些做法让肯德基走在了麦当劳的前边，这些产异化的产品让肯德基在中国市场获得了比麦当劳更大的优势，也让肯德基和麦当劳这两个快餐连锁品牌区别开来，对消费者形成了明确的选择指向，在消费者大脑里面形成了想吃到好的炸鸡就去肯德基，想吃到好的汉堡就去麦当劳的印象。
其次，做品牌的意义何在？
第一；做品牌可以让你的产品在同质化竞争中胜出。目前几乎所有行业的竞争都是十分激烈的，产品同质化的速度也越来越快，当你研发出来一款产品，一旦热卖，很多李鬼就会在一夜之间冒出来，如果没有品牌，消费者就会真假难辨，企业的就无法享受创新带来的硕果。比如康师傅红烧牛肉面，在大陆市场热卖以后，马上今麦郎，白象，统一等几乎所有方便面厂家都有了自己的红烧牛肉面，但是这些厂家在这个单品上的所有销量加一起也超不过康师傅一家的销量。这就是品牌的力量，他可以让你在同质化的竞争中脱颖而出，获得市场和消费者的认可。
第二；做品牌可以培养出顾客的忠诚度。刚才讲了，在食品领域，产品同质化的趋势越来越快，几乎不存在无法被模仿的热销产品，消费者也常常会被新品牌所吸引，那么如何留住自己的消费者，让他们忠诚于自己的品牌，形成长期的持续购买，这就需要做品牌。比如黑芝麻糊这个传统美食，很多厂家都有，尤其是南方黑芝麻热卖以后，维维，黑牛，加上原有的周氏，智强等企业都加大了市场推广的力度，都是黑芝麻糊，消费者会选择谁的糊呢，事实上维维黑牛等几家黑芝麻糊的销量加一起也抵不过南方黑芝麻一家，南方黑芝麻是创立于1988年的知名老快消品企业，一直把黑芝麻糊作为自己的主打产品，在黑芝麻糊这个产品上很专业，并且还启动了品牌年轻化和时尚化的产品创新和品牌传播这工作，收到了很好的效果，销量20比增上了70%以上。消费者的指名购买重复购买这里面品牌就占了很大的因素，一旦你在某一个品类做成了品牌，消费者的忠诚度自然也就有了。
第三；做品牌可以增加品牌的无形资产。记得一位水产行业的大佬曾说过这样的话，水产行业的大部分老板你让他买别墅，买车，他们愿意，你让他们做广告做品牌传播，打死他们他们都不会去做。做品牌是需要投入的，而这个投入不像你去买房子，你可以真实的摸到它，品牌这个东西作为外在形式来看是看不见摸不着的，但作为对企业的带动来看又是看得见摸的着的，因为你能真切的感受到做出品牌以后，到你公司提货的车明显增多了，你的工厂明显繁忙了，终端你的产品明显动销了，你的利润明显增加了，
老板们对做品牌比较担心的一个最大因素就是不知道做品牌能不能成功，为做品牌的投入是不是能得到回报，正因为这样才犹犹豫豫，错过了企业发展的一次次良机。其实就做品牌而言，可以说是，投入不一定成功，但不投入一定失败，做企业不是悠闲的散步，而是要健步如飞，在这个过程里面你就不能因为担心摔跤就放弃健步如飞。实际上做品牌的每一分投入都会变成企业自身品牌的无形资产。年根据BrandZ发布的全球最具价值品牌排名显示，苹果已超越谷歌成为全球最具价值品牌，品牌价值据估算超过1530亿美元。苹果每年在市场上的巨额投入都没有白费，最终不仅带动了产品的热销，也大大提升了企业的无形资产。所以做品牌不能因噎废食，不能前怕狼后怕虎，过分担心的最终结果很有可能被市场竞争的虎狼吃掉。
第四；做品牌可以形成市场的强势地位。品牌对消费者有导向作用，一旦在某个品类做成品牌，成功影响了消费者的购买行为，你必将形成对渠道的强势影响，你的市场强势地位也将随之确立。月底，康师傅在联交所发布公告，从11月1日起，将旗下营销占比达3成的“经典袋面系列”零售价由每包2元升至2.2元。康师傅此次涨价行为在家乐福“遇阻”。家乐福不同意在自己的卖场内上调康师傅价格，因双方协商未果，康师傅停止供货。我们都知道家乐福是世界知名连锁零售企业，在中国市场超过100家店，对供应商来说，家乐福是很牛的，但在这次价格纷争中，家乐福最终还是服从了康师傅。为什么这么牛的家乐福在康师傅面前低下了高贵的头颅呢? 据ACNielsen12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间康师傅在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。从这个市场排名可以看出，如果康师傅断货，家乐福在方便面零售这块就要损失50%的销量，而这个是家乐福无法承受的。这就是品牌的力量，你的品牌有多大，你的人就有多牛。
再次，目前水产行业的品牌现状。虽然中国水产行业近年来品牌意识不断提升，出现了像獐子岛，国联水产，东方海洋，好当家，大湖股份等一批锐意进取的企业，但目前中国水产业依然处于价格战多品牌战少，品类强品牌弱，有渠道认知无大众认知的尴尬境地，即使是领先的水产企业也处于资源经营阶段而未上升到品牌经营阶段，这既是中国水产业的危机也是明智水产企业的机遇。
水产业品牌现状之一：价格战多品牌战少。整个水产业，目前大多停留在价格战阶段，还远没有上升到品牌战这个层面。这里面有一组数据很有启示意义，根据CTR的数据，2010年整个水产行业的电视广告投入为2600万左右，投入大约是三全一家企业的五分之一；到了2011年差距继续扩大，整个水产行业的电视广告投入降到了1700万左右不及三全一家企业的十分之一。这组数据也许可以说明整个水产行业的品牌现状，当整个行业的电视投入还不及一家企业的时候，这个行业有多少品牌存在呢!与此相对应的是市场上价格战愈演愈烈，品质越来越差，以对虾行业为例，包冰率逐年提升，从包冰20%到包冰30%，从包冰30%到40%，50%，现在很多对虾企业玩的是冰衣了，卖得不是虾是冰了，因为更厚的冰衣才能把价格拉的更低才有利于在市场上倾销。笔者春节时买了安徽惠之园的一包虾仁和青豆的组合装，这种形式我是比较看好，对消费者而言买回去就可以做成一盘青豆炒虾仁的菜了，对于企业来讲把青豆也卖出了虾仁的价钱，应该是皆大欢喜了，但是当我回去解冻以后，不仅虾仁大幅缩水变得很小很难用来炒菜，并且虾仁还有一丝怪怪的味道，这次消费经历一下完全打消了我再次消费这个企业产品的兴趣和信心。我想很多消费者会和我一样，当一个企业把着眼点放在降低价格上，带来的必然是品质降低，品质降低必然带来消费者的反感，最终消费者会用脚投票。
水产行业品牌现状之二：品类强，品牌弱。中国的水产行业有很多品类，如海参，鲍鱼，蟹，黄鱼，带鱼，对虾，鱿鱼等等。除了海参有一些品牌如獐子岛，大闸蟹有阳澄湖之外，其他品类几乎没有消费者叫得出来的品牌。这一点和中国茶业很雷同，也是处于有品类无品牌的状态，知道喝的是龙井，但是哪家龙井做的最好，消费者不知道，除了在铁观音这个品类出现了天福，八马这样一些品牌之外，十大名茶大多处于有品类无品牌的境地。中国水产业也依然是这样，黄鱼哪家做的好，对虾哪家做的好，带鱼哪家做得好，除了常年贩卖的渠道人士，很难有几个消费者能说出来。正因为很少有企业去做品牌传播品牌建设的事情，才会导致消费者买不到真正好的产品，企业也处于价格战的泥潭赚取微薄的利润。不做品牌可以说是双输的境地！反而那些有品牌意识的企业如獐子岛已经成为海参品类的绝对老大，据獐子岛2011年报显示，公司完成销售额2,937,410,749.04元比2010年增长30%，公司利润621,858,728.82 元比2010年增长32%，虽然这家公司的销售额不到30亿，但市值已突破了150亿，成为水产行业屈指可数的少数几个有品牌的企业。
篇4：罐头食品如何破局
从罐头说起
罐头食品面世已有2的时间，在世界范围内这一食品取得了长足的发展，改革开放初期，在物资相对紧缺的时代，罐头食品在国内市场也大受欢迎。那时候人们走亲访友、罐头大都相伴而行，成为了一种具有象征性的礼品。罐头亦出现在一些宴席之上，成为了人们宴席上的佳品。然而随着时间的推移，中国的经济得到了大跨步的发展。我们的经济模式逐步从计划经济走向了市场经济，随着社会经济发展的进步、人们物质生活水平的提高、食品加工技术的革新等因素，罐头这一传统食品逐步淡出了人们的视野。
随着经济的发展和社会的进步，罐头这一食品真的是要被市场所淘汰吗？然而在国外，罐头食品一直长盛不衰。目前美国人均罐头年消费量为90kg左右。欧盟为50kg左右，日本为23kg，而我国目前的人均消费者量为1kg。从这方面看，罐头食品不应该被市场所淘汰，而真正的消费高峰尚未来临。另外随着人们工作、生活节奏的加快、中国的城市化进程、80后新城市家庭的崛起等因素，消费者对方便、美味、营养、快捷、健康的食品的需求必然会与日俱增，而罐头食品正好满足人们的这一需求。从这方面看，罐头食品不应该淡出人们的视野，而应该具有更大的发展空间。这就不得不使得作为营销人的我们去思考一些问题，我们的罐头食品怎么了？我们的罐头生产企业应该怎么去做才能满足消费者的需求，重新启动罐头食品的大市场。
罐头的市场现状
从食品行业近几年的发展和市场的现况来看，罐头食品的市场被其他食品不断的蚕食，而罐头食品本身又过于固守传统，创新不够。从几年前的春都崛起到现在双汇、雨润、金锣的三足鼎立，中国的以火腿肠为代表的肉制品市场得到了长足的发展，而正是这一品类的崛起，吃掉了传统肉类罐头尤其是午餐肉罐头的市场。以各种肉酱、蔬菜酱为代表的袋装、罐装酱菜取代了当年刚刚出现的蔬菜罐头的市场。随着时间的流逝，罐头食品只剩下了水果罐头独抗大旗。以下部分笔者均以水果罐头为例进行阐述。
下面笔者从消费者调研和渠道调研的数据分析罐头市场的问题之所在。
从此图可见，罐头的消费频次较低，随着人们食品行业竞争的加剧，食品品类不断增多，加之人们生活水平的提高，消费者对罐头食品的选择在减少。另外市场上存在一定的罐头食品的固定重度消费者。在对水果罐头的选择上，大多数的消费者都认为水果罐头的口味好，才选择的。尤其是比之一些相应的水果，罐头有着其巨大的口味优势。
从上面图示数据可见，大多数消费者都对罐头食品有着传统的错误认识。40%的人觉的罐头食品不新鲜，28%的人认为罐头食品存在不安全的质量问题。罐头是一个传统的食品，消费者的心理有着对罐头的固定认知，而多年来企业也过于缺乏与消费者之间的沟通，让一些对罐头食品的错误认知存留至今，以致严重抑制了罐头食品的市场发展，
以下是国内四个品牌的水果罐头在青岛的3月份铺货率数据。
品 牌 产品规格 A、B超市 C类店 说明
总店数 铺货店数 铺市率 总店数 铺货店数 铺市率
A 700克 40 31 78% 140 40 29% 40家A店有货
铺市率为70%.
368克 40 30 75% 140 38 27%
450克,460克 40 29 73% 140 25 18%
480克 40 31 78% 140 21 15%
980克 40 28 70% 140 0%
B 240克 40 27 68% 140 34 24% 40家A店有货
铺市率为60%
510克 40 25 63% 140 28 20%
600克 40 25 63% 140 22 16%
780克 40 26 65% 140 0%
1250克 40 20 50% 140 0%
C 240克 40 21 53% 140 45 32% 140家有货
铺市率为30%
480克 40 20 50% 140 15 11%
757克 40 19 48% 140 8 6%
1000克 40 22 55% 140 0%
D 248克 40 29 73% 140 6 4% 40家有货
铺市率为20%
480克 40 25 63% 140 8 6%
660克 40 28 70% 140 7 5%
800克 40 25 63% 140 11 8%
1250克 40 25 63% 140 0%
有此表可见，罐头食品的铺货率并不高，各个品牌的差异亦不是很大。各个品牌均没有形成销售的优势，整个罐头食品的市场基础博润。产品的终端存量极低、周转周期较长、没有相应的价格管理与终端维护，即大多数的罐头食品都处在大流通时代，没有精细化的渠道管理。罐头食品现在已经淡出主流食品类别，处在了一个边缘化的位置。
从整体上看，国内罐头生产企业的现状是海外市场远大于国内市场，然而国内市场存在一个巨大的市场空间。中国罐头工业协会副理事长、宁波五洲星集团董事长吴安星就曾表示其“五洲星”罐头90%的市场在海外，目前国内市场不足10%。同样高品质的产品为什么在国内市场多年来缺无所建树，企业只能靠出口来赚取微薄的利润，而不能做成真正的中国品牌。这不光是外向型企业所面临的问题，而是所有的罐头生产企业所必然面临的问题。
罐头食品出现今天这样的营销困局，笔者认为最关键是问题是消费者的认知问题。下面笔者从三个方面阐述罐头食品如何破局。
篇5：破局观后感
破局观后感
城市土地货币化之后，一些不法商人与个别腐败官员“紧密结合”，如同抽水泵一样深入城市城中村改造项目，榨取超额利润。电影《破局》讲述的就是一个财富与权力的纠结的故事。
剧情说的是某城中村因强行征地拆迁而激发矛盾，村民常青因在械斗中失手打死强拆人员而被公安局逮捕，其余村民对此十分不满，并反映当地官商的勾结，要求严肃查处从中非法获利的腐败官员。市检察院侦查监督处的女检察官张芸（车晓饰）接手此案，发现里面有案中案，遂与负责查处城中村事件背后渎职犯罪的反渎局局长顾长风（林保怡饰）相互配合，从犯罪嫌疑人马义成在一起人为的交通事故中死亡入手，顺藤摸瓜，终于查出“金玉华庭”老板金玉庭（李强饰）等人真的为了自身利益而与土地规划、房产管理等部门官员相互勾结，非法出让、倒卖土地，违规办理“两证”等犯罪事实。眼看事情快要败露，为逃避法律追究，金玉庭等人意图通过金钱想对顾长风进行收买，无奈行不通，后竟以绑架其年幼的女儿相威胁，可坚决的顾长风毫不退缩，保持廉洁。最终，邪不压正，不法商人和腐败官员纷纷落入法网，就在以为事情有了圆满解决之时，张芸竟被犯罪嫌疑人马义成的妻子点燃汽油烧伤……
这是一部超出了我的想象的电影，尽管这部电影里并没有英俊迷人的'大牌演员，没有高端洋气的特效场面，也没有惊心动魄的曲折情节。而没想到的是，正是这样的一部朴实影片，几次戳中我的泪点，可能是因为太真实，逼真让人联想与之相似的许多人，也可能是片中那个不畏强权的检察官顾长风深深地烙在我的心里，不得不承认这着实是一首感人肺腑的赞歌。
一部好的电影，往往能给人在电影之外的东西。《破局》通过台词来阐述这个社会的阵痛与纠结。检察官张芸说：“钱这个东西，有的时候可以帮穷人解决问题，有的时候呢？又给富人制造了更大的问题。”顾长风对金玉庭说：“改革开放改变了我们的生活，却也成就了一批有欲望没信仰的人。有的人自以为拥有了财富，其实是被财富所拥有。”这些经典台词说出了这个纠结时代的阵痛。尤其是顾长风的台词：“其实所有的人都站在一边并不是一件好事，就像一艘船，大家都站在一边就失去了该有的平衡，很容易翻船。”这些充满哲理的台词让人颇受启发，却又回味无穷。
青年检察官于超凡（郭威饰）没有高大全，他有自负、有高傲、有纠结，但同时他也有关怀、有善良、有坚持，因而给人以立体感、亲近感，让人眼前一亮。现实影视作品大多用仰视的角度去塑造英雄形象，而电影《破局》却以平等的视觉角度，立足于检察官的生活常态，将着力点落在挖掘检察官的内心情感上，以情感的变化来推动剧情。这就是创作者的突破。
该片除了有浓郁的地方特色还让观众们领略了武汉这片传奇又极富神韵的文化宝地。为了使这部检察题材影片在法律层面上更加严谨缜密，电影投资方湖北省检察官协会邀请了著名的法学专家对影片给予了很强的专业性的指导。让观众在观看电影的过程中知法、懂法，从而尊法、守法，同时也能了解检察官的工作职能。从这个角度上说，这部影片向观众展示的，不仅是一个故事，一个先进人物，而且还有寓教于乐的普法作用。
在表现方式上，《破局》一改以往同题材电影中故事与现实脱节，检察官角色脸谱化的现象，向公众揭秘了检察官在反腐一线查办案件的真实状况。在某种程度上满足了群众对检察机关办案方面的知情愿望，不仅公开了检察机关基本的办案流程，还把依纪依法办案、安全文明办案和与国际接轨的执法理念传递给了观众，非常值得一看。
篇6：破局观后感
《破局》，一部新时代的反腐电影，我从中看到很多，也想到了很多。从目前的实际情况看，党风廉政建设、反腐倡廉是加强党风建设的重中之重。新形势、新任务向我们提出了新的挑战和更高的要求。在这充满机遇与挑战的新时期，广大干部应该认真自觉地学习、贯彻、落实党风廉政建设的有关政策方针，大力加强反腐倡廉工作，树立良好的行业作风，切实履行好监督职能。
一个人世界观、人生观和价值观的形成与自己对客观事物的思维趋向和对客观事物的反应密切相关。因此，作为一名预备共产党员的我，要树立正确的世界观、人生观和价值观，必须坚定共产主义信念，始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨。而作为年轻的检察干警，我们更应立足岗位、踏实工作、爱岗敬业，把做好本职工作作为我们实现理想的实际行动，让理想和信念在岗位上闪光。
我觉得我们还应该保持良好的学习习惯。学习是每一名党员干部的必修课，也是我们储备知识最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，就不能适应新形势下的工作。有的时候我们在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形势主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我们必须要经常认真学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个新时期优秀的党员。
此外，我们还要始终保持艰苦奋斗的优良传统。近年来，有一部分党员干部，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人和小家庭的`安乐，抛弃党纪法规，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，我们应该向优秀的党员学习，如：焦裕禄、孔繁森、牛玉儒。我们要把奉献在岗位，看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确地认识自己，真诚地对待他人，表现出做人的人格魅力，以此来激励自己，影响他人，共同进取。
篇7：破局观后感
根据单位的统一要求，近日认真集中观看学习了影片《破局》。影片中，曾经志得意满的副市长在金钱的诱惑下却化作人人切齿的腐朽分子。
血淋淋但又真实的案例，强烈的撞击着我的神经。曾几何时，影片中的主角们也曾是风光无限的各级领导干部，也曾是前途不可限量的单位精英，更曾是家人眼中最骄傲最自豪的好儿子好父亲和好丈夫，拥有着令旁人羡慕不已的前途、待遇和家庭，但是在金钱赤裸裸的诱惑下，在所谓的亲朋好友的介绍下，他们一步步地滑入了无底的深渊，永远的走到了国家和人民的对立面。这些风光无限权重一时的领导干部是为什么滑落入犯罪的深渊，原因却是出乎意料的简单：
一、律己不严、虚荣浮华。
古语道“君子爱财、取之有道!”，但是影片中的贪官们却恰恰在五光十色的物质诱惑前忘记了最朴素的人生道理，打着种种自我安慰的理由大肆收受，为了一己私利而丧失原则，为不法分子大开方便之门的同时却把自己送入了万劫不复。
二、治家不严、交友不慎。
《破局》观后感3篇《破局》观后感3篇每个人都绝非生活在真空中，都有慈祥的父母、都有疼爱的妻儿、还有与自己并肩前行的诤友……但是若是放弃了警惕，交结了一些酒肉朋友，因为利益关系而厮混在一起，终究会因为交友不慎而踏上一条不归路。
三、无视监督，漠视国法。
影片中的副市长身居高位，却并不视其为党和国家所给予自己的荣誉，反而利用自己的这一职务高度，与房地产开发商相互勾结，为自己的大肆牟利打开了死亡之门。更以自己的级别引以为豪，认为无人能够监管，而无视前人的种种案例，却忘了远至刘青山、张子善，近至王X忠、郑X萸，之所以从人人敬仰的高级领导沦落到死刑之身的阶下囚，原因无它，都是无视监督、漠视国法，以一己之力挑战国家法律，必然会落得一个身死名灭的宿命。
篇8：破局观后感
最近，学校组织了一次集体活动，观看电影《破局》。该影片以检察院查办涉及民生领域“官人和商人勾结”的贿赂、渎职案件为题材，形象地塑造了赵检察长、顾局长、张副处长、于博士等一线办案检察官的高大形象，令人敬佩，值得回味。
《破局》影片中有这样一个镜头:犯罪嫌疑人某房地产开发商老板“金总”的财务总监在检察院介入调查时，将电脑存储软件系统的犯罪数据进了删除处理，在只有3%的保留量情况下，当法学理论知识渊博、电脑软件科学技术精通的“于博士”出现在办案第一线现场时，迅速将程序进行恢复功能处理，经过紧张而有序的一系列刷新操作，最后将被删除的数据信息恢复到60%，取得了第一手书面证据材料，为把案件最终办成铁案立下了汗马功劳。
观看此片后，我认为，随着社会的进步，时代的发展，检察办案越来越需要高科技、越来越依靠高科技、越来越需要象“于博士”这样的复合型检察人才。教师是塑造人类灵魂的工程师，是引领着。我们所处的这个时代网络信息化告诉发展，所需要的人才岌岌可危，这就需要我们教师立足本职，尤其是小学教师，这时正是孩子打好基础的时候，我们要突破传统课堂教学模式，使本来生硬的课堂更具活力，实施多样化、多元化和多层次的整合策略，让这一阶段的适龄儿童主动、自愿走进课堂。
看完电影后作为一名党员教师我觉得我现在要做的就是行动上及时，爱岗敬业，专心致志，开拓进取。不断提高自己的责任感，增强事业心，努力适应各种环境，对自己提出更高要求。争做螺丝钉，在党最需要的时候，能够及时出现，用自己微薄的力量为社会主义建设增添力量。
篇9：试论新兴卷烟品牌的破局之道
卷烟作为一种特殊商品不仅在于其产销机制上表现出来的与其他行业相区别的特殊性，更在于其推进品牌培育过程中众多让外人看来似乎有违常理的复杂性，常常使得卷烟营销人员如同身陷“真珑棋局”，举棋不定，稍有不慎，便陷入“前有堵截，后有追兵”的销售困境，
先例举卷烟品牌培育过程中遇到的最典型的两大困惑：
困惑之一：消费者的需求难以捉摸。我们通常喜欢围绕卷烟的品质、价格、包装、口味等四大方面分析某一品牌成败的原因，但从中会发现一些最初成就该品牌的因素到头来也充当了该品牌“掘墓人”的角色。仅以消费者最敏感的“口味”因素为例诠释消费者需求的两面性：一面是消费者难以改变的口味习惯，另一面是同样的口味改换的包装却可能遭受消费者的冷遇。当被问及“作为同价位的黄鹤楼和利群，为什么首选后者？”的时候，“违心”的消费者又会习惯的将原因归结为口味不同，孰不知前者当初的口味设计正是基于浙江市场，不少消费者则坦言是受潮流的驱使。由此可见，卷烟消费者远没有我们想象的理性和专业。
困惑之二：零售客户的意见难以相信。零售客户作为卷烟经营者，决定了其追本逐利的本性，普遍经营能力和经营素质的低下决定了其以生存为主的短期经营意识。其经营行为更多的表现为对消费者非理性需求的被动适应，缺乏辩识需求真伪强弱的能力，更谈不上主动规避经营风险意识。往往由于零售客户过分夸大紧俏卷烟的市场需求，造成仅有的几个不能够满足需求的卷烟却可能断送绝大多数卷烟充足投放带来的客户满意度，也正是由于其过分迷恋畅销卷烟带来的眼前销售利益，不愿意轻易尝试培育更多新的替代卷烟，造成当前部分价位日益趋高的销售集中度。就该层面来看，零售客户对于卷烟品牌培育的认识和看法未必是真实可靠的。
分析困惑之余，或许我们能够从中得到一些有助于卷烟品牌培育的思路和启示，结合当地新兴品牌黄鹤楼为例，探讨在当前个别品牌强势效应下的破局之道：
一是避实就虚，即在产品投放上要学会避其锋芒，击其软肋。目前中华、利群两大品牌销量已平均占到本区域高档烟市场的近90%，在主销价位20元档及40元档基本处于完全垄断的市场地位。选择在两大强势品牌相同价位市场投放系列产品固然勇气可嘉，但可能换来的是巨大的人力、精力、财力投入却击不起一丝涟漪，反而挫伤了零售客户及营销人员的品牌培育信心，给后续产品的注入设置了人为的障碍。这点其实已经在20元档雅香黄鹤楼身上得到了充分的论证。中华、利群高度垄断的高档烟市场对于新品培育来说并不是无懈可击，因为正是前面提到的消费者的跟风消费以及零售客户的积极响应日益加剧了紧俏与畅销品牌的高消费集中度，市场风险也不断被推高，一旦产能与生产计划落后于需求的增长时便容易出现供应链的短裂，
市场空缺不断拉大迫切需要替代卷烟来填充，新兴品牌便获得了绝佳的进入机会。今年以来，各地中华货源持续紧缺，并且缺少稳定而畅销的替代品牌，使得该价位市场较长时间处于干涸状态，这一现状似乎在近年内难以有较大改观。因此，黄鹤楼品牌选择在此时此价位投放新品，无疑是把握了绝佳的时机。
二是虚张声势，即在品牌宣传上要善于造势，营造氛围。剔除零售客户的情感因素，认真解读零售客户的需求，会发现不少卷烟的市场真实需求之所以被高估并非出于零售客户本意。举一个简单而又常见的例子，在中华无法满足市场需求的情况下，苏烟成为该价位唯一可以替代的品牌，但苏烟的市场真实需求到底有多大就不得而之了。但可以肯定的是苏烟与中华在消费群体的定位上肯定是存在较大差异性的，后者在品牌知名度与美誉度有着前者无法比拟的优越性决定了前者只能在后者货源紧缺的情况下充当临时的替代角色，承担部分的需求替代功能。零售客户之所以会对苏烟产生超出本身实际需求的货源期望值实际上是受到来自消费者购买行为的干扰，即可能出现同一个消费者为购买一包苏烟跑遍数家店的现象。反过来说，灵活的驾驭这一现象可能对新兴品牌的造势起到帮助。比如在投放之初组织部分员工装扮成卷烟消费者，到各个零售客户店中询问是否有黄鹤楼在销售，营造“满城尽问黄鹤楼”的假象，勾起零售客户的订货欲望。
三是虚实结合，即在品牌推广上要点面结合，提高传播触及率。高档卷烟的传统推广方法一般按照由点到线再到面的顺序，但要实现这一进程的前提必须是该卷烟逐步受到市场的认可，销售局面稳步拓展。这样一来有两大弊端：一是效率不高，或者陷入试点销售不错，铺开就不行的怪圈，或者连试点销售都通不过，即使在试点销售反馈良好的情况下，无论是依靠零售客户之间的口口相传还是消费群体的逐步壮大都要经历一个时段，容易错失销售良机；二是覆盖面不高，零售客户固有的利润经营模式以及高档烟本身较高的订货资金门槛限制了新品高档卷烟的市场覆盖率。品牌推广过程实质是一个知名度提升再到美誉度提升的过程，即是一个量变到质变的过程，需要尽可能的提升与潜在消费者的接触机率。对此，可采取实物陈列与烟模陈列相结合的方法，重点弥补由于零售客户主观和客观原因导致的无法及时上柜，确保尽可能全面的上柜率。
四是蓄势待发，即在品牌培育上要树立长远思想，避免急功近利。对于新兴卷烟品牌培育来说，首先要树立足够的信心，卷烟品牌格局并非一成不变，“三十年河东，三十年河西”是格局演变的生动写照，就好比五年前谁会想到大红鹰品牌地位会在短短的几年之内被利群品牌彻底颠覆一样；其次要保持足够的耐心，寄希望于心血来潮时揠苗式的市场推广就想取得立杆见影的市场效果是不切实际的，其结果只会过早的透支品牌资源，陷新兴品牌于早衰。惟有沉下心来，持之以恒的坚持精耕细作式的品牌培育策略，才能最终迎来胜利的曙光。
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