早期企业创业及融资的重要任务

　　因此，在融资实践中，明确不同阶段目标、把握融资策略以及节奏，对于创始人而言非常重要。

　　今日文章，K先生来与大家聊聊，早期阶段的创业企业的主要任务。

　　在正文开始前，我们先来明确下，实务中所谓的ABC等各轮次融资，并没有一个绝对权威和严格的分法。至于在菁财资本的定义中，统一以A轮为标准，因为我们认为A轮是大消费创业企业商业模式打造成熟的界线点。

　　A轮之前的称为早期融资，通常可以表现为种子轮、天使轮或者Pre-A轮等；这之后的B轮、C轮融资等，称为成长期融资，主要是为复制扩张、巩固竞争地位和上市做准备的。

　　组建优秀团队，汇聚顶级精英

　　早期融资时，如果创业团队成员暂时还不是很完善，也很正常。这时，你可以告诉投资人，自己在获得资金支持之后，会采取什么样的招聘策略，并计划招募一些什么样的人才。

　　一句话来说，你要让投资人确信，如果他要投资这个赛道，你们就是最有可能跑出来的团队。

　　做好企业战略定位

　　企业战略定位，将决定你的企业提供什么样的产品和服务，从而实现客户什么样的价值。这其中还涉及到多关键因素，如公司到底可以解决用户什么问题、是否有巨大的市场需求、成长性大不大、行业的发展趋势如何等。

　　对于早期创业团队而言，要具备在3分钟内就能讲清楚企业商业模式的能力，并尽可能地把用一句话来精简概述。比如，“越南版的拼多多”，“下沉版的VIPKID”。

　　至于企业的产品力，通常不是来源于高深的技术，而是来源于行业的Know-how，来源于对客户需求的认知。特别是对于消费品创业团队来说，只有能够深刻的理解用户，了解用户需求，才能把产品做到极致。

　　而在解决用户痛点或降低交易成本方面，往往有很多方法是有效的。这些方法以解决问题或满足需求为本质，表现形式（产品或服务模式）可以分为好几种。因此，创业企业能否很清晰的认识到，各种表现形式的优劣势和找到投资回报率(ROI)最高的方式也很关键。

　　此外，创业公司需要深刻理解VC的商业模式，也就是VC只追求具备爆发力的生意，而不仅仅是赚钱的生意，举个例子：

　　有一家做传统贸易的企业，经营了十年，营收可以做到十亿以上，税后利润可以有千万。但这样的企业想拿风险投资是很困难的，就算有人给它投资，估值也会非常的低。

　　而另一家是做5G应用的企业，创始团队成员都是国内外名校毕业、华为和BAT背景等。尽管团队只有几人，可能还没营收，但企业能估值上亿，甚至很多VC可能还抢着投。

　　K先生非常认同一位投资人的观点：“创业初期，企业切入的是一个产业链里很薄的一层，但随着产业的深入，会有可能把产业链里的多个层面串联起来。当然，这是个很美好的

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