投资者喜欢怎样的科技创业公司

　　也就是说，如果想让投资者正视你所创建的创业公司，行事之时有一套相对具体的标准。

　　在威尔士开发银行，我算是一名比较成功的科技投资者，今天我给出一些建议，希望能帮到大家。我所列出的建议并不详尽，也没有多少要求，只是想帮助企业家，让大家知道投资者评估科技创业公司时到底是怎样想的。

　　优秀创业公司应该具备如下素质：

　　1、帮客户解决最强的痛苦

　　CB Insights认为，创业公司之所以失败，第一原因就是没有市场需求。正因如此，帮助客户解决痛苦，还且还要是很强烈的痛苦，这点相当重要。如果我们将客户痛苦强度分成1-10级，10级代表最强，1级代表最弱，建议要达到8级，越高越好。当然，想获得评级信息相当困难，可能要另写一篇文章来讨论。

　　如果你能搭建一套商务解决方案，给某人的生活带来积极影响(解决强烈的痛苦)，就会有很大机会让客户将辛苦赚取的现金掏出来，分你一部分。换言之，他们会有很大的概率购买你的产品/服务。

　　如果你提供一样好东西，但是解决的痛苦并不强烈，很微弱，那么最终结果可能是这样的：营销成本很高，但注册人数很少。这样的企业客户采购成本(CAC)会上升，当我们评估科技企业时CAC是一个重要指标。如果CAC太高，那你就要好好考虑一下自己的企业是否能生存下去。

　　2、进入门槛高

　　一般来说，投资者是在用别人的钱投资，这些钱可能来自纳税人、养老基金或者富有个人。亏钱？抱歉，这是投资人无法承受的。正因如此，投资者会寻找理想企业，它们所处的市场是竞争对手很难进入的。

　　进入门槛有多种形式，比如品牌知名度、坚固的客户群、专利、IP、专用技术。为了让自己安心，投资者会关注一个问题：为什么该企业会得到良好保护？

　　3、搭建管理团队

　　对于创业公司来说，建设一只强大的管理团队可能是最关键的，因为如果没有团队，也就没有其它了。投资者宁可选择一家创意不怎么好但团队出色的公司，也不愿选择一家团队糟糕但拥有伟大创意的公司。

　　当大家建设团队时，应该关注3个要点：

　　——将商业创意兑现时，你们是否拥有独特的技能和经验？

　　——你们的行业关系是否足够强大，可以解放公司的业务潜力？

　　——你们的团队是否团结一致，还是说大家只是想拿到不错的薪水，守住一份稳定的工作？

　　4、创新

　　并不是说每一个创意都会成为Uber、Airbnb、Facebook，但至少应该拥有一点点机会。如果创业公司抄袭现有模式，模仿他人，也许可以赚到钱，但投资者一般不会太青睐。如果创意可以让我们的生活变得更美好，那才是投资者喜欢的。

　　好的产品必须兑现承诺，如果夸下未经

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